黑科技入市

梁玉龍

黑科技大多只聞樓梯響，不見人下來。創業者想改變世界，需要一些方法和運氣。

谷歌用搜索引擎改變了人類獲取信息的方式，隨后它成為世界上市值最高的互聯網企業；蘋果用智能手機把互聯網裝進口袋，如今的它被譽為“科技美學”的典范；大疆的無人機把航拍這種遙不可及的事情變得近在咫尺，重新定義了“中國制造”……

當這些技術已經成為生活的一部分，我們不應該忘記，它們都曾是“黑科技”，曾經是那么不成熟、不可想象、不被理解。

下一個改變世界的黑科技將是什么？無人駕駛汽車，柔性顯示屏，個人飛行器，還是混合現實？

現實是殘酷的，和商業模式創新一樣，黑科技商業化“一將功成萬骨枯”。

來自哈佛商學院的數據顯示，許多制造新產品的嘗試，六成在上市前就夭折了。在見得天日的產品中，又有四成無利可圖?？萍紕摌I史已經證明，技術越顛覆，“成色”越黑，商業化越難。“黑科技”與產業市場、消費者、資本之間巨大的信息勢差是癥結所在。

而科技創業就是打破勢差的過程。

養在深閨人不識

很多人第一次聽說商湯集團，是通過2016年3月微信里一篇10萬+的文章。但文章不是在唱贊歌，而是爆料商湯收購一家由4位“高顏值、高智商、高學歷”美女創辦的人臉識別公司，其實是自導自演的一場戲。目的很可能是吸引公眾和投資人的眼球。

涉嫌虛假宣傳的商湯顏面掃地，但仔細研究可以發現，該公司并非繡花枕頭?？梢宰C實的是，其核心團隊來自全球計算機視覺和深度學習領域最頂尖的研究機構——香港中文大學多媒體實驗室。并且其服務用戶數達到數億級，合作對象包括小米、華為、銀聯、中國移動等。

然而，“獨角獸”“養在深閨人不識”，竟然以這種狗血的方式撞入公眾視野。

黑科技的商業化征途是孤獨的，背后充滿了錦衣夜行的不甘，以及對未來的不確定。即便身在風口之下，亦是如此。

繼智能手機之后，VR（虛擬現實）、AR（增強現實）、MR（混合現實）等影像技術被視為下一個科技商業化的風口。經營影視動畫公司的陶澍于2015年投身其中。他認為，VR眼鏡集成商賺的是快錢，不是科技創業。他選擇從底層技術研發開始，試圖解決虛擬現實技術仍然存在的不夠逼真、流暢，令人眩暈等問題。

然而，即便踩在風口上，眼下有了幾項專利在手，陶澍看到的未來依然模糊不清。他說，“很多人說，搞不懂我們在做什么。其實，有時我們自己也不明白?！?/p>

究其原因，跟大部分黑科技創業者一樣，陶澍手上的底層技術可以應用范圍非常廣，比如目前澍矩科技最擅長的MR技術，應用范圍就包括影視、醫療、娛樂、旅游、會展、教育等眾多領域。然而，創業公司精力有限，技術攻關還得繼續，首先選擇哪個領域進行商業化，它是否既能短期獲得收益，又對未來的商業布局有戰略意義，陶澍有些拿不準。

事實上，已經有先行者因此倒在了路上，最著名的莫過于基于AR邏輯的谷歌眼鏡。造成它流星一般命運的原因就是，未能明確硬件市場前景，使得應用開發者無所適從。

當然陶澍并不悲觀，“等你想明白了，別人也想明白了。細分領域的成功，需要靠一點運氣?！?/p>

目前，他所在的領域已經有了Hololens、Oculus rift、HTC vive等高起點的競爭對手，有的面向教育市場，有的和美國航空航天局合作，有的面向消費級市場。和他們“賽跑”，陶澍的機會在于，沒有誰敢說自己的賽道一定能通向終點。

變態的微笑曲線

由于相比直接面向C端，黑科技創業者和下游生產者同在專業領域，信息勢差要小得多。因此，他們往往會最先接觸產業市場。

何況黑科技的商業化有時就是一場接力賽——創業公司如果無力或者本就不打算將“孩子”養大，技術甚至整個公司會被賣給下游生產者，由后者繼續完成商業化。

于是，科技中介應需而生。它們有的是游走于科技界和生產線之間，倒賣專利的“技術掮客”；有的是像雷鋒網、愛范兒這樣的科技信息服務平臺；有的則是如科易網這樣的專業技術交易撮合機構。

美籍華人、生物學博士唐馬克就是一名“技術掮客”。在美國，他從科研機構那里尋找生物醫藥方面的新技術，然而拿到中國市場的代理權。

為了給自己手頭的技術找買家，同時也看看企業關注什么，他頻繁地回到中國，出現在眾多生物醫藥行業會議和講座的現場。

美國范德比特大學醫學院的史密斯教授，就通過他將一項治療癌癥的生物技術賣給了上海的一家藥企，前期費用是5萬美元。

當一項技術被成功轉讓，唐馬克可以獲得成交額5%～10%的咨詢費用。有時候他也會把中國的中藥項目介紹到國外去，咨詢費可以達到10～20個點。

這樣的人在科技行業并不少見，但鮮有專職人士，因為個人的資源畢竟有限。相對而言，平臺化的機構影響力更大。

比如像雷鋒網、愛范兒等垂直科技媒體，在聚集了一大批科技從業者、創業者、極客之后，不斷向整個科技行業的生態滲透。對技術轉讓的買賣雙方而言，這些平臺的價值正從營銷、對接，向交易環節延伸。

也有人看到這項業務單獨做大的可能，于是建立了專業的第三方技術中介服務平臺，比如廈門科易網。

針對黑科技商業前景不明，交易價格難以評估的問題，它推出了國內第一個技術交易價格評估系統，采用成本重置法和預期收益法給出價格下限和上限，作為相對科學合理的參考價格；針對技術交易涉及金額大、分批次交付的特性，它開發了“分批次擔保支付系統”；另一項為防止技術竊取的“技術資料安全交付系統”則實現了“我給你的資料，只有你能看到；你看到了不能否認；看的過程全程公證”的功能。

目前，科易網的在線交易系統，聚集了26萬項技術成果，累計交易額近9億元。

不過，對創業公司而言，技術轉讓并非想象的那么痛快。在成熟的科技產業鏈中，附加值多體現在兩端，一端是研發，中間是制造，另一端是營銷?？稍谥袊挥性搭^技術的公司，往往賣不上好價錢。正如科大訊飛創始人劉慶峰所言，中國的“微笑曲線”是變態的，源頭技術得不到該有的尊重和商業價值。

在美國，僅僅有12個員工的虛擬現實初創公司Oculus賣身Facebook時獲利20億美元。中國創業者對此只能望洋興嘆。

如果創業公司選擇親自把“孩子”養大，和產業市場做可持續的生意，也會面臨不小的困難。

最近，借助錘子手機發布會上的免費廣告，人工智能公司科大訊飛再次圈粉無數。事實上，它的過去充滿了酸楚。

初創期時，科大訊飛還未面向C端，只做產業市場，然而業務非常慘淡——有實力引進黑科技的都是大公司，科大訊飛只是一個由中科大“學生軍”組成的團隊，大企業對其技術實力和承接大訂單能力存疑，不敢與之合作。

最后，“學生軍”想到的辦法是“抱大腿”。他們與聯想合作，為聯想電腦嵌入科大訊飛的智能語音軟件，每臺只收費1塊錢。那是在2000年前后，一臺電腦可以賣到上萬元?？拼笥嶏w的軟件完全是白菜價。

通過“不平等條約”，科大訊飛換來了巨頭的背書，此后才被廣泛認可?，F在的它已經是中國最大的智能語音技術提供商，在電信、金融、電力等行業的份額高達80%以上。

遙遠的消費者

直接面向終端消費者，是一條更為艱難的路徑。但對于黑科技創業者來說，這條路充滿了誘惑。比爾·蓋茨、喬布斯、扎克伯格、拉里·佩奇……梳理這些科技大佬的發家史不難發現，他們都有一個共同特征：想要名利雙收還得靠面向C端的產品或服務。

然而，實驗室里的技術離消費者確實太遠了。一個最為直接的問題是，科技創業者眼中的創新產品，真的是消費者所需要的嗎？

眼下的智能家居創業熱，就制造了許多“自嗨”的產品：一臺能遠程控制的熱水器并不比一款速熱熱水器更方便；可以用手機調節亮度的吸頂燈，用戶只有在剛買時才有興趣把玩。

如何才能準確找到消費者，明確消費者所需呢？有的創業者借助眾籌的力量，有的通過與別人合作“曲線救國”。

在很多人眼中，眾籌是一種籌措創業資金的方式。事實上，它的更大價值在于市場調研。

2012年，Oculus的帕爾默·拉奇找到了美國最火的眾籌網站Kickstarter，準備在這里籌措資金，把自己的Oculus頭戴設備開發出來。整個過程非常順利，最后籌得240萬美元。這個數字成為了2012年Kickstarter平臺上破紀錄的項目。

但帕爾默·拉奇后來的成功，并不是真的靠這240萬美元，而是眾籌過程引發的市場反應，以及投資人關注之后的大力加持。

事實上，國內的京東眾籌、淘寶眾籌等已經成為科技創業者的聚集平臺，他們中的很多人并不缺少將技術產品化的資金，而是借助眾籌這種方式驗證產品能否被消費者接受、追捧，以決定是否推出市場。

除了眾籌，“別人家的用戶”也是黑科技創業公司可以利用的資源。撇開狗血劇情，致力于計算機視覺領域創業的商湯科技采用的就是這種“曲線救國”的方式。

商湯科技的代表性技術是視覺識別。該技術在進行商業化時十分依賴與用戶互動，這樣才能發揮計算機自我深度學習的價值。也就是說這是一個良性循環，使用的用戶越多，后臺的視覺識別能力越強。

然而讓CEO徐立頭疼的是，大型的流量入口如社交、導航、購物、瀏覽器等都已經被人占領。眼下，他正在尋找可以獨立獲得充沛流量，又能應用到視覺識別技術的商業化方向，但曾推出的顏值測驗機并不成功。

于是，他隱身幕后，和已經擁有大量C端客戶的公司展開合作。比如和中國移動合作，在用戶實名制過程中用上自家的人臉識別技術。又比如和借貸寶合作，讓用戶不用輸密碼，經過肖像認證即可交易。

與早年的科大訊飛希望靠巨頭背書不同，徐立與大公司合作主要是看上了對方的大數據資源。事實上，商湯科技間接服務的個人客戶量已悄然達億級規模。

有了大數據的積累，未來直接面向C端就有了資本。

產業鏈的助力與羈絆

在中國，黑科技創業最火熱的地方是曾經的“山寨之都”深圳。除了明星企業大疆創新、華大基因，那里還有研發柔性顯示屏的柔宇科技；制造出仿人性骨骼智能娛樂機器人“阿爾法”的優必選科技，和推出了個人飛行包的光啟科學等。

科技創業不能閉門造車，制造業的配合極為重要。“黑科技”之所以在深圳聚集，與深圳豐富的產業鏈條緊密相關。據說，在德國無人機組建需要找6到7個國家的供應商。但在深圳，不用出寶安就能找全供應商。

而換一個角度理解，那些最終能夠走向市場的黑科技，也一定是可以在既有的鏈條上去商業化的技術。

想當年，互聯網機頂盒也屬黑科技。早在2005年，陳天橋打造出了盛大盒子，試圖整合電視、電影、音樂、游戲、廣告和電子商務，類似于今天的小米、樂視借助硬件做生態的路徑。但盛大盒子現在已銷聲匿跡。

原因在于，彼時的盛大盒子無法得到產業鏈上下游的支持。那時，視頻行業基本上把控在電視臺手中，沒有內容的盛大盒子只是一個“空盒子”。而且那時的家庭網速也不足以給用戶帶去優質的觀看體驗。

歷史是相似的，研發出全球最薄柔性顯示屏的深圳柔宇科技也面臨類似的問題。盡管解決了屏幕問題，但要制造出市場所期待的可變形電子設備，還有柔性電池這個坎需要邁過。

在產業鏈相關環節尚未補齊的情況下。柔宇的做法是，先將“柔性電子”“柔性傳感器”技術商業化。從2015年起，它陸續推出了“頭戴顯示器+耳機”形態的智能終端Royole-X和RoyoleMOON，希望將柔性技術一步步推向市場，而不是像盛大盒子那樣All in。

投資者也是科技創業產業鏈的一環。同樣，科技創業者融資也是一個坎。

原因是，黑科技商業化進程長，前景不明，懂技術的投資人又十分有限。尤其在中國，這樣的人更是稀缺。

當初柔宇科技就是在美國初創，拿到了最早一筆融資后，才遷到了制造業更發達的深圳。

外行不敢輕易入局，懂行的也非見好就投。比如峰瑞資本，只考慮“核心科技趨勢之下的關鍵技術”。

可穿戴設備被認為是時下風口，但尚未出現真正成功的產品，原因之一是續航時間不足。峰瑞投資了一個GPS芯片項目，能讓GPS耗電量降低為原來的七十分之一，而GPS芯片正是可穿戴設備的耗電大戶。

可穿戴設備是核心科技趨勢，低功耗的GPS芯片是關鍵技術，兩個條件同時滿足，資本熱情地向創業者伸出了手。

其實，“核心科技趨勢之下的關鍵技術”不僅僅意味著商機，還在于它在未來產業鏈中的卡位作用。所謂卡位，就是在細分市場關鍵環節的壟斷地位。這在技術領域相對容易實現，因為有專利壁壘。比如某公司掌握了一種超材料專利，可助其樹立超級Wi-Fi的技術標準。這樣一來，如果有人打算掘金大型公共區域的Wi-Fi服務就必須之合作。

一個又一個坎次第出現在創業者的面前，讓那些被寄予厚望的黑科技只聞樓梯響，不見人下來?？茖W創造不等于改變世界，它們之前隔著一個銀河系。