創(chuàng)業(yè)女性思維

◎ 羅 西

創(chuàng)業(yè)女性思維

◎ 羅 西

一家坤包生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一款更貼近消費(fèi)者的女式包，于是，它大張旗鼓派出市場(chǎng)人員去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)女孩子每次從包里找東西都特費(fèi)勁，所有的“麻煩數(shù)據(jù)”都證明現(xiàn)在的女包設(shè)計(jì)不合理，應(yīng)該有更多的隔層，這樣“條理”才清楚。于是，企業(yè)馬上推出了一款有更多隔層的女包投放市場(chǎng)。

廣告沒少打，宣傳沒少做，奇怪的是，市場(chǎng)就是沒火起來。企業(yè)求助營(yíng)銷心理專家，專家一針見血地指出：女人就愛找茬，你們?cè)O(shè)計(jì)的坤包脈絡(luò)太清晰，是違反“（女）人性”的，因?yàn)榕跃拖矚g享受從包里慢慢找出東西的過程。

萬(wàn)通地產(chǎn)董事長(zhǎng)馮侖認(rèn)為：“看待投資這件事要有女性思維，而非男性思維。因?yàn)榕运季S總是在對(duì)焦，是一種尋求‘終身大事’的思維，而男性有時(shí)就不是這樣。女性總是喜歡在安全環(huán)境下享受生活，而男性有時(shí)在享受完了才發(fā)現(xiàn)安全是有問題的。”“安全第一”是女性投資的一個(gè)重要因素。你看《非誠(chéng)勿擾》，女的一見到男的就把這事與終身大事聯(lián)系起來，但是很多男性總是“先談著再說”。

傳奇投資大師彼得·林奇在選股時(shí)喜歡親自從生活中感受公司產(chǎn)品的好壞，如果不能親自感受，他也會(huì)問出名堂才肯罷休。他的投資名言是：“我寧可買太太穿的絲襪的公司股票，也不愿意買看不太懂的科技公司的股票。”

有時(shí)，你不得不在乎受眾的感受，特別是女人的感受。比如男人吵架的思路基本是：?jiǎn)栴}怎么來的，要怎么解決，怎樣最合理？女人吵架的基本思路是：你有沒有在乎我的感受，你有沒有在乎我的感受，你有沒有在乎我的感受……有一個(gè)觀點(diǎn)是：女人的抱怨就是生產(chǎn)力。一個(gè)清華研究生在淘寶從事幾年研發(fā)工作后，放棄了穩(wěn)定的收入去創(chuàng)業(yè)。做什么？利用“O2O”與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專門賣“水果切”——把不同種類、洗凈切好的水果按照訂單送到女客戶的嘴邊。效果如何？三年時(shí)間過去了，他的年收入已過千萬(wàn)，并在近日剛剛完成了新一輪融資。他的項(xiàng)目賣點(diǎn)就是：我知道你怕麻煩，沒事，我來。

女人敏感，女人的困難與抱怨就是“市場(chǎng)痛點(diǎn)”。有人抱怨租房難，58同城就來了；有人抱怨打車難，打車軟件就來了；有人抱怨利息少，余額寶就來了……看看每天互聯(lián)網(wǎng)上抱怨的事情，那都是機(jī)會(huì)。

（濤聲 摘自《深圳青年》2015年第12期）