管仲逆襲天下

李永瑾

管仲逆襲天下

李永瑾

據說管仲的才干世間少有，他為政的國家必然會富強稱霸。管仲為齊相后，其在經濟方面的卓越表現使人懷疑他根本就是一個現代經濟學家穿越回到了春秋時代。我們來看看他的幾個足以載入商學院教材的經典案例：

衡山國夾在齊魯之間，國民擅長制造一種很厲害的攻城機，堪稱“春秋原子彈”，齊桓公想搞定他們又怕打不過，就讓管仲想辦法。管仲發現衡山國制造一臺攻城機要一年半的時間，于是他不計價格，以高價進口這種機器，還煞有介事地付了豐厚的定金。

燕國、秦國等老牌強國一看急了，齊國這是在擴充軍備，爭當世界老大的節奏啊。于是，他們也開始買攻城機。眼看訂單滾滾而來，衡山國樂開了花，全民一窩蜂地開始制造攻城機，連衡山王自己都私掏腰包，暗地里進行了投資，上行下效，大家都去賺快錢，自然就沒人去進行基礎農業建設。慢慢地，田園開始荒蕪，可狂熱的人們并沒有覺得什么不對。

這時，管仲又悄悄派出了一支小分隊，由外交通商大臣隰朋領頭，以3倍的市價在衡山國周邊的國家收購糧食。5個月后，隨著大量的糧食被運到齊國囤積起來，糧食的市價被炒到了一個令人咋舌的地步。

眼看農時已過，齊國突然對外釋放“和平”的信號，寧肯將豐厚的定金賠給衡山國，也要取消全部攻城機的訂單。多米諾骨牌的效應馬上產生，燕國、秦國也紛紛取消了訂單。衡山國一看傻了，既沒有賺到錢，又錯過了今年的農時，糧食也已經被炒到了天價。于是，衡山國爆發了極為嚴重的饑荒，不攻而破，成了齊國的附庸。

這就是中國歷史上極為著名的“衡山之謀”。

在管仲為政40年的歷史中，他又用極為相似的手腕，高價采購楚國的生鹿、代國的狐皮、魯國的絲綢。甚至他和齊桓公聯手打出“尊王攘夷”的旗幟，尊重當時已經衰弱的周王室正統，表面看來是政治陰謀，其實也是通過周王的權威，重新制定天下的經濟標準，來達到為齊國謀取豐厚經濟利益的目的。

所謂一流企業定標準，二流企業做品牌，三流企業賣技術，四流企業做產品。管仲本質上并不是一個善于玩弄權謀的政客，甚至也稱不上是個善于征戰的軍事家，但他是一個卓越的經濟學家或企業家，他的一切治國綱要無不帶著氣息濃烈的商業標簽，他把整個齊國當成了一個巨無霸的托拉斯企業。

可以這樣說，當時的齊國其實就是一家央企，被管仲做到了春秋戰國時代的“世界500強”之首，管仲就是這家央企最為出類拔萃的CEO。

他帶領著這家企業在周朝成功實現了上市套現，其商業氣質和當時的封建社會乍然相撞，讓整個天下的政客們都久久回不過神來。

（摘自《經濟日報》）