識才慧眼，領導必備

侯建良

孔子的學生樊遲有一次問孔子什么是“仁”，孔子回答道：“愛人。”又問什么是“智”，孔子回答說：“知人。”a這里的“知人”，翻譯成現代漢語就是“善于識別人物”的意思。“仁者愛人，智者知人”，是孔子的名言。“善于識別人物”當然不是智慧的全部，但孔子抓住了關鍵。一個領導者如果不善識人，賢愚不分，善惡不辨，那肯定做不成大事，甚至會壞了大事。所以在識人用人上的糊涂，是領導者最大的糊涂。

我們常說“知人善任”，只有先“知人”，然后才談得上“善任”。作為有用人權的領導者，能不能識才，結果是迥然不同的。

據《史記·范睢列傳》，范睢原是魏國人，在魏國的中大夫須賈手下做事。有一次他跟著須賈出使齊國，齊襄王看出范睢是個人才，派人賜給他十斤黃金，還有牛肉和酒，范睢不敢收。須賈知道此事后大怒，因為在他看來，范睢并不是什么人才，齊襄王之所以賜給他厚禮，只有一種可能，那就是范睢向齊國出賣了情報。回國后，須賈即按照自己的判斷向國相魏齊作了匯報。魏齊大怒，命人把范睢打得斷了肋骨掉了牙齒，奄奄一息，然后用席子卷起來，扔在廁所里。喝醉酒的賓客都對著范睢小便，故意糟蹋侮辱他。夜深之后，喝得酩酊大醉的魏齊以為范睢真的死了，同意看守把他丟出去，范睢這才得以逃生。恰在這時，秦國派使者王稽到了魏國，改名換姓的范睢設法見到了王稽。王稽并不認識范睢，也沒有聽說過范睢這個人。所以，王稽能不能識才，這時便成了范睢能不能轉危為安、遇難呈祥的關鍵。史書上是這樣說的：“語未竟，王稽知范睢賢。”兩人交談，話還沒說完，王稽已經知道范睢是個了不起的賢能之人了，值得自己冒一定風險把他帶回秦國去。結果，范睢見了秦昭王，先當客卿，后任丞相，使秦國變得更為強大。

同樣一個范睢，須賈、魏齊對他視之如草芥，棄之如糞土；而王稽與他話未說完，便知其賢。范睢在魏，備受凌辱，性命難保；而在秦，卻成了秦王的座上賓，并憑借自己的才能當上了國相。很顯然，像須賈、魏齊這類人是有眼不識金鑲玉，而王稽、秦昭王這樣的人卻是慧眼識珠。由此可見，用人者能不能識才，直接關系到能不能得到真正的優秀人才，從而也就直接關系到事業的興衰成敗。

其次，識才之所以重要，是因為只有識才，才能發現人才，給優秀人才一個展示才華，為國家、社會、百姓作出貢獻的機會。漢代文人鄒陽有一次游說梁孝王劉武，一口氣列舉了七位有影響的歷史人物：伊尹、姜太公、管仲、百里奚、寧戚、司馬喜、范睢。著重說明他們在未被發現重用之前，曾分別是奴隸、賤民、囚徒、車夫、仆役等被人瞧不起的人，有的還受盡侮辱。鄒陽最后總結說：“這七位賢士，倘若不遇上圣明的君主，幾乎就等于乞丐一類，就像綿軟的葛麻一樣枯死于曠野而無人問津。”a

說到這里，我們馬上會聯想到伯樂與千里馬的故事。王充在《論衡》里說：“從前曾有人讓千里馬去拉重載的鹽車，只見這匹馬低垂著頭，累得大汗淋漓，寸步難行。伯樂看到后，馬上讓卸掉車，由騎手王良駕馭，于是馬就空身飛馳起來，因而有了千里馬的美名。”a有感于此事，韓愈寫了一篇《馬說》，其中有句名言：“世有伯樂，然后有千里馬。”按說，是先有千里馬，相馬者伯樂才能發現千里馬。而韓愈卻反過來說，世上因為有了伯樂，才有了千里馬。仔細想來，這話更為深刻：如果沒人發現，千里馬只能混跡于群馬之中，了此一生。韓愈又繼續說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”這話更是一半是論說，一半是慨嘆，突顯了識才的重要和識才者的寶貴！

其三，識才之所以重要，還因為識才能激發人才的忠誠和奮進，極大地調動人才的積極性。對于人才來說，能否遇上識才者，對于一生的發展至關重要。能遇上懂得自己價值的人是一種難得的機遇，很多優秀人才可能一輩子懷才不遇，抱憾而終。所以，很多人把受到賞識和重用看作是用人者對自己的恩德，并為報答“知遇之恩”而竭心盡力，甚至死亦心甘，此所謂“士為知己者死”。

宋代大文豪蘇軾任翰林學士時，有一次在皇宮中值班，被召入便殿答話。宣仁太后問蘇軾：“你前年擔任什么官職？”蘇軾說：“臣當時任常州團練副使。”太后又問：“你現在擔任什么官職？”蘇軾答：“臣現在擔任翰林學士。”太后復問：“你為什么這么快就升到這個官職？”蘇軾回答：“我遇到了太皇太后和皇帝陛下。”太后道：“不是這樣的。”蘇軾問：“莫非是大臣們推薦的？”太后說：“也不是。”蘇軾驚慌地說：“臣雖做事不夠穩當，但也不敢從其他不正當途徑獲得提拔。”太后說：“這是先帝（宋神宗）的意思。先帝每次讀你的文章，必然感嘆地說：‘奇才，奇才！但還沒有來得及提拔你，就去世了。”蘇軾聽到這里，忍不住痛哭失聲，太后和哲宗皇帝也哭了，在場的侍從們都感動得流下淚來。a蘇東坡之所以痛哭失聲，是感動于宋神宗的知遇之恩；在場的人之所以受感動，是因為大家對知遇之恩有共識和共鳴。不言而喻，這種感動會極大地激發蘇東坡對宋王朝的忠心，也會激勵他在通往最高文學殿堂的道路上不斷攀登。

識才如此重要，那么領導者怎樣才能做到慧眼識才呢？元代做過宰相的張養浩曾說：“為宰相不難，一心正、兩眼明足矣。”b當宰相的只要做到心正眼明就行，識別人才更是如此。做君主的，以及做各級領導的，要想做到慧眼識才也不難，一是自己要正，包括人品正，觀點正，作風正；二是眼睛要明，就是要有一定的識才經驗和能力，不能“有眼不識泰山”“有眼不識金鑲玉”或者被蒙蔽。

清康熙四十年（1701）五月，康熙皇帝對大學士等人有一段訓話：“自古以來，帝王使用人才管理國家都靠大臣們舉薦賢能”，“如果被舉薦的人做官后都表現很好，那說明舉薦的大臣是實心為國、公正無私的賢臣；如果被舉薦的人做官后有的好有的壞，那說明舉薦的大臣雖然一心為國，但識別人才的能力不夠；如果被舉薦的人做官后都是貪污受賄、徇私枉法之徒，那舉薦的大臣就是嚴重玷污了做官為臣之道。”a康熙皇帝認為，舉薦賢能是每一個大臣的重要職責；從所舉的人是好是壞，就可看出舉薦者是不是心正，是不是眼明；其中，心不正的人為害最大，他們所舉之人皆不可用。

據陳登原《國史舊聞》，清代光緒朝發生過這樣一件有趣的事：有個叫玉銘的木材商人，隸屬內務府管轄，憑借跑關系走后門承包皇家工程，還貪污盜竊，因而擁有巨資。貪心之人總不知足，錢多了又想做官，玉銘于是捐了個道員的銜，在吏部等待選用，同時托李蓮英的關系，拿出三十萬兩銀子作為助修頤和園的經費。慈禧太后大喜，立即告訴光緒，讓他任命玉銘做四川鹽茶道（掌管鹽茶專營的道員，是一個肥缺）。光緒看了玉銘的履歷，召見玉銘問話，發現他竟是一個完全不懂政事的文盲。光緒問：“你生意挺好的，怎么忽然要棄商當官呢？”玉銘回答：“聽說四川鹽茶道的收益要比木材廠好數倍呢！”光緒憤怒地把他轟了出去。像這樣一個只知賺錢的文盲商人，慈禧怎么看不出來，卻安排他擔任鹽茶道的重要職務呢？原因不是別的，是這人捐出的助修頤和園的巨資起了作用。慈禧一心想住園子，誰捐錢修園子誰就是好人，誰就可以做官。所以，慈禧是心不正。

心正并不能代替眼明。不是說，只要一心為國選才，就一定能夠選到賢才。對于每一個人來說，都有一個需要學習和積累識才辦法和經驗的過程；除此之外，也確實存在一個悟性問題，有人在看人的關鍵方面領會得快，掌握得準，確有慧心慧眼；有人眼拙，還堅持自己的看法，聽不進不同意見。這兩方面的表現，歷史上都不乏其人。

戰國時，趙國大將趙奢的兒子趙括，從小熟讀兵書，只要一談到怎樣用兵，便引經據典，說得頭頭是道，連趙奢也難不住他。然而趙奢不認可自己的兒子，說他一旦真的領兵打仗，一定是敗軍之將。秦昭王四十七年（前260），秦軍攻打趙國。這時趙奢已經去世，趙國大將廉頗率兵拒敵，采取固守的辦法和秦軍相持了四個多月。于是，秦王采用宰相范睢的離間計，派人到趙國去散布謠言，說秦國最怕的就是讓趙括當將軍。趙王聽信謠言，便要派趙括去代替廉頗領兵。藺相如對趙王說：“您根據趙括的名聲而用他帶兵，就好像把琴上調音的柱子粘住再彈琴，是彈不出好聽的聲音來的。趙括只會背誦他父親的兵書，但不會在戰場上靈活運用啊！”趙王根本聽不進藺相如的忠告。趙括的母親也趕忙跑來對趙王說，趙括在清廉自持、愛護兵士等方面，遠不及他父親，請求不要任命兒子為帥。趙王對此毫不在意。趙母又說，如果大王一定要用趙括的話，趙括如果出了問題，不能讓我老婆子連帶獲罪。趙王當即答應了趙母的要求，對趙母的話卻很不以為然。趙括到了前線后，改變了廉頗的戰法，結果一敗涂地，趙軍士兵被秦軍活埋了四十萬，趙括自己也丟了性命，趙國從此一蹶不振。趙王起用趙括的心是真誠的，他就是急于找到一個能馬上打敗秦軍的統帥。但是他眼不明，不會識才。最要命的是他聽不進不同意見，對于藺相如的勸阻、趙母的警示，趙王皆置若罔聞，固執己見。像趙王這樣的領導，從古至今并不鮮見，這樣的人永遠都是眼不明，等待他們的只能是失敗。