千山風景區的開發與營銷推廣策略研究

劉澤純+林怡

千山風景名勝區作為觀光型旅游產品，具有歷史文化悠久、古跡傳說眾多；地域廣闊、旅游資源開發潛力大；是民眾觀光休閑度假的理想憩息地等優勢。但在近些年的開發和營銷中還有許多地方需要完善，如旅游品牌缺乏影響力；景區開發建設不到位；景區管理不夠完善等。要解決這些問題，千山景區管理者應該做好以下幾點：打造過硬的旅游品牌；深度開發旅游資源；加大宣傳促銷力度；將景區打造成居民便利的休閑憩息地。

一個國家或地區旅游資源的特色及開發推廣策略，直接影響該地區的旅游發展規模和整體經濟效益。本文通過調查研究，對千山風景名勝區的旅游資源優勢進行分析，從理論上定義其作為旅游產品的屬性及特點，結合營銷推廣等理論，分析歸納出具體的開發及營銷推廣策略。

一、千山景區的產品定位及資源優勢分析

（一）歷史文化悠久、古跡傳說眾多

1123年（宋宣和五年），金世宗之母貞懿皇后李氏，削發為尼，法號“通慧圓明”大師，久居千山靈巖寺（祖越寺）。1593年，明神宗皇帝朱翊鈞曾為龍泉寺御筆親題“敕建龍泉”，從此之后，龍泉寺便成為千山最大的皇家寺院。我國第一部反特故事影片《古剎鐘聲》的外景拍攝地就選自千山的龍泉寺。電視連續劇《木魚石的傳說》中的會唱歌的石頭——木魚石，就位于千山無量觀。羅漢洞之上的無根石，正是曹雪芹《紅樓夢》筆下那塊有靈氣的頑石。費孝通先生游覽千山后留下了“南有黃山，北有千山”的題詞等，歷史典故眾多。千山宗教文化厚重，佛道共融一山，是東北最大的宗教聚集之地。有龍泉寺、祖越寺、中會寺、無量觀、五龍宮等“九宮、八觀、五大禪林、十二茅庵”，近40座廟宇。

（二）地域廣闊、旅游資源開發潛力大

千山山脈最早形成于38億年前，因相傳有九百九十九座山峰，遙望若青蓮接天，故又稱千朵蓮花山，簡稱千山。最高峰仙人臺海拔708.8米，總面積125平方公里。千山的可憐松、蟠龍松、夾扁石、鸚鵡石、一線天、一步登天、天上天、臥虎峰、佛手峰、仙人臺等多個景點以其險、峻、秀、奇、幽的壯美景色著稱。現在已經開發成熟的景區包括天上天景區、五佛頂景區、大佛景區和仙人臺景區，整個景區容量閾值可達幾萬人。由于景區面積大，還可以進行大面積開發利用，景區未來的容量潛力巨大。

（三）是居民觀光休閑度假的理想憩息地

按照市政府的規劃，從千山東路的七號橋開始，一直到積翠門，道路兩邊可以建成千山文化旅游產業帶。可以通過招商引資，吸引國內外投資者來此投資經營觀光度假、溫泉洗浴、餐飲娛樂、體育影視等文化休閑功能的經濟實體。若取得成功，這將是鞍山人民，乃至遼陽沈陽等周邊居民的理想休憩地。

二、千山景區的產品開發與經營策略分析

（一）打造過硬的旅游品牌

目前，鞍山旅游形成了“世界最大玉佛、亞洲著名溫泉、中國名勝千山”五大旅游品牌，但品牌缺少聚焦，造成品牌影響力不夠。旅游品牌，尤其是對外宣傳促銷，應該打造一兩個最有特色的旅游品牌，鞍山旅游應該重點打造千山景區作為旅游名片。打造千山品牌的首要措施就是設計好景區的宣傳口號，景區有了適合自己的旅游口號，就有了靈魂和影響力。如“峨眉天下秀，青城天下幽”，“天地有大美，吉林長白山”等。千山景區可以試著從“佛道同駐地，遼東第一山”、“彌勒道場，唯美千山”等備選主題詞中甄選適合的旅游口號。同時借助于景區的升級改造，做好對外宣傳促銷。

（二）深度開發旅游資源

以仙人臺景區為例，該景區2002年經國務院批準成為國家級森林公園，珍稀樹種很多，如蟠龍松、石嵌松、千枝松等。開發這樣的景區要突出森林公園的特色，一是建立珍稀植物展示觀賞區，如蟠龍松等樹木，要將樹木種類、名稱、樹齡等建立名片制度加以說明，并建設珍稀樹木、花草等植物的展示區。二是在景區修建更多的景點、休息區，如中會寺通往仙人臺頂峰的道路上，有多處巖石很有特色，可開發成觀賞景點。三是將本區佛道廟宇、動植物觀賞區、以及其他的景點聯系起來，形成獨具特色的仙人臺景區。

（三）加大宣傳促銷力度

“十二五”期間，鞍山市累計投入2000余萬元宣傳鞍山市旅游資源和產品。并利用沈陽經濟區旅游協作體、東北旅游推廣聯盟開展了積極的區域旅游合作。如舉辦千山民俗文化廟會、中國鞍山·千山梨花節、中國·鞍山南果梨文化旅游（采摘）節等大型節會活動。但這些措施還遠遠不夠，還應該在央視及省市各級電視臺、新聞媒體、相關網絡推出鞍山旅游專題片。前提是設計好千山景區的宣傳口號、聘請專業的攝制團隊拍好千山的旅游宣傳片。

（四）將景區打造成居民便利的休閑憩息地

旅游景區的開發和經營要遵循經濟效益和社會效益兼顧的原則，在取得良好經濟效益的同時，千山景區還應該為游客和當地居民打造一個便利的休閑憩息地。如可以從年卡方面做文章，現在的年卡是160元一張，可不可以考慮游客的不同層次需求多設計幾個功能不同的年卡，如紅卡50元，黃卡80元，綠卡120元。紅卡在所有的假、休日失效，即持有紅卡的游客只有在工作日的周一至周五可以進入景區。黃卡在法定假日失效，即國慶、春節兩個黃金周和五個小長假期間失效，綠卡全年有效。假如這樣設計年卡和門票，可以大大刺激居民的購買欲望和有效調節景區游客的數量。此思路的目的是推出不同的門票制度，避免一刀切，其主旨是將千山景區打造成居民便利的休閑憩息地。

（作者單位：鞍山師范學院商學院）