這個雙十一“玩”出新花招

動 向

這個雙十一“玩”出新花招

“雙十一”購物狂歡節前夕，記者采訪了一些在電商渠道表現優異的玩企，他們大多坦言這些年已經積累了相當的經驗，操作起來比較熟練。但就整個電商渠道而言，眾多玩具店家的活動趨同化現象明顯。

浙江巧之木玩具股份有限公司總經理馬克順說：“就目前來看，大家在‘雙十一’期間的活動都大同小異，模式也差不多。今年我們會側重前期推廣和老客戶維護。”

也許是出于商業保密方面的考慮，受訪企業沒有過多透露今年籌備工作有什么新變化。盡管如此，記者還是從一些知名品牌玩具的電商旗艦店中看到了一些端倪。

火火兔官方旗艦店：廣告登上天貓商城主頁

10月25日，記者進入天貓商城時發現，深圳博悅生活用品有限公司旗下品牌火火兔的廣告赫然出現在首頁中央。原來火火兔正在舉行“提前搞事”活動，這個活動的主旨是通過預售的方式，讓買家提前認購限量產品。

這種預售模式是針對過去在“雙十一”期間零時熬夜搶購、辦公一族難以抽空、移動購物信號不好等痛點而衍生出來的。買家只需在火火兔開始預售時提前支付定金，到“雙十一”當天支付尾款就能夠以優惠的價格搶下限量產品。為了吸引消費者盡快接受這種模式，火火兔會按照消費者支付定金的順序，給提前預約購買的客戶送禮品。

火火兔廣告登上天貓商城首頁

美泰系品牌旗艦網店進行了互鏈

費雪官方旗艦店:明星代言人造勢推爆款

2016年初，費雪簽約話題性十足的明星昆凌擔任品牌代言人。這個“雙十一”，費雪在官方旗艦店上主打明星推薦款、明星同款以及明星直播款等，充分利用代言人的人氣效應吸引消費者購買。

除此以外，美泰旗下的品牌玩具店都進行了店鋪互鏈，開辟托馬斯、風火輪、芭比等官方旗艦店的超鏈接區域，方便消費者在費雪官方旗艦店選購后迅速跳轉到集團其他品牌旗艦店中，形成聯動效應。

奧迪雙鉆官方旗艦店：定金優惠膨脹9倍

超級飛俠是今年國內最火的動漫IP之一，其衍生玩具一直保持很高的銷量，而這個熱銷行情有望在“雙十一”期間繼續保持。奧迪雙鉆官方旗艦店最近推出了“嗨爆吧！二次元”活動，超級飛俠系列產品是這個活動的主角。

為了配合這個活動，奧迪雙鉆推出了超級飛俠大變形玩具機器人樂迪、小愛、酷飛、多多大號4只裝這個電商特供版，預定的還有機會獲得包含超級飛俠領帶、涂色卡、拼圖、紙帽的定制禮包。另外一款迷你變形4只裝的系列更有定金膨脹9倍的優惠活動，即預付15元定金后，到“雙十一”當天支付尾款時可抵135元，實際優惠了120元。

超級飛俠是奧迪雙鉆“雙十一”主角

Hape促銷活動形式豐富

Hape官方旗艦店：活動豐富有新鮮感

縱觀各大品牌玩具的官方網店，活動最豐富且有新鮮感的當數木制品牌玩具Hape。其中“寶寶天生有福氣”活動，寶寶姓名的首個字母含“HAPE”任意一個字母的，就能領取15元無門檻優惠券；“搶、享、試、曬”活動則需要家長通過手機在淘寶手機客戶端做任務，朋友圈分享商品贏取不同金額的無門檻優惠券，此外還可以申請免費試玩和曬娃贏取實物禮品。

玩企最新的動作都表明，他們更希望通過預售的方式拉長戰線，不再把目光聚焦在“雙十一”當天，而是從一開始就緊隨電商平臺的宣傳攻勢，開展促銷活動。預售的方法不僅讓玩企有更長時間做促銷和售前售后工作，還能保證電商平臺繼續在“雙十一”當天沖擊單日成交總額紀錄。

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