中國汽保行業2015上半年景氣指數：卷軸器篇

中國汽保行業2015上半年景氣指數：卷軸器篇

2015年汽車后市場進入了“格局重構元年”，一方面是“資本瘋狂分食7 000億元大蛋糕”，另外一方面受到互聯網沖擊、4S店危機、公車改革、電商崛起、消費者習慣改變等多種因素影響，不少汽修企業受創。為了采集真實的數據、整理和分析行業現狀，供行業同仁了解行業現狀與思考，北京通聯國際展覽有限公司(簡稱“北京通聯”)計劃從解碼器(已發布)、舉升(已發布)、鈑金漆面修復、卷軸器、烤房及相關耗材、空壓機、輪胎相關設備、輪胎修補、清洗類、手動工具和氣動工具等11個產品類別，通過一對一電話、網絡問卷調查等多種形式對不同類別的生產商、經銷商和終端用戶進行采訪，希望藉此推動行業轉型升級，迎接新機遇、新挑戰。

北京通聯采訪了行業內30余家卷軸器生產企業，歸納整理成《中國汽保行業2015上半年景氣指數之卷軸器篇》。

一、2015上半年卷軸器行業發展綜述

1.卷軸器行業宏觀情況

受近期國內4S店數量持續減少沖擊的同時，新興卷軸器生產企業的不斷催生，造成產品價格與質量加劇激烈競爭、傳統渠道供大于求局面出現，促使2015上半年卷軸器銷量與去年相比持平且有不同程度地下滑。然而要指出的是終端汽車美容與維修項目的日漸融合、連鎖經營模式的一絕突起對于卷軸器產品需求依然旺盛，成為新的市場增長點和突破口之一。

從產品渠道看：汽保銷售渠道占到整個卷軸器銷售渠道的62.5%，用品銷售渠道占到整個卷軸器銷售渠道的37.5%。

從銷量看：2015上半年汽保銷售渠道，12.5%的企業銷售額同比去年有所增長，37.5%的企業銷售額同去年持平，剩余50%的企業銷售額出現下滑，下滑幅度從10%到10%以上不等。2015上半年用品銷售渠道，25%的企業銷售額同比去年有所增長，25%的企業銷售額同往年比持平，同樣50%的企業銷售額同比下滑10%到10%以上。究其原因：市場環境蕭條，波及汽保、用品兩大卷軸器銷售渠道。品牌及價格之間的競爭導致利潤空間迅速縮小，過硬的質量也難敵誘人的價格。

從內銷看：華北、華中、華南和西部地區有所增長；而華東地區趨于飽和，已經出現不同程度下滑。

從外貿看：過半生產企業外銷額同比去年持平，其中只有28.6%的企業同比去年有所增長，14.3%的企業外銷出口銷量下滑。南非和東南亞地區上半年出口繼續保持增長；歐州和北美地區出口出現下降。

從銷售渠道看：內銷依然以經銷商為主，直銷模式開始普遍出現。其中已經有37.5%的卷軸器生產企業開設網絡直銷店，對于網店基本以品牌宣傳為主，但隨著售后服務體系的完善，網絡營銷的模式也會日益增強。外銷以自營出口為主，出口產品的市場定位以中高端為主、低端為輔。

從老客戶保有率看：75%的生產企業老客戶供貨渠道保持在80%以上，在價格競爭激烈的卷軸器市場中老客戶保有率依然很高，但也有一些生產企業表明市場亂象已經影響到自身客戶的保有率，開始出現分流。

2.卷軸器行業上半年熱點分析

國內4S店頻繁倒閉，更多的汽車美容連鎖機構與快修快保模式相互融合，拓寬了卷軸器生產企業的銷售渠道。汽保和用品的渠道越來越分明也讓不少卷軸器生產企業開始糾結未來的營銷方向。

由于市場格局變化無常，以浙江、福建地區為代表，踴躍出近百余家中小型生產企業。依靠中低端產品主打價格戰，使得高端產品站不穩腳，質量與價格的較量尤為明顯。同樣使得卷軸器市場品質魚龍混雜的現象日益嚴重，使得卷軸器的使用壽命年限不斷縮減，進而使得客戶對于產品的質量提出質疑。

越來越多的烤房生產企業也加入到卷軸器生產的行業當中，產品樣式層出不窮，進一步加劇了卷軸器市場品牌與價格的競爭。

卷軸器生產企業更加關注下游市場，頻頻推出周邊產品，例如：地格柵、快修快保工作臺、洗車液等產品，以確保在激烈的市場競爭中站穩步腳。

卷軸器生產企業在控制成本方面加強與主機廠之間的緊密合作，優中選優加大品牌宣傳力度，面對“嚴寒”的市場環境，寧愿犧牲部分利潤也不會降低成本。這種銷售模式得到了業界共鳴。

卷軸器銷售市場趨于飽和，價格普遍透明。多數廠家在生產環節更加注重產品細節，從安裝到發貨按照三檢原則層層把關，鞏固自己的品牌地位。

二、2015全年卷軸器行業發展情況總結

1.2015全年國內卷軸器市場需求額保持在1億元左右，由于中國市場經濟大環境的蕭條，2015年全年經濟放緩，卷軸器市場需求額將保持在1～2億元左右。

2.產品設計上從單體鼓向組合箱體轉變，根據客戶市場需求來定制產品，成為新的利潤點。部分企業開始注重卷軸器產品的智能化研發。面對現在多元化的汽車后市場局面，對于快修快保連鎖經營店和4S店都會對店面形象有一定要求，單一的氣鼓已經不能滿足終端客戶的需要，隨著店面的提升，組合式箱體對于空間的利用加到好處。產品外觀美觀、用途多元化、空間利用率高正是卷軸器未來發展的新趨勢。

3. 卷軸器生產企業更關注對終端企業的品牌樹立，非常希望實現與汽車服務連鎖企業之間的資源共享。

4.汽車后市場洗牌后，卷軸器廠家數量趨于集中，汽保、用品渠道類別越來越分明，精洗類銷售渠道增多。企業普遍認為，渠道從單一的汽保、用品向精洗類發展，多元化的發展?？蛻魧τ诶袭a品更為接受，對于新產品并不敢嘗試，“嚴寒”的市場讓企業與經銷商之間都變得更保守。

5.以質量和口碑定位市場，針對客戶需求的使用習慣、延長使用壽命等方面進行改進，同時提高售后服務質量。

反面教材：諸多小型卷軸器生產企業省區傳統的熱處理工藝及銅配件防氧化處理，為了得到一時利潤而砸了自己牌子。

6.開發與汽車維修職業院校之間的合作，在新的產品領域發現生機。

三、卷軸器生產企業亟待解決的問題和需求信息

1.一線城市汽保銷售渠道飽和，二三線城市市場開發勢在必行。

2.產品的質量和規范的價格是重中之重。

3.希望主機廠給予企業更多的市場空間，結束汽貿集團指定品牌的霸王模式。

四、結語

如今，中國卷軸器行業多雄爭霸，市價“慘”淡。在眾多卷軸器生產企業看來，未來的市場需求會繼續越來越大，用品、精洗渠道雖然是新的拓展方向，但根源依然在汽保市場！經濟大環境的窘迫能讓更多汽保同仁看清現狀和痛點。價格霧霾不單單是自保而帶上口罩呼吸，生產企業的轉型升級、經銷商的思維開發和終端的品牌樹立才是重中之重。戰國紛爭，亂世出英雄。質量和品牌力量必將成為這個時代的英雄！

(供稿：北京通聯國際展覽有限公司)

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