贏得一個支持者的辦法

滕征輝

二戰期間，一個富有的猶太家庭召開緊急會議，一個小時后，他們將全部被送到有去無回的集中營，因此必須把后代送到一位可靠的朋友那里保護起來。大家爭論不休，最后剩兩個人選：一位是使他們富起來的商人；另一位是這個家庭一手養大和扶持起來的銀行家。家長拍板，分別送一個兒子到這兩個人處。結果出人意料，受其恩惠的銀行家，將他們的兒子送給了納粹；而一直幫助這個猶太家庭的商人，把那個孩子送到美國并安置好。2003年，已成為億萬富翁的那個幸存老人，在《紐約時報》的頭條上發表文章：不要期望你幫助的人一定會給你回報；而一直幫助你的人，差不多總會幫助你。這是一種人性的輪回！

早在四個世紀前，意大利政治家馬基雅維利就發現了人類的一種天性：你在一個人身上付出越多，你對他就會變得越忠誠。

美國前眾議院多數黨領袖托馬斯·S·弗萊就有過這樣的經歷。一次，他乘坐的小飛機在華盛頓州東部的一個鄉村失事，當地一個人救了他。雖然那個人以前從未聽說過弗萊的大名，但從此以后，卻為弗萊的競選出錢出力，任勞任怨。在其他一些沒有這樣危險的場景下，也會產生同樣的紐帶：那些伸手幫助過你的人，往往會養成習慣，在你未來的道路上一直關注你、照看你，努力證明他們當初的“發現”是多么有遠見。

當你開口向某人請求幫助時，你隱含的意思是，讓別人在你身上下賭注。然而，很多人不愿啟齒請人幫忙，他們覺得那樣做，等于承認自己弱小，他們固執地認為，依靠自我才是力量的象征。這種“一切靠自己”的心態，有時，可能是十分致命的。對于一個參與競爭的人來說，那意味著，他將被限制和孤立，而沒有同盟者。

一個人在被追求的時候，總是會產生某種快感。高明的政治家都懂得，當你向一個人提出請求時，并不等于只是要求他付出，其實，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個參與其中的機會。對此，來自加利福尼亞的議員杰斯·魯昂有一句最粗俗的褒獎：“如果你不能喝干他們的酒窖、拿走他們的存款、騙走他們的女人并且第二天一早就投出對他們不利的票，做不到這一切，你就不配站在這里談政治。”

人們不介意被人所用，他們介意的是不被別人重視。偉大的事業就像偉大的戰爭，只要做出犧牲，就需要進一步犧牲。讓你的事業成為他人的希望所在，那份希望是他們賬上的資產，也是你成功的機會，他們在你身上投資越多，就越有可能一次次地投下去。

贏得一個支持者的最好辦法，就是讓他為你做點什么。用本杰明·富蘭克林的話說就是：“如果你想交一個朋友，那么就請他幫你一個忙。”

（摘自“傲楚閣”新浪博客 圖/陳明貴）