惠普放大招 日企小心了

第三季度以來，惠普有點春風得意，和惠普企業分家近1年后，其主營的兩塊業務PC和打印都傳來好消息，惠普PC成長迅速，特別是在美國市場上的份額已上升到29%，距離超越聯想成為市場老大僅差0.1%份額（12萬臺左右），重回第一指日可待。

作為惠普的現金牛，惠普打印業務發展迅速，9月剛剛將三星打印業務收入囊中，緊跟著就推出了數十款商用打印產品，特別是其中一多半產品為A3+機型，劍指一直被日系OA廠商把持的大幅面數碼復合機領域。復印機市場與打印機市場體量相當，均為550億美元左右，而相比惠普在打印機市場中的近40%份額，其在復印機市場的占有率僅5%，因此不難理解作為后進者的惠普，為何會一口氣推出多達16款A3幅面機型——面對打印機市場的萎縮，只有從別人口中搶蛋糕才能活下去，而這次的蛋糕，是被日系廠商牢牢把控的復印/復合機產品。

曾經有這樣一個不算絕對科學但有一定道理的故事，美系廠商從PC走向打印機，日系廠商從OA走向復合機，兩方在中高端商用打印領域火拼。從久遠的LaserJet 4L開始，強大的惠普以打印語言為依托，在激光打印領域攻城略地，不僅擠跨了IBM（打印部門獨立為利盟）、施樂（與富士合并組成富士施樂）等同鄉，而且壓得愛普生放棄激光打印產品，東芝、理光、京瓷、OKI、柯尼卡美能達、夏普、富士施樂等一眾日系廠商蜷縮在OA領域，基本放棄了在打印領域中與惠普直接對抗，碩果僅存的只有佳能一家。特別是惠普收購了三星打印之后，這種情況尤甚。

如今，惠普在A3+領域的出手，可謂是動了OA廠商的蛋糕，激烈的防抗在所難免，惠普也要拿出看家的本事向OA用戶證明其產品和技術實力。

復印/復合機產品看似與激光打印機技術原理相近，但技術和產品主導差異較大，這也是為什么幾十年來打印機廠商在這一領域鮮有作為的原因所在。借助打印語言的描述，電腦上的畫面最終呈現在紙張上，完成數字向模擬的轉化。而復印機專注在“復制”，其過程采用數字或模擬技術沒有關系;基于打印機技術的多功能一體機要進行模擬到數字再到模擬的過程，效率下降了很多。即便冠以“數碼復合機”的帽子，復印機技術并沒有本質的改變。至于“復合”的概念，則指向打印完畢的文檔后期處理上，分組、裝訂、裁切、封面等工序過后，成品是“本”而不是打印之后的“頁”，長久以來，限于用戶覆蓋的差異，復合產品更是惠普的短板。

就在10月12日，惠普攜智捷（激光）和頁寬（噴墨）技術而來，推出了多達16款惠普數碼復合機產品，幅面達到A3、速度覆蓋25ppm，提供黑白激光、彩色激光和彩色噴墨等不同技術，并且提供裝訂封表等擴展模塊，產品矩陣無比強大。針對OA市場用戶的IT技能現狀和對便捷性的需求，安裝期間自動拆除硒鼓封條的智捷技術十分亮眼，而出廠配備3支硒鼓、滿足2年印量的營銷策略也著實給力，到底能否打動用戶還要看后期表現。

染指復合機市場，可見惠普已不能滿足停滯不前的打印市場。長期被排除在OA領域外，成本、效率乃至渠道等因素對惠普的影響不小，自從去年推出智捷技術（JetIntelligence）硒鼓平臺后，惠普的激光打印機耗材成本得以大幅下降60%，一舉超越以灌粉著稱的日系復印機，激光的高品質、頁寬噴墨的高速低成本，為彩色輸出需求高的A3+市場提供了多樣性的解決方案。提高首頁打印速度，降低使用復雜度，兼容多種無線打印模式，增加了用戶黏性。

惠普進軍數碼復合機市場，又將技術與成本博弈的故事重新演繹一遍：市場領先，技術碾壓;市場落后，成本開路。