虧損期的老板，該如何扛？

誰也無法預知經濟的冬天何時結束。在這無盡的經濟寒冬里，作為實體企業的老板，該怎么做，才能不凍死、不潰敗，甚至活得蕩氣回腸、紅紅火火？是熬？是扛？是守？是逃？是變？是慌？是生？是死？本刊15年的專欄作家景素奇董事長，以自身13年的創業及變革之艱之痛，在今年的最后兩期，將為我們所有寒冬下孤獨艱難的老板們，以雪中送炭的鼓舞與智慧。

連續三四年來，中國實體經濟進入了持續下滑的漫長冬季。越來越多的實體企業，包括制造業、服務業都紛紛虧損、破產、倒閉、關門。其數量之多、現象之嚴峻，超乎人們的想象，不做實體企業的很難知道有多嚴重。這個經濟嚴冬里，企業老板們大體有如下幾類：苦苦支撐者，脫實向虛者，低價變賣轉投地產或P2P者，千方百計加互聯網者，賣掉企業后養老或移民海外者，無頭蒼蠅盲目亂突者……尤其最后一類，在亂變中，費神勞力，耗盡現金流，直至累死、渴死在突圍的路上。

我作為騰駒達獵頭公司的老板，同樣也經受著市場寒冬的襲擊。我也在抗爭，也做了突破變革。因此，也就有了親身體驗，并經驗總結后連續發表在《中外管理》2015年第8-10期。這連續三期變革的文章，是談具體企業變革的操作思路、方法、技巧，有興趣的朋友還可以翻出來讀讀。有好幾位老板朋友看過后，專門找我聊關于他們企業的組織變革。我也曾與《中外管理》楊光總編聊過騰駒達企業變革的真實故事，于是楊總編就約我以騰駒達獵頭公司變革的案例，從精神理念文化的層面，寫一篇關于“扛與變”的文章，也為今年12月3-5日的《中外管理》官產學懇談會做一現實注釋。

扛，真的并不簡單

楊光總編在2016年《中外管理》雜志第十期卷首語中，詮釋了“扛與變”，我讀之感慨頗多：扛不是熬，扛是一種態度，是一種積極抗爭的態度，是對希望的堅守，扛最能考驗一位企業老板的毅力和堅韌意志；扛不是單純為了硬撐，扛的目的是為了尋找突破，在扛中等待轉機、尋找時機，為變革做準備；扛也是為企業變革贏得資格，為尋找變革方向和突破口贏得時間。

不僅變革開始前需要扛，就是變革過程中也需要扛，因為變革會遭遇到意想不到的阻力，會節外生出很多枝杈，會平添很多困擾；即使變革結束后，鞏固變革成果期也需要扛，不能松懈，需要再堅持一下，把變革的成果鞏固下來。扛不僅體現在堅守自己創業的初心，還體現在自信，就是自信一定能扛過來，且一定能變革成功，擁抱春暖花開。

一、堅守創業初心

創業前，我反復學習比較人類已有的商業模式，從中尋找適合自己的創業模式和商業項目。經過長時期的思考和研判，最后決定做一間獵頭公司，并于2003年3月18日，寫了一篇短文《品味獵頭》，算是對獵頭的釋義，在這里與讀者分享，展示我14年前做獵頭的初衷。

朗朗乾坤，滄桑正道。成人之美，善莫大焉。成人之美事乏有，獵頭顧問乃成人美事之鳳麟。

獵頭顧問助人材成才，躍人才通財，擢人才榮耀；輔企業幸得馳駒良將，促企業品質上階，財路亨通，效益層樓更上，事業騰達飛黃；結緣天下英雄、世間富商、學苑宗師，引俊彥暢行，領豪賈攀峰，扶巨匠翱翔。獵頭顧問乃蕓蕓英中之翹楚，社會發展潤通之卓秀。

以上是我對獵頭職業的理解和悟道，并在下面的文中對騰駒達獵頭的前景做了一番描繪。

騰駒達涉游獵頭服務，縱覽東西，獨特的視野、超塵的風采、卓然的氣度、精妙的漸悟、無雙的理念，循序提升著行業的品質和品位。緣此，高級獵頭顧問云集，騰駒達秀類拔萃，誘人入勝。

從這一段對騰駒達獵頭的描繪中，透射出我做騰駒達獵頭的愿景與那份情懷。每當企業遭遇困惑時，我就讀一讀這段2003年3月寫就的小文，讀著讀著，便初心綻放，夢想起飛。因此，我把騰駒達獵頭的經營價值定為“成人之美、潤通社會”，經營戰略定為“做最值得信賴的獵頭”。

從2003年初創辦騰駒達獵頭，我扛過了經理人創業的五關：扛得住不賺錢、扛得住賠錢、扛得住別人都說你不是人、扛得住自己都認為自己不是人，再扛得住賺錢。我比一般的職業經理人創業扛過這五關要更難，付出的代價更大，因為創業前，我不但是職業經理人，還是位情懷味十足的做學問之人。扛過這五關至少用了八年的時間，才有了那么點做生意的意識。再后來又扛過了兩關，扛得住你信任者的背叛，扛得住自己不干活，讓組織系統來有效運轉；同時也要過權力關、金錢關、信息關。

翻閱騰駒達的發展歷程，變革已不止一次，每次變革的初心雖然是迫于市場環境，但也是為了做更好的獵頭。最近一次變革是2014年上半年開始思考、2014年下半年啟動，到2016年8月份扭虧，整整25個月。經過兩年多的扛與變，基本實現了變革的目的，在連虧25個月后，實現了正現金流，而且經營數據刷新記錄，更重要的是公司的組織體系、組織機制、組織文化都基本達到了變革的預期。不僅實現了變革的目的，而且保持了我在2003年初創業的初衷，做一間最值得信賴的獵頭公司。這兩年多的變革中，遭遇到困境、難處和辛酸只有我自己心里清楚。我平生第一次，當著全體員工的面，在演講臺上，流下了五味雜陳的熱淚……老板就必須這樣，一邊咬著牙、一邊拭著淚，初心不改、砥礪前行。

回想2015年下半年，變革進入深水區時，變革的力量遭受阻擊，甚至一度主動撤退而傳統力量依舊頑固，企業積累逐漸從厚變薄，內心的滋味莫可言狀。我再次捧起《品味獵頭》，做獵頭的初衷越發強烈，然后自己撫慰一下自己的內心傷痛，繼續前行。

我的遠方，我人生的定位，我的價值觀，在牽引著我，做最值得信賴的獵頭，初心不改，永不言棄。

二、自信必能突圍

初心彌堅，自信越強。扛的另一體現，就是自信。這種自信來自于做老板長期養成的習慣，自信是老板的一種習慣，也是一種能力。

既然跨過了千難萬險，何必在意眼前的困厄！面對這次經濟的寒冬，我的自信來自于上一次2008年變革的成功，堅信這一次也能扛得過去，也一定能變革成功。我常鼓舞大家：要打造經濟冬天里的小陽春！

眼前無論困難重重，一定要自信能夠扛過去，能夠變革成功；變革過程中，會出現一系列的問題，相信能夠扛過去；面對誘惑，也能扛得起，禁得住，這也是一種自信，更是扛的最高體現。

作為老板，時刻堅信自己能成，這不是剛愎自用，而是企業的精氣神！既然能把企業從0做到1，實現質的突破，那么就一定有辦法在1后面持續地添0！從0到1，是質的突破，既然作為老板能夠創造1，那么其他困難都是1后面的0，因為變革畢竟不同于從0起步的創業，有各種資源、有成功的經驗、失敗的教訓，有自信的習慣與能力，還能比初創企業更難嗎？騰駒達獵頭兩年的變革成功的實踐證明：老板的自信是披荊斬棘的厲斧寶劍，是整個團隊戰勝困難的靈魂。在最困難的時刻，作為老板務必咬緊牙關，堅信能成功，堅信一切都會好起來，其他人會從你的自信中看到未來，跟隨變革。

變革過程中的不同階段，骨干、元老們大多都會從不同的角度積極阻礙變革。雖然他們是出于好心，但確確實實是在阻礙公司變革，而且他們中不少人都在用自己的能量帶動或影響更多的人，用實際行動來證明老板是錯誤的。試想，這種狀況下，老板是有理無處說，只能靠自信默默地改變，讓冰山一點點地融化。

阻礙只是一方面，還有熄火者。有不少一同伴隨企業成長過來的元老、骨干，在經營日趨下滑時，非要離開公司，無論如何也勸不住。而業務骨干的持續離去，必然直接影響業績。而招聘的新人，在變革的動蕩期，還沒有培訓出來，又必然青黃不接。作為老板的我，滿心孤苦，只能是扛，堅信一切都會好起來。

自信也是孤獨的。實在太孤獨時，我找到我創業時一直最忠誠的支持者（在變革中，悄悄離開了公司），想與其談談變革的思路，想尋求一下他的智慧支持。然而，當我好不容易約到他見面時，不僅沒有得到任何支持，反而收獲的是怨言、牢騷、譏諷、挖苦，甚至更甚。此時，作為老板，我只能是默默離開，繼續孤苦地堅守變革。

三、扛得住誘與嚇

困境下的背棄，很苦澀。而困境下的誘惑，更具有殺傷力。

其間，我也經歷了2015年股市的瘋狂，2016年樓市的瘋長。企業內外不少人勸我炒一把賺點錢，我忍住了，沒炒，一門心思搞變革。也有人勸我放棄獵頭服務，轉做其他，或者至少再新開業務，多業并舉，把獵頭作為副業，或干脆把獵頭業務賣掉等。一邊是艱苦的變革，一邊無限的誘惑，這時我必須堅信：獵頭市場還在，一定能夠找到出路！堅定初心，勇往直前、大膽探索！再說，此時進軍其他領域，談何容易？其他行業的人沒準還想著進軍你獵頭行業呢！老板要克服“媳婦都是別人的漂亮”的心理誘惑，真是一件不容易的事情。所以，禁得住誘惑，更是自信的體現。

老板還不能被嚇死。

總有人鼓噪說，互聯網將顛覆一切。獵頭行業也不例外。很多獵頭平臺都在喊要顛覆獵頭，很多大的網站、知名社區也都在喊要顛覆獵頭。很多甲方還開了獵頭部，易租寶獵頭部最多的時候據說有800人。于是，很多獵頭老板恐懼了，自己主動繳械投降了。我認真分析過，和甲方，和互聯網平臺、獵頭平臺等相比，傳統專業獵頭機構的優勢是什么，騰駒達獵頭機構的優勢是什么，互聯網改變的是什么，而什么又是互聯網代替不了的。經過分析，最終結論是：獵頭機構不應盲目加互聯網，只要用好互聯網即可。于是我更加堅定了信心，看到獵頭行業在互聯網時代不僅不會被顛覆，反而會有更長足的發展。事實也是，中國獵頭市場，在互聯網浪潮的催涌下，市場規模越來越大，獵頭機構越來越多，新生的和變革后適應時代的獵頭機構，效益越來越好。