俞永軍
留香
俞永軍

名師下水文
從學(xué)校到小區(qū),騎自行車(chē)七八分鐘,要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)水果攤,但不少顧客常常駐足的只有小六這一家。不是說(shuō)他家的品種就比別處多出多少,也不是說(shuō)他家的價(jià)格就比別處便宜多少,而是他的言談舉止、經(jīng)商之道,總讓人覺(jué)得特別馨香,就像一年四季供應(yīng)的水果。
小六水果攤除了香蕉、蘋(píng)果、雪梨等幾樣一年四季都有的水果,其余的大多迎合時(shí)令。立春后,賣(mài)菠蘿。菠蘿皮很難削,一不小心就會(huì)削掉肉,但小六戴著深藍(lán)帆布手套,駕輕就熟,猶如精雕細(xì)琢的工藝大師。削好的菠蘿,小六切成條塊狀,插上竹簽,擺進(jìn)裝有糖水的玻璃缸里,兩元一根。緊接著是草莓,北方來(lái)的,大得出奇,像草雞蛋,紅得滴血。而后櫻桃,南方產(chǎn)的,飽滿紅潤(rùn)。谷雨過(guò)后,就是立夏,水果立馬多了起來(lái),西瓜、香瓜、葡萄……一樣接一樣。西瓜能賣(mài)幾個(gè)月,不比草莓、櫻桃,像陣風(fēng)。到了立秋,就是石榴、橘子、橙子等。落霜,賣(mài)完柿子,琳瑯滿目的水果攤也就沒(méi)啥了,回到老三件——香蕉、蘋(píng)果、雪梨,原本連腳都無(wú)處可放的狹小店鋪一下子又變得寬敞起來(lái)。
年年如此,水果一筐筐,都是新鮮的,人卻一年年老了,就像那些沒(méi)人買(mǎi)的大柚子,放了那么久,皮都干得起了皺褶,原先的金黃色慢慢褪成淡黃,最后變成灰白。這些,我極少關(guān)注,我留意的還是小六的經(jīng)商之道、待人之道,就像那些水果散發(fā)的香氣,混合在一起,縈繞鼻尖,經(jīng)久不散。
一到西瓜上市,小六就會(huì)不停地吆喝,說(shuō)他的瓜又大又甜又新鮮。起初,不管他如何吹噓,畢竟“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”,鮮有人問(wèn)津。有一次,小六突然舉起一個(gè)西瓜,往桌角一砸,西瓜頓時(shí)一分為二。他指著紅瓤直吆喝:“怎么樣?不是吹吧!”不少顧客紛紛掏錢(qián)挑選自己看中的西瓜,然而有些人還是遲遲疑疑。小六索性用水果刀麻利地戳上一塊,硬塞到他們嘴里,連問(wèn)“怎么樣”“怎么樣”。我順勢(shì)嘗了一小口,的確不賴,趕緊買(mǎi)下一只。
小六還不時(shí)地趁熱打鐵,拿自家的瓜和鄰家的瓜作比:“我的個(gè)大,他的個(gè)小;我的藤青,他的藤枯。不信?你瞧瞧再說(shuō)。”倘使你遲疑不決,他就會(huì)一把拉住那些常來(lái)買(mǎi)瓜的人——多半是年齡稍長(zhǎng)的老大爺,喋喋不休地說(shuō)他昨天買(mǎi)了幾只,今天還沒(méi)吃完又來(lái)買(mǎi),你問(wèn)問(wèn),好不好,甜不甜。被問(wèn)的人多半點(diǎn)頭稱是。一來(lái)二去,圍觀的人多被說(shuō)得心動(dòng)。實(shí)在不行,小六就指著一些帶藤帶葉的西瓜,說(shuō)它們多鮮亮,像翡翠,一看就是剛摘下來(lái)的。小六的口才極好,經(jīng)常蹦出一些你不得不驚嘆與折服的道理。如果進(jìn)了一批新貨,估計(jì)是東臺(tái)的,他就會(huì)使勁叫囂:“東臺(tái)西瓜,不甜不要錢(qián)!”如果你問(wèn)他為什么東臺(tái)瓜好賣(mài),他會(huì)如數(shù)家珍:個(gè)頭大,瓜子少,瓤紅且甜。
無(wú)論男女老少,小六都一視同仁,遇到吵著要退貨的顧客,他也會(huì)一聲不吭,原價(jià)照退,或者任其重新挑選。有一次,我買(mǎi)了一只西瓜,回家一剖,生的,趕緊下樓找小六,生怕時(shí)間長(zhǎng)了他不承認(rèn)。到了那里,遞上西瓜,小六看也沒(méi)看,讓我再挑一個(gè)。我有點(diǎn)不好意思,選大的小六要吃虧,選小的自己又劃不來(lái),最終還是找了一只稍大點(diǎn)的。我準(zhǔn)備稱一下看貼多少錢(qián),小六二話沒(méi)說(shuō),套起方便袋就催促我趕緊拎走。
也許他會(huì)吃一點(diǎn)虧,也許我會(huì)吃一點(diǎn)虧,但彼此心中都明白一個(gè)道理:吃虧是福。應(yīng)該說(shuō),我買(mǎi)過(guò)不少水果,見(jiàn)過(guò)不少店家,但小六憑他的行動(dòng)贏得了顧客,顧客因店家的態(tài)度選中了攤點(diǎn)。這就好比校園里的排排桂花,盡管掩映在綠樹(shù)叢中,但依舊芳香四溢,沁人心脾。
新題預(yù)測(cè)
題一:請(qǐng)以“愛(ài)上”為題,寫(xiě)一篇文章。
要求:①除詩(shī)歌、戲劇外,文體不限;②不少于600字;③文中不要出現(xiàn)(或暗示)本人的姓名、校名、地名;④請(qǐng)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。
題二:請(qǐng)以“這也是學(xué)習(xí)”為題,寫(xiě)一篇文章。
要求:①除詩(shī)歌、戲劇外,文體不限;②不少于600字;③文中不要出現(xiàn)(或暗示)本人的姓名、校名、地名;④請(qǐng)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。