不忘初心 創贏未來第八屆中國BB肥行業發展高層論壇聚焦行業五大關鍵詞

□《中國農資》記者 徐曉磊 陳元邦 牛立亭

不忘初心 創贏未來第八屆中國BB肥行業發展高層論壇聚焦行業五大

□《中國農資》記者 徐曉磊 陳元邦 牛立亭

10月21日--22日，第八屆中國BBBB肥行業發展高層論壇在長春召開。

BB肥產業從草創階段到互聯時代，行業發展已跨入新階段。當前，從政策扶持到市場規范，制度建設仍需再完善。今后，從產品升級到服務轉型，發展必須落實新理念。中華全國供銷合作總社農資局局長、中國東盟農資商會會長、中國農業生產資料流通協會常務副會長李殿平強調，通過發揮產業集群效應，增強市場話語權，實現降本增效，進一步提高市場占有率；通過加強優質原料資源的優化配置，實現產品的功能化轉型和精品化升級，進一步提高產品質量；通過利用大數據、互聯網資源，實現產業信息化、服務網絡化、配肥智能化，進一步構建互聯網時代下的智能營銷綜合服務網絡體系，將為BB肥行業開辟出更廣闊的市場發展空間，進一步實現BB肥產業的健康、可持續發展。

10月21日-22日，由中華合作時報社和中國農業生產資料流通協會主辦，美盛農資（北京）有限公司、吉林甕福農業股份有限公司、中農控股五洲豐農業科技有限公司、煙臺眾德集團有限公司聯合主辦，中國農資傳媒、中國農業生產資料流通協會摻混肥料分會、天下農商文化傳媒（北京）有限公司聯合承辦，全國農業技術推廣服務中心、國家化肥質量監督檢驗中心（上海）、吉林中鹽紅四方肥業有限公司、秦皇島三農現代化機械設備有限公司支持，主題為“不忘初心，創贏未來”的“第八屆中國BB肥行業發展高層論壇”在長春召開。國家相關部委的領導、業內專家以及來自全國各地的BB肥行業的企業家代表共計200余人齊聚南湖賓館，共商BB肥行業發展大計。

一 規模

從年總產量到企業規模產業發展仍然很弱小

據統計，當前，中國BB肥年產量達到735萬噸。其中，東北、西北地區占到總產量的60%。東北是BB肥主產區，黑龍江年產量達220萬噸，是產量最大的省份。華北、華東地區占到總產量的30%。

據中國植物營養與肥料學會理事長白由路介紹，我國有復（混）合肥企業4400多家，其中產量達30萬噸的大企業有220家。大企業一般都有BB肥產品，但BB肥在大企業的產品中一般只占比5%-10%，極少大企業將BB肥作為主打產品推廣。

我國BB肥主要應用在糧食作物上，以本土化的小廠家產品為主，不同地區BB肥企業發展差別較大。BB肥小廠家年產量多為2萬噸以下，產品多是本地銷售，具有一定的價格優勢。優質BB肥企業大部分集中在東北地區，但隨著全國土地流轉加快，中原地區也涌現一部分優秀BB肥企業。比如，河南、安徽一些BB肥企業近幾年發展迅速。此次論壇的聯合主辦方美盛農資（北京）有限公司、中農控股五洲豐農業科技有限公司等，以及參會企業青島三農富康肥料有限公司、廣東天禾中加化肥有限公司等都是以BB肥為主導產品的大企業。

國際植物營養所中國項目部主任何萍表示，BB肥在我國發展已有近30年，BB肥因配方靈活、針對性強，在提高養分利用率上具有廣闊前景。然而，由于當前行業內BB肥生產設備簡單、技術含量低、投資門檻低，因此在公眾眼里，BB肥似乎就只是用在大田作物上的低端肥。2005年以來，國家下大力氣推動測土配方施肥計劃，花了好多錢，也取得了非常重要的成就，測土配方施肥概念深入人心。但對我國一家一戶的測土施肥，仍然存在測土施肥難的問題。

從市場來看，BB肥無論是價格還是銷量，大都遠低于琳瑯滿目的復合肥，銷售對象仍然是普通小散戶，而非農場主、大戶或合作社。而且，市面上的BB肥產品包裝上一般不印“BB肥”字樣，多以摻混肥、復混肥、某成分肥命名，產品命名混亂，一定程度上制約了BB肥產品的推廣。

二歷程

從草創階段到互聯時代 行業發展跨入新階段

2005年，首屆中國BB肥行業發展高層論壇成功啟程到如今，已經舉辦八屆論壇，伴隨BB肥產業發展走過了10個年頭。作為論壇主辦方，中華合作時報社副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰表示，中國BB肥行業發展論壇創辦于2005年，是行業內專注于摻混肥產業發展的專業論壇?；仡橞B肥創辦以來的歷程，集中反映了BB肥在我國發展的幾個階段：

第一個階段，BB肥產業的草創階段。在2005年之前，BB肥行業處于10年草創，萌芽發展的開始。BB肥屬于新興行業，對于產業來說，它的逐漸興起推動了市場意識，從單純的做產品到強調產業和服務的結合。這個階段的BB肥產業同時也處于標準缺失，群雄混戰的時期，產業發展亟待規范。

第二個階段，BB肥產業的規范發展階段。中國BB肥產業發展論壇也正是在此時應運而生。首屆BB肥論壇以倡導市場規范運作，引領行業健康發展為主題。在推進BB肥行業標準的起草和制定，推動BB肥行業健康發展上形成共識。并與國家化肥質量檢驗中心（上海）進行摻混肥料國家標準制定工作的探討。為BB肥行業標準的制定奠定了基礎，在各方的努力下，2008年《摻混肥料國家標準》正式頒布，標準的出臺為中國BB肥行業發展新引擎，BB肥產業從此進入了健康、有序、有章可依的新階段。

第三個階段，BB肥產業發展的平穩階段。2015年9月12日，在第五屆BB肥發展論壇上，中國農資流通協會摻混肥料分會正式成立，成為BB肥行業發展史上的又一個里程碑。不僅標志著BB肥企業有了屬于自己的組織，有維護會員企業合法權益，爭取國家政策支持，規范市場秩序，提高行業發展水平的公共平臺和服務通道，同時標志著BB肥從一個獨立的產品成為一種產業，在精準施肥，高效農業中發揮作用。

第四個階段，BB肥迎來了轉型升級的發展新階段?！盎ヂ摼W+”時代的到來，信息化、大數據被廣泛應用，互聯時代的BB肥產業將煥發出新的生機。一方面，國家大力提倡節能減排，化肥、農藥使用量“零增長”。另一方面，順應土地集約化步伐的加快，從氮磷鉀簡單三元素到微量元素的添加，到有機、無機混配，BB肥產品不斷創新，生產本地化，微量化成為BB肥產業發展的鮮明特點，而工藝設備的升級，也為BB肥生產智能化配肥走向規模農業提供了可能。

三理念

從產品升級到服務轉型 行業必須落實新理念

目前，實現肥料產業減量發展，科學施用，提質增效，加強環保已成為不可回避的現實問題。摻混肥料作為化肥中簡便易操作、經濟又高效的產品，正迎來難得的發展新機遇，但是，BB肥市場占有率較低，沒有形成產業的集群效應；企業參差不齊，往往成為制售假冒偽劣的重災區；產品質量不高，沒有體現出BB肥產品靈活高效適應市場的特點；產業優勢不足，配置資源的優勢沒有更好地發揮出來。今后，如何把發展新理念更好地落到實處？如何把企業創業的雄心壯志激發出來？如何使產品更好地滿足市場，滿足農戶的需求？

論壇上，中華全國供銷合作總社農資局局長、中國東盟農資商會會長、中國農業生產資料流通協會常務副會長李殿平在致辭中強調，要進一步提高市場占有率。BB肥產業是化肥產業的重要產品結構之一，但是目前生產企業的市場集群效應還沒有發揮出來，一家一隅各自為戰，沒有形成原料大量集中采購，降低成本，擇優使用的市場主動權，也沒有形成布局合理，靈活應對市場的企業戰略格局。實現市場的高占有率，對于BB肥產業來講，就是要更好地合理布局，完善好配肥站的建設；更好地把好原料質量關，選擇優質原料產品；更好地聯合起來，形成產業集群效應，實現成本控制，提高BB肥產業的市場話語權；更好滿足市場需求，提高企業核心競爭力。

要進一步提高產品質量，實現產品升級。到2020年實現肥料使用量“零增長”，要達到這一目標，重要的是提高肥料利用率。肥料利用率的提升包含兩個方面，一方面是加大研發力度，通過各種技術手段和工藝方法，更好地提高氮、磷、鉀以及中微量等各類元素單元的利用率；另一方面，要針對不同作物品類、不同區域土壤的情況，實現“缺啥補啥”，以提高利用率。所以，BB肥企業應該從選擇優質原料開始下功夫，然后在熟悉作物，了解土壤的基礎上，優化各類元素單元的配置效率，從而提高產品的功能化、精品化水平，提升競爭力。

要進一步構建智能營銷綜合服務網絡體系?；ヂ摼W時代，給企業發展智能互聯營銷提供了可能。在大農業、大網絡的環境下，BB肥產業發展的空間和潛力將更加突出。利用信息互聯的便捷高效，為布點分散的智能配肥站提供及時有效的綜合服務信息，打造精品的智能化微工廠，促進市場終端服務的轉型升級，從而向市場不斷強化BB肥的獨特優勢，引導農民科學合理施肥，最終構建土壤、肥料、作物之間的和諧關系。總之，BB肥產業必須落實好新理念，充分利用好BB肥產業的自身優勢，做大做強，BB肥產業才能更加有活力、有朝氣。

四制度

從制度改革到市場規范 制度建設仍需再完善

21日晚上，南湖賓館七棟3樓的第三會議室里，國家發展改革委員會經濟貿易司處長王一軍，中華全國供銷合作總社農資局副局長、中國東盟農資商會常務副會長龍文，中華合作時報社副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰，中國農業生產資料流通協會摻混肥料分會理事長陳永濤等與會領導同參加此次第八屆中國BB肥行業發展高層論壇的部分代表圍坐在一起，就產業政策如何推進行業發展展開討論，大家紛紛發言，其中取消BB肥肥料登記制度成為企業反映的話題焦點。

討論會上，中農控股五洲豐農業科技有限公司總經理王學江表示，肥料登記制度自誕生以來，對凈化市場起到一定的作用，但對于BB肥料來說，應該取消肥料登記。他從法律層面、經營層面、手續層面、安全性層面、公平性層面提出5點理由：從法律層面上來講不符合要求，摻混肥料實行的是生產許可證管理條例，條例是國務院頒布的，可以作為法律法規執行；從經營層面來講，新一屆政府強調簡政放權，BB肥登記不符合中央簡政放權的精神；從手續層面來講，現在對BB肥登記要求一品一證，把配方測出來以后，再去登記，三四個月過去了，手續比較繁瑣；從安全性的角度來講，BB肥經過這么多年的論證，安全性可靠，沒有對作物產生影響，對食品安全沒有危害；從公平性的角度來講，復合肥料不用登記，而BB肥所有的肥料是需要登記的，這對企業來說不公平。

煙臺眾德集團有限公司董事長王其選也表示，眾德的BB肥證有100多個，如果到期要換的話，每年下來費用要20多萬，不光是錢，還有一系列的手續去辦。他希望，盡快取消BB肥的登記證或者是部分取消一些。

在22日的論壇上，國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副主任商照聰介紹，關于登記制度，國家實施簡政放權，正逐步取消臨時登記。對于一些不太確定，要登記就是實打實的，將來會嚴管，目錄不會輕易去擴大，同時也會提高效率，現在通過率比原來明顯的高了。關于標準制定，現在強制性標準《復混肥料（復合肥料）》的修訂工作已啟動，目前正處于立項起草階段。新標準將統一復合肥料、復混肥料為復合肥料，將同樣適用于硝基復合肥、其他新型復合肥料和復混肥料產品，在執行新國標基礎上，再對不同類別產品單獨劃定指標。此外，新標準將引入先進的產品檢測方法，提高檢測速率，提升產品質量控制水平。作為一項國家強制性標準，新標準一方面著眼于營造公平競爭的市場環境，鼓勵企業依靠產品質量拓展市場；另一方面旨在促進產品結構轉型升級，響應推進供給側結構性改革和《土壤污染防治行動計劃》。另外，BB肥更多標準將出爐，包括施肥規范的標準和配肥站的標準，隨著有關標準的陸續制定和出臺，行業發展將更加規范化。

行業發展離不開國家政策的指引，認清形勢把握政策才能找準行業、企業的發展方向。國家發改委經貿司處長王一軍在論壇上發言時強調，當前化肥行業產能過剩矛盾突出，產品結構與農化服務不能適應現代農業發展的要求，技術創新能力不強，節能環保和資源綜合利用水平不高。對此，應加強行業發展頂層設計，從調結構、轉方式入手，加大創新變革力度，進一步實現行業可持續發展。

五技術

從生產技術到設備更新 行業貢獻更多新智慧

在供給側改革的新形勢下，本屆論壇的聯合主辦企業一方面順應市場發展的需要，另一方面，提升自身的行業價值，為BB肥的一路發展，從生產技術到設備更新，企業貢獻了更多智慧。

作為高濃度磷肥和鉀肥的生產商，也是中國BB肥行業發展的見證者，美盛公司一直在BB肥的生產技術和設備更新上不斷精益求精。美盛公司中國區總經理趙偉表示，經過近20年的努力，美盛在中國建立和擁有了專業的BB肥生產技術和設備，完善了安全、生產、質量、風險管理的體系，還有成熟的銷售渠道，專業市場銷售的經驗，以及被市場認可的品牌。美盛在北美，包括加拿大和美國，擁有1100萬噸的磷肥產能，1040萬噸的鉀肥產能，擁有各種品類的磷肥和鉀肥的產品，目前在中國主要銷售均為美盛特有的產品，包括晶體鉀、硫酸鉀鎂、美可辛等系列，業務模式從自營的摻混肥料生產，擴展到代加工摻混肥料生產，農用分銷，農場直銷以及工業直銷。目的是充分利用資源、產品、品牌、技術優勢與客戶，以及行業同仁，價值鏈條的各個參與者進行對接，實行強強聯合。

吉林甕福農業股份有限公司作為立足于東北的農資企業，一直堅持優質肥的生產和推廣，堅持產品技術的持續創新。吉林甕福農業股份有限公司董事長鄧軍表示，發展綠色、生態、安全、高效的現代農業，肥料不僅要做到產品技術的升級，提高肥料養分的利用率，還應按照精準、節約的施肥方式，采用測土配方等新型施肥方式，向農民提供最好的產品和貼心的技術服務。近年來，公司提出了要加快轉型升級的速度，通過打造和提升對農民的服務能力，促使公司由規模型向效益型轉變。為了更好地服務農民，將打造“百公里”現代農業服務平臺，進一步充實文化服務技術力量，加大測土配方、測土施肥力度，實現為農民提供測土配方農資配送、科技指導、種植服務等一站式服務。

中國植物營養與肥料學會新型肥料委員會主任沈兵認為，BB肥料未來發展中，實現“測配產供施一體化”、作物專用化、田塊精準配肥是必然趨勢。那么，配肥機成為配肥必不可少的機械設備。

智能配肥設備近幾年受到許多企業的關注，生產的配方肥除了使用高附值的原料外，還可以把中微量元系、腐植酸等產品配進去，不僅能優化肥料品種結構，還能滿足作物多樣種植需要，配方肥直接面向農戶，減少了中間環節，綜合成本較之普通肥料下降大約20%，被認為是BB肥實現服務轉型和產業發展的大趨勢。

秦皇島三農現代化機械設備有限公司是目前市場上廣受歡迎的生產小型智能配肥機的設備企業之一，不同機型銷售價格從幾萬到十幾萬，年銷量100多臺。公司董事長張竹向記者介紹，智能配肥最大的好處就是，因肥料銷售環節少，減輕了農民的用肥負擔，同時，讓工廠前移，使肥料的復配和作物、土壤的營養需求實現了有效對接。下一步，公司從配肥機的升級換代上還將繼續下功夫，不斷加大研發力度，讓配肥機更加智能和便捷。

會場花絮

與會代表深入探討打造BBBB肥簡單概念中的精致產品。

與會代表暢談“農業++互聯網”下，BBBB肥產業的智能化營銷服務轉型。

與會代表熱議BB肥產業未來新發展。