“童趣樂”出口轉內銷因地制宜適應市場內銷新品嵌入早教元素

本刊記者　盧子銘

“童趣樂”出口轉內銷因地制宜適應市場內銷新品嵌入早教元素

本刊記者盧子銘

出口轉內銷是近幾年國內玩具廠家發展的新節奏。廣州童趣樂玩具廠有限公司過去一直專注于外貿業務，隨著近年內銷市場環境不斷改善和潛力備受看好，該公司總經理蔡恩也下定決心，招兵買馬，準備在內銷市場一展身手。

據記者了解，目前該公司針對內銷市場已推出多款新品。蔡恩表示，接下來不僅要加快產品創新，做到“人無我有”，更會把早教元素嵌入到產品當中，滿足消費者需求的同時，進一步提高其附加值。

外銷多年重視質量方得長遠發展

蔡恩表示，上世紀90年代，從事文體產品進出口工作讓他發現文具套裝的銷售市場廣闊，遂創立了屬于自己的文具生意。“剛開始的時候和美國的客戶合作，及后逐步開拓了橡皮泥、輕泥等產品。到2002年在廣州白云區建立自家工廠，外銷業務越走越順。”蔡恩告訴記者，這些年來的外貿生意也遇到一些挫折，特別是歐盟檢測標準不斷提高令得出口門檻更高了。

“歐洲是我們重要的貿易市場之一，為了確保出口的產品都能符合歐盟標準，我們非常重視產品檢測工作。”為了將產品的質量風險降到最低，和產品質量相關的環節蔡恩都會盡可能親自把關。“每隔半年，我們都會對原材料進行一次檢測，合作多年的原材料商也不會輕易更換，雙方總是保持密切聯系，特別是原材料制作配方有變動都要及時溝通。此外，自從工廠達到一定規模后，不會隨便把一些訂單外包給其他公司代工。與此同時，我們產品多以套裝形式發售，所包含的配套產品也盡量選擇自己生產。”

蔡恩展示童趣樂旗下產品

對產品質量的追求已經成為童趣樂的共識。蔡恩告訴記者，目前針對內銷市場的產品，他們同樣按照歐盟標準生產，這既符合國內家長對安全性高的產品的追求，也對公司產品質量的統一性有很大幫助。“如果要生產工人因應內外銷產品分兩套標準進行生產，很容易出現混淆，導致產品不符合對應市場質量標準就得不償失了。”

內銷新兵多方發力更能跑出市場

4個月前，童趣樂第一批內銷產品面世并在線上線下銷售，成績不俗，這使蔡恩對內銷市場信心倍增。“前幾年歐美市場不振，我們的發展重心轉移到東歐和南美，產品在俄羅斯、委內瑞拉等國家的銷售非常理想。然而去年開始，這兩個區域的經濟開始出現滑坡，我們需要尋找另外一個新增點支撐公司的持續發展。”內銷市場成了蔡恩發展新選項。

從市面上看，童趣樂的產品是后來者，要搶占更多市場份額意味著需要更多的努力。為此蔡恩表示，這幾個月他們開展了多項工作，從設計、包裝、產品、渠道等方面著手，不斷改進，迎合內銷市場的需求。“內銷產品雖然僅僅推出了4個月，但現在產品已經到了第四代，通過不斷吸收客戶的反饋意見，不斷完善產品。我們特意引入了3D打印機，一方面加快產品設計的效率，另一方面降低開模成本。渠道方面，除了電商渠道和線下的商超渠道外，我們還嘗試涉足早教渠道和參加南國書香節，都有不俗的表現。”

展望未來以新技術新內涵擴大市場

談及童趣樂的未來，蔡恩表示未來的重點會繼續放在提高新品的研發和總體的質量上，加大生產自動化步伐，以降低生產成本支出；引進更多專業設計人員、重用3D打印的技術，不跟風、創品牌；打造配合產品使用的早教課程領跑市場；嘗試走快消模式，打造差異化價位的產品占領市場。

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