海外品牌展會在中國復制舉辦的成功之道

查章維

本版塊為本刊編輯根據新聞內容、行業報告等整理的相關資料，以期讓《中外會展》的讀者朋友通過舉一反三的形式，了解海外品牌展會在中國復制舉辦的成功之道，從而為中國會展企業的發展壯大，甚至走出國門提供借鑒參考。

近年來，中國內地已成為全球發展最快的展覽市場，包括德國、美國等世界前10名的國際展覽公司都不同程度地參與了中國市場，中國展覽館的數量和規模都名列世界前茅。外資巨頭紛紛加大在華投資，英國勵展博覽集團在華舉辦的展覽及會議，在行業上涵蓋了航天與航空、博彩及地產等7個專業領域，使得會展行業競爭加劇。與此同時，中國會展業還面臨著分布不均，國際化有待完善等問題。

與會展業發展發達的國家（如德國）相比，中國的會展業發展多而不精、大而不強，缺乏像德國漢諾威展覽公司、英國勵展博覽集團這樣的龍頭企業；也缺少像法蘭克福會展這樣的國際頂級展會品牌。

法蘭克福：是活躍于中國市場的會展品牌，旗下多個品牌展會在中國市場中處于領導地位

德國的法蘭克福展覽有限公司是全球最大的展覽會主辦單位之一，集團在2012年營業額高達5.38億歐元，迄今已在全球設有28個子公司、5個辦事處，以及50個國際銷售伙伴，聘用超過1891名員工。

法蘭克福展覽公司的業務覆蓋全球150多個國家和地區，2012年在30多個城市共舉辦了109個展覽會，其中一半以上為海外辦展。

法蘭克福展覽公司1996年起開始進軍中國大陸地區的展覽市場，隨著公司在中國的展覽業務與日俱增，法蘭克福展覽（上海）有限公司在2002年3月正式成立，并在2003年設立了北京辦事處。

時至今日，法蘭克福公司所舉辦的展會已經遍布中國內地多個重要城市，每年在北京、上海、廣州，以及深圳等地都會舉辦20多場國際展覽，為各行業企業提供了優質的貿易平臺。法蘭克福公司業務覆蓋五大類核心行業展覽，包括汽車零配件、紡織品、建筑技術及照明、消費品和樂器及音響產品。此外，法蘭克福展覽有限公司也不斷開發新型展覽，如環保、水資源和安防等。

法蘭克福公司多個旗艦展會在其所在市場中居于領軍地位，其中既包括于2013年春季相繼召開的有紡織品板塊的香港國際春季成衣及時裝材料展、中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會，以及中國國際紡織紗線（春夏）展覽會，又包括技術和制造板塊的北京國際建筑電氣及節能技術展覽會、ISHChina & CIHE中國（北京）國際供熱通風空調、衛生潔具及城建設備與技術展覽會，以及SIAF中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會等。法蘭克福展覽公司相關負責人表示，這些國際性展覽活動旨在為全球各地企業提供高品質的商貿及交流平臺，帶領它們更好地拓展海內外市場。

綜合以上信息可以看出，海外品牌展會在中國復制舉辦子展，其目的地一般選擇北上廣等一線城市，展覽行業則以更加貼近人們的日常消費商貿為主，其展會專業性與生活性并重。

品牌效應、國際化的行業理念與本土化的執行能力是海外品牌展會立足中國市場的法寶

在法蘭克福展覽公司于1996年進軍中國大陸市場的時候，同年在德國柏林首次召開的國際繞線展，成為CWIEME系列展的起源母展。CWIEME系列展是全球公認的所在行業內權威性的專業展會。作為德國線圈行業的權威展會的中國分展，CWIEME China匯聚行業精英同臺競技，則致力于為您呈現一場繞線設備與線圈行業的饕餮盛宴。

在2013年4月份之前，CWIEME就已經在中國設立分展。作為中國分展，CWIEME China 于2012年在廣東深圳的首次亮相即取得了巨大的成功。

CWIEME China 2013中國（廣州）國際繞線設備與技術展覽會，于2013年5月8 -10日在廣州保利世貿博覽館再度拉開帷幕。以全面服務于線圈、馬達、變壓器產業的發展為宗旨，展會貫穿整個線圈行業的繞線機、線圈、磁材、絕緣材料、變壓器及電機制造產業鏈。

為期三天的展會再度薈集眾多行業知名廠商。人們不禁要問，CWIEME China究竟為什么能夠獲得中國市場的認可呢？眾多行業專家展會的品牌效應、國際化的行業理念與本土化的執行能力是海外品牌立足中國市場的三大法寶。

海外品牌展會悠久的歷史、高端的定位、健全的服務體系，能夠很好地服務于中國的市場

CWIEME China的中方主辦單位——上海萬耀企龍展覽有限公司在中國市場主辦展覽會已經超過20年， 截至2013年，每年在國內主辦約20場國際展覽和會議，每年在上海舉辦的DOMOTEX Asia是亞太地區及世界規模領先的行業大展， 每年舉辦的R+T Asia遮陽門窗展成為亞太區的領軍展；而CWIEME China更是在初次登陸中國后就開始引領行業的發展。

事實上，越來越多的國際展會落戶中國，為各個行業帶來了國際先進的營銷與服務理念。這些品牌展會大多有著悠久的歷史、高端的定位、健全的服務體系，能夠很好地服務于中國的市場，并提升國內相關行業展會的整體水平，而CWIEME正是這樣的一個“海外品牌”。

作為德國線圈行業的權威展會的中國子展，CWIEME China在2017年3月15-17日的上海世博展覽館，制造巨擘將再次如約而至，匯聚一堂，電機馬達與變壓器行業等制造巨頭與眾多參展商拭目以待。CWIEME China主辦方表示，在中國的國際化大都市舉行的CWIEME上海展是CWIEME全球系列展中最具有活力的一個，供應商們可以在這樣一個立足中國、輻射亞太區的平臺上向高質量的、確有采購能力的專業觀眾展示他們的產品，而專業觀眾也能夠通過展會把握行業的脈搏、了解行業的動態并建立長期、可持續發展的業務關系。