“木佬佬”　闖蕩內銷市場

“木佬佬”闖蕩內銷市場

和很多云和的木制玩具企業(yè)一樣，木佬佬玩具工藝品有限公司也是一家以研發(fā)、生產、經營木制玩具、工藝品為主要經營范圍的外向型玩企。近年國際市場出現(xiàn)需求萎縮、競爭加大等不利因素。為了保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，該公司董事長廖靈飛決定從2016年開始以自有品牌打開內銷市場。盡管內銷市場的競爭也不少，但木佬佬發(fā)展至今所積累的經驗和形成的管理體系讓廖靈飛對內銷之路充滿信心。

打磨出工匠精神

廖靈飛告訴記者，多年的OEM發(fā)展模式并不是簡單的代工生產。特別是全球木制產業(yè)的溝通越發(fā)暢通，買賣雙方信息對稱度很高，市場價格更加透明，企業(yè)間產品的可比性也很高。要保證OEM企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，比的就是內功。“對OEM企業(yè)來說，產品質量、交貨期和生產成本這三方面的控制就是我們競爭的軟實力，是國際上很多老品牌也都具備的。”

廖靈飛表示，上述三方面是木佬佬從OEM模式發(fā)展中打磨出來的。“現(xiàn)在很多玩企都發(fā)展自己的品牌，然而我們看到的卻是部分企業(yè)過于浮躁，過于注重品牌推廣而忽略了生產這個核心環(huán)節(jié)。”外向型企業(yè)經常要接受國外客戶的驗廠，每次驗廠都給木佬佬的管理水平一次新的提高。多年來專注把生產環(huán)節(jié)的各項工作做好，保證工人隊伍的穩(wěn)定，是木佬佬在生產經驗和技術水平都始終保持高水準的重要因素，也因此打磨出木佬佬制作木制玩具的一種工匠精神。

形成獨有管理體系

除了生產環(huán)節(jié)，廖靈飛還對自己企業(yè)的管理體系充滿自信。一是因為他們有自己研發(fā)的一套“零庫存”管理系統(tǒng)，二是因為他們積極吸收其他玩具企業(yè)的管理經驗。“很久前我們木佬佬就注意到數據積累的重要性，到了現(xiàn)在的大數據時代，我們企業(yè)管理優(yōu)勢就更加明顯。”廖靈飛指，一套好的管理體系需要10年以上的數據積累才能形成。

木佬佬這套“零庫存”管理系統(tǒng)實際上是廖靈飛這位企業(yè)領頭羊自己利用ERP管理系統(tǒng)和Excel軟件融合開發(fā)的。廖靈飛在使用ERP管理系統(tǒng)的時候，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)有部分地方不能滿足生產應用需求，為了打造一套木佬佬適用的新系統(tǒng)，他扛起了新系統(tǒng)編程開發(fā)大旗。如今這套系統(tǒng)在木佬佬已經成功運行，企業(yè)生產效率提高15%以上，成本下降7%，凈利潤增長8%。廖靈飛告訴記者，這個正在申請專利的軟件，將適用于所有制造業(yè)，希望以后可以在全國推廣。

此外，隨著全國玩具產業(yè)的發(fā)展，也有不少廣東玩具業(yè)人才向其他地方流動。廖靈飛指，云和當前的用人待遇正不斷提高，也吸引了一些廣東玩具企業(yè)的管理層人員向云和流動，他們公司也曾經任用過。“廣東和云和的企業(yè)管理模式在過去區(qū)別還是比較大的，云和多用仁治管理，廣東企業(yè)則多用規(guī)章制度管理，各有千秋。自從我們任用了一些廣東來的高管后，企業(yè)管理不僅學習了廣東的一套，還能夠吸收臺灣、香港等地的經驗，使我們規(guī)章制度更加完善。不過我們還是結合云和本來的管理特點，讓管理規(guī)章制度化在這里更加切實可行。”

產業(yè)鏈助推品牌發(fā)展

“云和的木制玩具產業(yè)既有整體優(yōu)勢，也有政策優(yōu)勢，在這里已形成了一種木玩文化氛圍，連公共設施都和木制玩具相關。這里產品種類多，價格優(yōu)勢尚在。此外，這里有專業(yè)團隊，企業(yè)之間也會進行資源共享、技術共享。”

依托產業(yè)鏈的支撐，廖靈飛對于今年走內銷市場更有信心。目前，他已經分別從設計團隊、營銷團隊和互聯(lián)網板塊等方面做好鋪墊，應對好內銷市場產品個性化、單多量少的發(fā)展趨勢，踏上更有前景的OBM發(fā)展之路。

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