“好產品+好服務”是打開市場的利器 心連心2016年皖浙大區年度營銷峰會在嘉興召開

“好產品+好服務”是打開市場的利器 心連心2016年皖浙大區年度營銷峰會在嘉興召開

本報訊日前，以“心格局·大未來”為主題的皖浙大區營銷峰會暨大型水稻觀摩會在浙江嘉興成功召開。嘉興模式給市場提供了一個新樣本，好產品自己會說話，用適合的產品和專業的技術服務，形成的合力，是足以打開市場的利器。

在皖浙地區，對剛涉足南方市場的心連心來說，是未來的重點市場。在嘉興，心連心深耕市場，進行專業的技術服務指導。尋找了很多當地的優秀的農化專家，俗稱“土專家”，因地制宜，更好地為當地農戶服務。

心連心在當地的增產增收案例有很多，嘉興秀洲區新塍鎮沙家浜村朱金芳用的就是心連心控失尿素和稻香歸專用肥。據朱金芳介紹，雖然水稻還未收割，但是用了心連心產品的水稻分蘗多、穗頭大、籽粒飽滿。朱金芳算了一個經濟賬：2016年種植單季晚稻280畝，購高效控失尿素和“稻香歸”復合肥各5噸，用控失尿素+“稻香歸”專用復合肥采用二次施肥法：6月7日施控失尿素25公斤/畝作底肥，7月14日追施稻香歸25公斤/畝。朱金芳的水稻畝產805公斤，比去年每畝多產52公斤，按市場收購價水稻3元/公斤來算，一畝地就能多收入156元，280畝就是很可觀的數字。現在在當地甚至廣泛流傳著一句話“控失控失控流失”，足以見得控失肥產品在當地的影響力。

在2016年皖浙年度營銷峰會上，心連心集團副總經理王乃仁對經銷商表示，心連心集團一直有著“心系農戶”的核心價值觀，從1969年建廠的年銷售3000噸碳銨開始，到后來的普通尿素、普通復合肥，以至現在的以控失尿素、控失復合肥為代表的一系列產品，心連心一直不忘初心，堅持農戶體驗，堅持回歸到使用者的角度。

針對南方市場水稻田，心連心重點推出高效“套餐”肥——心連心控失尿素+稻香歸專用肥，產品一經推出，就得到了經銷商和種植大戶的認可。在嘉興，在張文武經理的帶領下，形成了“嘉興模式”，心連心已不單獨是一個企業，而是廠家、經銷商、農業專家和種植大戶組成“產、供、研、用”四方平臺，在這個平臺上，四方協同效應把心連心控失高效肥普及到每個村鎮。

2016年皖浙年度營銷峰會暨嘉興秀洲觀摩會上，心連心銷售公司總經理盧述客觀、全面地分析了當前氮肥、磷肥、復合肥的市場現況，在整個行業的下行調整期，心連心憑借對產品的差異化、根據市場超高的比例把控，心連心的南方市場占有率在不斷地擴大。

心連心堅持做差異化的產品，近年來心連心一直致力于高效肥產品的研發和推廣，例如在產品層面開發的高效控失肥、硝基復合肥，不斷推動著未來市場的潛在需求和增量需求。

耳聽為虛，眼見為實。觀摩會上，心連心高效控失肥從作物的施肥、生長、到后期的測產，讓每位參與的經銷商看到了心連心高效肥的控失長效、增產增收效果。

大數據“頭腦風暴”掀開天脊新篇章

本報訊“聽了總經理的大數據專題講座，體會很深、觸動很大、深受啟發。”10月19日，天脊集團成品包裝廠廠長梁樹枝聽完暢學華總經理登臺講授“大數據”后講道，目前正圍繞“機器代人”這一智能化課題積極實施。

大數據成為時代進步發展的。暢學華以PPT的形式，將“大數據與企業轉型升級”之間的緊密聯系、強勢推動、深入運用進行精彩講述。整個講座直擊大數據主題，緊扣企業精致生產和市場深耕實際，圖文并茂，思路清晰，引用實例，環環推進，使聽講的每一位領導干部、每一位工程技術人員、每一位新進廠職工體會深刻。

暢學華圍繞什么是大數據、基于大數據的智能制造、大數據與精致生產、大數據與市場深耕等四大部分展開講解。他從國外講到國內，從傳統制造講到智能制造，以鮮活的事例展示了大數據的魅力所在、戰略所在、價值所在。

如何把大數據變成企業管理資源、變成數據資產，進而有力推動天脊精致生產？暢學華在講座中提出了明確的交流思路：基于DCS系統控制的生產安全智慧管理；基于大數據的成本管理到班組，降低生產成本；基于大數據的生產控制，確保“天脊品牌”“中國品質”，進一步提高產品質量；實現以機器代人。

大數據怎樣更好地運用到“市場深耕”？暢學華從四個方面指出了工作重點：1.要著手建立工農業客戶信息平臺；2.天脊市場服務APP上線，針對性地開展農化服務及工業品售后服務，實現無縫對接、零距離人員服務和智能服務；3.壓縮銷售鏈條，減少環節管理，降低銷售費用，使產品更具有競爭優勢；4.充分利用大數據，依托大物流，科學、合理、高效配送及庫管，進一步壓縮物流費用，降低運輸成本。同時一貨一簽，實現生產、運輸、銷售、使用全過程控制。

暢學華三個小時的精彩講座，在輕松、學習、歡快、受益、思考、幽默的氛圍中進行。此次講座不僅是領導干部上講臺的示范帶頭，更重要的是掀開了天脊大數據“頭腦風暴”新的篇章。此次講座在天脊轉型發展史上是具有里程碑意義的一課。（王愛軍）

聯合惠農榮獲“誠信水溶肥企業”稱號

本報訊近日，中國氮肥工業協會主辦的“第四屆中國國際水溶肥發展論壇”在上海召開。會議期間發布了“誠信水溶肥企業”名單，聯合惠農農資（北京）有限公司等34家行業優秀企業獲此殊榮。此次評選活動是由中國氮肥工業協會與新華網聯合開展，經過材料甄別、專家審查、媒體公示等環節。

近些年聯合惠農公司（之前主體為新惠農農業生產資料（北京）有限公司）一直開展優質水溶肥的經營和推廣。其引進代理的優斯美液體氮肥和威福（GATIT）水溶肥作為同類產品的佼佼者，在市場上享有較高聲譽，深受農戶喜愛。

（阿甘）

迪斯科董事長陳家輝榮獲“黃鶴英才”獎

本報訊10月22日，由湖北省武漢市經濟和信息化委員會主辦，湖北華商智聯教育科技股份有限公司、華商研究院協辦的2016年武漢企業家論壇在武漢舉行，會上進行了“黃鶴英才（專項）計劃”的入選人才頒獎儀式。迪斯科化工集團股份有限公司董事長陳家輝先生作為第二批入選人員，獲得了武漢“黃鶴英才（企業家）計劃”入選證書。

2010年，為對接中央“千人計劃”、省“百人計劃”，市委、市政府啟動實施“黃鶴英才計劃”，面向海內外重點引進具有世界領先水平的創新團隊核心成員和產業領軍人才，以及具有國內領先水平的高層次創新創業人才。隨后，為對接國家“萬人計劃”，培養支持武漢本地各行業優秀人才，武漢市又啟動實施了“黃鶴英才（專項）計劃”，計劃用10年左右時間，在科技、高技能、現代服務、企業家、城市建設、農業、文化、教育、醫療衛生、社會工作等十大重點領域遴選培育約3000名本地優秀人才。“黃鶴英才（專項）計劃”目前已實施兩批，入選人才均為各行業領域學科帶頭人、技術骨干、崗位能手。

陳家輝表示，將帶領迪斯科加快實施創新驅動，激發創新活力，緊跟引領中國經濟增長的新引擎，在新常態下實現新作為、新提升、新發展，積極探索農業可持續發展道路，為我國全面建成小康社會做出新的更大貢獻。

（楊平）