請對手幫忙解難題

姚秦川

福克蘭曾是美國鮑爾溫交通公司的總裁。在他年輕的時候，由于成功處理了公司一項搬遷業務上的難題，從而青云直上。

當時，福克蘭只是公司的一名普通職員。幾個月前，公司收購了一塊地皮，準備用來建筑一座辦公大樓。在這塊地皮上，由于居住著100多戶居民，他們都因此而舉家搬遷。

不過，居民中有一位愛爾蘭老婦人，她首先跳出來與機車工廠作對。在她的率領下，許多人都拒絕搬走。同時，這些人還抱成一團，決心與機車工廠周旋到底。

面對這件棘手的事情，有一天， 福克蘭對公司領導請纓道：“如果我們通過法律的手段來解決此事，不但費時而且費財。當然，我們更不能用強硬的手段去驅逐他們，如果這樣做，我們將會增加許多仇恨。即使大樓建成，我們也將不得安寧。如果領導信得過我，請將這件事交于我來處理。”

公司領導根本就不相信這個年輕人能處理好這樣一件麻煩的事情。但在走投無路之際，最終勉強答應將此事交于福克蘭處理。

一天，福克蘭找到那位老婦人時，她正坐在房前的石階上。福克蘭故意在老婦人的面前走來走去，以引起對方的注意。果然，老婦人好奇地問福克蘭：“小伙子，你在這里干什么，遇到什么煩惱的事情了嗎？”

福克蘭走上前去，他并沒有直接了當地回答老婦人的問題，而是對她說：“您坐在這里無所事事，真是太可惜了。我聽人說，您具有非凡的領導才能，實在可以成就一番大事。聽說交通公司將建設一座新的大樓，您何不勸勸您的老鄰居們，讓他們找一個安樂的地方，永久地住下去。這樣，大家都會記住您的好處。”

福克蘭幾句看似輕描淡寫的話，卻深深地打動了老婦人。不久，她就變成了全費城最忙碌的人。她到處尋覓住房，指揮鄰居們搬遷，把一切都做得非常得當。

最終，鮑爾交通公司在搬遷的過程中，僅付出了原來預算的一半的費用。而福克蘭由于運用自己的聰明才智，巧妙地處理了難題，他也一舉成為公司里最有名的員工。

一個善于動腦筋的的聰明人，在某些時候，可以把困難轉變為有利的條件，讓對手去幫助自己化解難題。

（編輯/楊逸）