如何跨越價(jià)值10個(gè)億的創(chuàng)業(yè)大坑

吳哲飛

現(xiàn)在幾乎人手一臺(tái)蘋果手機(jī)，但是十年前，每個(gè)人手里拿出來的手機(jī)都是不一樣的。喬布斯用一款叫做全觸摸屏的智能手機(jī)，把諾基亞的一百多款手機(jī)全部打敗。

喬布斯核心的戰(zhàn)略是什么，就是聚焦。把所有的資源，統(tǒng)統(tǒng)聚在一款手機(jī)上，它甚至連顏色都不肯給你太多選擇。這就是蘋果，聚焦產(chǎn)生爆品。

然而喬布斯的這個(gè)戰(zhàn)略是抄襲的，一百年前的亨利福特的“梯形車”成為全世界最棒的車，生產(chǎn)了二十多年，賣了一千二百多萬臺(tái)，用的就是這個(gè)戰(zhàn)略。

在福特“梯形車”推出市場(chǎng)之前，所有開在路上的車都完全不一樣。1908年，“梯形車”橫掃美國市場(chǎng)，并且在推出之后，雄霸汽車市場(chǎng)二十年。

在福特“梯形車”出來之前，當(dāng)時(shí)一輛汽車的價(jià)格大概是3000美元。

福特聚焦在汽車生產(chǎn)成本高上，開創(chuàng)了生產(chǎn)汽車的現(xiàn)代工業(yè)新模式——流水線作業(yè)從而使汽車成本大大降低。

“梯形車”只有800多美元，這使汽車真正進(jìn)入到了普通家庭，成為了爆品。

聚焦是創(chuàng)業(yè)成功的唯一原因

創(chuàng)業(yè)失敗的原因五花八門，但是創(chuàng)業(yè)成功的原因只有幾條，最重要的原因是聚焦成功。

成功的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同的特點(diǎn)——堅(jiān)持。他為什么能夠堅(jiān)持？因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)之前，他用聚焦的方法把問題都想清楚了。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該先問自己一個(gè)問題：如果成功了，為什么？

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，一般都不知道自己應(yīng)該走哪個(gè)方向，因?yàn)檎T惑很多，哪個(gè)方向說不定都有機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)你遇到困難和瓶頸的時(shí)候，你會(huì)停下來懷疑，我當(dāng)初找的這個(gè)方向是不是錯(cuò)了，這樣就很難做到堅(jiān)持。

你聚焦了之后，這個(gè)企業(yè)就有了非常強(qiáng)烈的辨識(shí)度，才能夠無限突出長處，成為細(xì)分領(lǐng)域的NO.1。

對(duì)投資人來說，投一定要投細(xì)分領(lǐng)域的第一名。第一名的估值，會(huì)是第二名估值的四到六倍。不論個(gè)人還是企業(yè)，資源、能力都非常有限，那就應(yīng)該把你所有的資源和能力放到一個(gè)點(diǎn)上，這就是我們講的圖釘原理。

當(dāng)你在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有了聚焦的思考，才能夠保證遇到困難或者瀕臨死亡的時(shí)候，仍舊有信心帶著你的團(tuán)隊(duì)往前走。

創(chuàng)業(yè)的過程中一定會(huì)遇到困難和誘惑，聚焦能夠幫助創(chuàng)業(yè)者保持專注，既不半途而廢，也不半路出家。

舉個(gè)例子，藍(lán)色光標(biāo)因?yàn)橛辛碎L達(dá)二十年的堅(jiān)持，才能夠成為亞洲最大的營銷傳播機(jī)構(gòu)。

既然成功的關(guān)鍵是聚焦，那么我們到底該如何聚焦？

我認(rèn)為聚焦有三個(gè)維度法，可以有三個(gè)聚焦的途徑，如果你這三個(gè)聚焦的途徑，最終匯聚到一點(diǎn)，那么這個(gè)點(diǎn)，肯定就是你應(yīng)該的創(chuàng)業(yè)方向。

1.外向聚焦，就是你先要看市場(chǎng)的強(qiáng)需求是什么？有顯性和隱性之分。

比如滴滴打車，它找到的是一個(gè)顯性機(jī)會(huì)，大家很痛苦，打車問題很多等等問題。比如智能手機(jī)，它打的是一個(gè)隱性市場(chǎng)，乍看上去手機(jī)五花八門，但是用戶一個(gè)非常強(qiáng)烈的需求（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具），都沒有得到充分滿足。

2.內(nèi)向聚焦，就是你從內(nèi)往外看，你現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)在什么地方。創(chuàng)業(yè)要做自己擅長的方面，別人在一個(gè)領(lǐng)域成功了，不代表我選擇這個(gè)領(lǐng)域也可以成功。

3.創(chuàng)新聚焦，創(chuàng)業(yè)一定要做到細(xì)分市場(chǎng)的第一。去做很成熟的產(chǎn)業(yè)是沒有機(jī)會(huì)的，你一定要找到一個(gè)獨(dú)一無二的領(lǐng)域，是一個(gè)創(chuàng)新的領(lǐng)域，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)第一的。

比如滴滴打車，在它之前有一個(gè)叫搖搖打車的，但是死掉了，為什么？因?yàn)橛昧俗顐鹘y(tǒng)的方法——自己建車隊(duì)。而滴滴開創(chuàng)了一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的模式，賺了信息差的錢，這是創(chuàng)新的方法，所以滴滴成功了。

外向聚焦，你要找到市場(chǎng)的強(qiáng)需求；內(nèi)向聚焦，你要找到你的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)在哪里；創(chuàng)新聚焦，你要找到一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，這三點(diǎn)同時(shí)滿足，你就去創(chuàng)業(yè)吧——這就回答了我剛才提出的問題，你憑什么成功。

我在藍(lán)色光標(biāo)十幾年，一直在做公關(guān)，最終得出的經(jīng)驗(yàn)就是聚焦。我認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值10個(gè)億。

離開藍(lán)色光標(biāo)后，我把這一經(jīng)驗(yàn)用到了我的第二次職業(yè)人生中。蘋果天使基金現(xiàn)在是第二期，第一期三年時(shí)間，我們有六倍的現(xiàn)金回報(bào)。

我們一期投了大概二十個(gè)項(xiàng)目，全部都是信息安全領(lǐng)域。而信息安全領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展中市場(chǎng)需求非常大。

我們基金的兩位合伙人都是從信息安全領(lǐng)域出來的資深人士。在我們介入這一領(lǐng)域前，還沒有形成很成熟的市場(chǎng)。

如何讓好項(xiàng)目拿我們的錢

投資是個(gè)雙方互選的過程。我們?cè)谕顿Y領(lǐng)域是一家小基金，那如何讓好項(xiàng)目拿我們的錢，而不是大風(fēng)投公司的？這也是我必須要回答的問題。

我們也按照聚焦三維度法回答。

首先看市場(chǎng)強(qiáng)需求在哪里。我們認(rèn)為未來的五到十年，是信息安全領(lǐng)域需求爆發(fā)的時(shí)機(jī)，這是外向的聚焦。

第二個(gè)內(nèi)向的聚焦，我們?cè)谛畔踩I(lǐng)域有非常強(qiáng)的積累，我們投了信息安全領(lǐng)域非常強(qiáng)的公司。

第三，國內(nèi)沒有一家聚焦于信息安全的公司，我們是創(chuàng)新。

從投資成果看，我們的聚焦很成功，很多知名的機(jī)構(gòu)主動(dòng)提出跟我們?cè)谛畔踩I(lǐng)域進(jìn)行合作，因?yàn)槲覀儽人麄兌Ｎ覀冎v人要成為專家，企業(yè)其實(shí)也是一樣的。

此外，有一個(gè)一萬小時(shí)原理，在某一個(gè)領(lǐng)域里你付出了一萬小時(shí)以上，你才有可能成為專家，這個(gè)時(shí)間大概是十年。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，需要的不是廣，而是專，公司不論大小，只要在所處的領(lǐng)域知名度高，就能夠站穩(wěn)腳跟。 摘自微信公號(hào)“金錯(cuò)刀”