用創新對沖經濟下行

文｜ 周其仁

用創新對沖經濟下行

文｜ 周其仁

在中國經濟下行的階段中，企業能做的，是要從思路、組織和技術上不斷創新，對沖企業人力、營銷等成本，才能生存下去。

著名經濟學家、北京大學國家發展研究院經濟學教授 周其仁

創新已經被前人從各個角度來解讀和探討過了，但是從非常現實的角度看，創新跟中國經濟的關系是怎樣的呢？粗線條地看，今天的國民經濟，基本上就是兩個力量在對沖，一個叫做下行，另一個就是創新。二者對沖會沖出什么樣的結果，決定了今年年度的增長情況，也決定了2020年以及今后長遠戰略目標會如何實現。

我們怎么理解創新和創業可以跟下行對沖呢？這就要理解到底有哪些力量導致了經濟下行，理解創新為什么可以與這些向下的拉力產生作用。

創新對沖企業人力成本

可以肯定，中國國民經濟下行是高位下行。在2007年美國金融危機發生之前，我們的年度經濟增長率，包括季度折成年率在15%以上。金融危機以后，增長速度差不多減少了一半，這是一個很大的問題。全國來看，南方沿海地帶基本可以實現穩定增長，但北方大省河南，還有東北地區，下行的壓力仍然非常大，今年定的經濟增長目標是7%左右，但能不能達到這個目標，還是一個未知數。

增長速度為什么下行這么多？這當然不是神的力量，也不是自然的力量。把我們的增長率拉下來的第一大要素就是全球需求，也就是全球的市場。金融危機發生在美國，歐債危機發生在歐盟，都是世界最發達的經濟體。長期以來，美國、日本、歐洲是中國依賴出口的主要市場，進出口貿易對經濟增速起到了非常大的作用，最高的年度進出口相當于GDP的60%—70%。歐盟出了問題，進口量就有變化，出口量隨之也有變化。2015年3月定的是進出口增長率為7%，但最終只實現了2%。對此，海關總署發表過一個報告，對此進行了解釋，說中國的出口優勢不像以前那么明顯，是因為最重要的成本優勢不再那么突出了。我們的人工在漲、土地在漲，方方面面的成本都在增加。但是隨著經濟的增長，人工成本自然就要上漲，增長的目的不就是讓大家收入提高嗎？可是這樣一來，成本就必然要提高。

但是如果因為收入提高導致了成本提高，我們就接受不了了，打不下去了，再往后怎么發展呢？當前，我們的人均所得僅僅是發達國家的十分之一，人均工資遠遠落后于發達國家，德國一個新工人月收入是三千歐元，這相當于三萬元的人民幣。而我們現在幾千人民幣的人工就能導致出口優勢消失，這個經濟仗怎么能打下去呢？這就要研究對沖，研究人工成本提高還有沒有辦法保持競爭力。經濟學的道理很簡單——只要一生產，工資就會持續提高。

那么華為是怎么做的？他們給大學畢業生加薪，要保證招到最優秀的人。所以華為的薪酬水平要跟今天國內企業比，要跟大型央企比，要以最優厚的薪酬待遇水平招聘到最新最好的人才。

那么經濟在下行了，很多地方說經濟要停擺了，為什么要加薪？創新可以對沖人工成本，因為做出來的產品不一樣，做產品的效率不一樣。在我們最核心的西歐市場，強敵如林，不能僅僅拼價格低，有的產品價格比很多國際知名品牌都要高。中國公司如果把銷售額的10%用于研發，堅持幾年下來，一定會收到效果。以華為為例，他們有自己的研發優勢，在當下這個時代，歐洲的基站空間都非常緊缺，用于手機換代的基站空間都非常少了。而且2G的基站只能用于2G手機，彼此之間根本不能兼容。但是，華為的基站是2G、3G、4G兼容的，一個小小的盒子解決了很大的問題。

以制造業為例，同樣是人工、機器、土地支撐的產品，但是各要素含量不一樣，公司的水平就有區別。華為有15萬人工，其中5萬都是外籍人。在哪個國家就用哪個國家的人，就用這個市場價格的人。有的地方的工程師是很貴的，為什么能用呢？這就等于給我們所有企業一個啟示：不要籠統說人工貴了，我們就不行了。人工貴了，如果生產力沒有得到相應提高，企業當然就吃緊，無法承擔。但是如果生產力提高了呢？那么我們靠什么來提高生產力？就要靠科學技術和研發。我跟很多企業的老板講過，這個薪酬水平你都覺得費勁，就別當這個老板。再看五年后，中國人均收入肯定還在增長，中國的藍領工人的工資肯定還要上漲。你到蘋果看一看，他們在用什么樣的工人，用什么工程師？看看他們倫敦的公司租什么樣的廠房，用什么樣的工人？他們的人工成本比我們高多了，為什么我們的工資一上漲，我們的企業就打不動了呢？

反過來說，人工成本的上升也有好處，那就是購買力變強了，國內市場就雄厚了，可以倒過來支持生產。你的生產率比不上工資上漲的速度，你在人力市場的競爭中就會處于劣勢，工資一漲，利潤就沒有了，企業自然就打不下去了。所以由于我們人工成本高，我們在國際市場上的表現就開始乏力，是因為我們創新沒有跟上。靠創新和經濟下行的對沖，有好多產品我們是可以做的，好多領域我們是可以涉足的。

沒有創新能力就等于沒有生存能力

創新是可以通過改變組織形態來實現的。你如果完全沒有創新能力，你就沒有生存能力。

(4)浮選工藝的初期投資。經調研，建設浮選能力為30萬t/a的浮選車間，投資少于1 000萬元。當年即可收回投資成本。

當然，創新也可以通過改變組織形態來實現。以海爾為例，海爾是一個大型的傳統家電企業，這個公司非常大，審批流程長而且復雜，很多一線的想法經過層層報批，很多年輕人的創意思路就被中間環節層層扼殺了。那么海爾就改變管理模式，進行組織扁平化管理。海爾員工如果有思路和想法，直接提出來，不需要層層報批，而且由張瑞敏直接決定的，有幾個人愿意合伙跟你干，公司就給你配備資金，這就形成了一個創業體制，把海爾變成了創業平臺。

把科層制的管理公司轉變為創業平臺，這是一個險招，很多人都捏著一把汗。但是張瑞敏就這么做了。結果呢？現在，海爾一些年輕人提出的創意已經開始生產了。他們發現孕婦躺在床上很難受，只能看天花板，就做了一個球形的投影儀，聯上網，可以在天花板上放電影，放新聞節目，甚至放微信。從結果來看，第一批定單就非常理想。海爾的洗衣機功能很強大，但是他們的年輕員工還是提出了一個創意，那就是做一種微型洗衣機，假如我們吃飯掉一滴油，當時就能把它洗掉。這個是組織的變化，也是創新，這個創新可以讓你有成本去競爭。

中國市場很大，很多企業花很大的代價打造營銷渠道，投資很大，管理也很困難。而有的人就另辟蹊徑，他不用那么多的資源搞營銷，比如小米。小米跟蘋果比還是有差距的，跟華為也有距離。但是他有一個長處，他能把那個價位的產品做到精益求精，用真才實料的精神，把產品做得令人愛不釋手，甚至連包裝盒都做得非常講究。他們把毛利降下來，把售價也降下來，降到比成本略高一點。薄利多銷，賺了錢才可以繼續投資，才可以持續賺錢。最后顧客覺得你性價比最高，口口相傳，拉動了粉絲經濟。

小米的老總會花很多時間跟粉絲對話，大家有什么意見，產品怎么改善，兼聽則明。口碑形成了小米的銷售份額，小米不搭建營銷渠道，反而形成了饑餓營銷。他每個禮拜推出一款產品，用不了多少時間就被搶光了。這個公司不需要流動資金，不需要鋪底資金，不需要到處搭建營銷渠道，可以利潤就從這里出來。羊毛出在豬身上，不容易，每個人的理解都不同，但是你的產品要足夠好，你要有致命吸引力，就會有人一窩蜂地去買，所以小米只用了很短的幾年就快速攀升成為上千億產值的企業。當然，小米CEO雷軍是久經沙場考驗的，他早年在互聯網企業做了很多年，但他不會人云亦云，他把他的商業模式改造得真正利人利己。它通過口口相傳得到的效果，比廣告轟炸還有效，深刻對消費者行為產生了影響。這些創新都可以對沖經濟的下行。

大家都要占地，地價自然就上升，大家都去買能源，能源當然就漲價，這是經濟學，是供求關系決定的。但是這個參數一變化，如果沒有創新意識，盡管上一段打得很成功，下一段卻不一定還能活下去，這就是產業的道理。今天不管你在哪個領域或哪個方向，你如果完全沒有創新能力，你就沒有生存能力。創新是企業的生命，這是一個最基本的道理。

要敢于開拓國際新興市場

今天，中國如果打全球市場，光懂工廠是不夠的，要開疆破土。

再看全球出口，由于美歐經濟的變化，所以我們就受影響，說得有道理，但也不全對。金融危機之后，有七個國家在全球的總需求份額下跌，這七個國家差不多占全球出口經濟的68%，現在這一數字已經降到了45%左右。但是在全球的出口份額當中，新興市場的份額上來了。問題是我們的出口目標市場，很大程度上還依然依賴于發達國家，我們在新興市場國家有市場能力嗎？新興市場更發達了，跟成熟市場的差別在哪里呢？應該說，他們有潛在的購買力，但是基礎設施不行，需要的貨物運不進去。

2016年5月22日，北京，第19屆科博會現場，中國農業大學教授許劍琴向觀眾推薦科研成果——不含任何抗生素和化學成分的高品質豬肉。

今天的中國企業要打全球市場，僅僅懂得建設和管理工廠是不夠的，還得懂得開疆破土。沒有錢沒關系，我們借錢給你買中國貨。所以中國企業除了要做到工藝精良之外，金融也要配合好。今天，我們有外匯儲備，我們有制造的能力，而新興市場的基礎設施不行，需要的東西恰恰是中國產能過剩的。

所以“一帶一路”是戰略性的，亞洲基礎設施投資銀行也是戰略性的。這些國家跟我們沒開放之前是一樣的，雖然窮，但是人民仍然需要制作相對較好的東西。我們訪問了很多企業家和政商人物，其中包括工商銀行，雖然業務機會有的是，但印度他們就不愿意去。中國人腦子里的外國就是發達國家，去紐約，去巴黎愿意去，新德里就不肯去。華為為什么厲害？他們連伊拉克都去，那里前線不再掉炸彈，他們一樣去開拓市場。中國就缺少這股勁，市場開拓能力不強。拿學語言來講，學小語種，又敢出去打拼的，將來升職空間最大。

東盟有十個國家，其中印度尼西亞有一億人。拉丁美洲有很遼闊的土地，資源、人口、經濟潛在率都有很大的發展時間和空間，而我們的開拓能力和創新能力跟不上，就只能望洋興嘆。新疆不算發達地區，新疆的民營企業，還有國企改造的電力設備廠家，改造過來的新型股份制企業就很有眼光，他們不僅僅占一塊地，買一塊礦，而是首先修路，在阿拉善口修建鐵路。這個就需要發展的眼光。

中國一些民營企業到國外去煉鋼、造碼頭很受歡迎。那么下一步不僅僅是單純地靠制造業、靠出口，而是靠對外投資帶動，創新跟上去。我們不能因為全球發達地區的經濟地位萎縮就跟著一路走低，我們還可以開發新的市場。印度是一個經濟那么弱的國家，一個企業，就一個老板坐在辦公室里，工人在門口站著，外頭就是40度高溫，確實可憐。而我們的家電行業，TCL走在前列，他們為什么不去開拓印度市場？因為口味不習慣，印度飯不好吃。吃不下、睡不好，市場怎么開拓？仗怎么打？所以創新是全方位的創新，不僅僅是技術創新那么單一的思維。

現在我們認真討論的外向經濟，如果因為經濟增長、成本增長而對沖不了，那是沒有前景的產業。中國企業可以請最好的工人，也可以轉型，也可以有創造力，不是僅僅提高生產力就能解決的。我們一定要往這個方向走，經濟增長才能有長久性。

我們到了需要變革規劃的時期

為什么創新對今天的中國經濟更重要？從經濟發展中期看創新，應該說，我們到了一個需要規劃變革的時期，過去我們一直是后發制人，后發制人就是別人走過的路，我看明白了，然后集中國家的力量來干。

我們今天的經濟工作，科學工作，研究工作，也有人提出發達國家會怎么樣，我們拿過來研究明白了，做一個“863計劃”，“十三五”計劃，跟著前進。當然，跟隨性、仿制性也是一種創新，因為需要結合我們的情況做出調整，但真正的科學創新是對付未知的，不知道的。科學的麻煩就是探索不知道的領域，中國要準備對付的恰恰是那些不知道。我們現在整個體制動不動就考察，三天兩頭就考核你，動不動叫你填表。有人辦一個公司幫助大學科研機構填表，用互聯網技術填。你都搞不清楚，怎么能夠搞科學研究？我們講科研成果原創，就是研究我們所不知道的。這時候組織專家委員會評，他們也不知道、不會評，但這是創新。

華為拿出銷售額10%來做研發，但是他們并不知道投入產出比是多少。但是最后可以通過市場來檢驗。我們看歷史上的科學中心：古希臘、中國的春秋戰國，可以說，歷史唯物主義也對文明作出了貢獻——科學家衣食無憂，搞不出東西來也發給他糧食，再搞不出來加薪水，不問原因。當然前提是要把這個人挑出來，這個人應該是以探索為生命的。當年聶榮臻元帥搞科技的時候，只有兩條原則，一是把優秀的人集中起來，為國家的國防使命作貢獻，另一條是取消政治學習，不要去干擾科學家的連續思維，不要讓雜事去打擾人，兩彈一星搞出來就是最好的政治匯報。還有就是不搞運動。在當年給養很困難的情況下，聶帥給三軍打招呼，弄一點肉和蔬菜，給科學家吃。

所以在今天，在國力允許的情況下，給夠資源是非常有必要的。可是，現在我們仍然是追趕型的決策模型，弄清楚，下決心，指哪打哪。攻關的前提要知道那個關，今后很長時間這種打法還要占很大一部分，但是中國在發展過程中，完全可以為成為一流而做準備，科學上探索未知，什么條件可以有助于中國探索未知，探索為了未知的東西，怎么最大程度上得到應用，把好的想法變成產業和競爭力，這些問題從經濟發展的中期來看，與當下對沖下行的手段相比，可能是更長遠的一種思路。

（文章根據周其仁教授“創新驅動未來”的演講編輯整理而成，首發于“華夏基石e洞察”大師講堂第93期）