航模玩具節日更有市場

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析

航模玩具節日更有市場

本刊記者 陳 誠

河馬說話機

春節前后作為玩具業內至關重要的銷售時間，多款產品借傳統旺季成功沖榜。本期新上榜產品有：芭比“生肖主題玩具大禮盒裝”、“生肖主題玩具單個裝”、“夢幻衣櫥”，樂樂魚“早教翻翻書”，澳貝“快樂方向盤”、“河馬說話機”，彩珀“仿真A380航空客機”，奧迪雙鉆“超級飛俠”，貝趣“復仇者聯盟”，愛親親“大黃蜂方向盤遙控車”，佳奇“漂移戰神”，若態科技“魔磁智慧片”，木丸子“城市主題積木”，鑫思特“工程車套裝”及特爾博“東方航空波音747客機”。

節假日消費水平提高

電商渠道作為市場敏感的風向標，我們可以從榜單更替信息及排行次序的情況看出本輪春節行情的主要特點。統計上榜品牌，“費雪”、“芭比”等國際品牌產品登榜比例上升，說明假日期間客戶消費水平提高的同時，洋品牌在國內市場中依然占據重要地位。在終端使用人群上分析，偏向女童使用的產品初登榜單便取得佳績，反映女孩玩具市場潛力很大，在節日更容易被激發需求。從新登榜玩具類型來看，動漫類玩具、航空模型類玩具有所增加，拼插類玩具上榜占比減少，顯示出消費者在節日中的選購因素有所變化，飽含“高端大氣上檔次”的航空模型類玩具在節日行情中更有市場。

航模玩具追求性價比

筆者調查發現，國內航空模型玩具近年總體均處于上升趨勢,隨著新時代年輕爸爸媽媽的增加,社會消費水平的提升，電商平臺上更多人追求航空模型類玩具的高品質及服務。在業內，由于航空模型玩具自身的發展過程，企業并不熱衷于“紅海”戰術，一味打價格戰。為此，廣東環奇電子科技有限公司電商運營總監黃洪彬接受采訪時介紹了航空模型玩具的觸網歷史及營銷策略。黃總監表示，初登網銷渠道的航空模型玩具處于產品技術成型階段，剛開始時是直升機模型擺設，然后到直升機“可起飛”，可上升下降，但價格高；第二階段是技術成熟穩定，多通道，可玩性增強，價格也越來越理性，市場接受度越來越高；第三個階段是設計多元化、智能化、多樣化，這就是作為頗具科技含量的航空模型玩具不能單靠價格取勝的原因。

電商推廣需把握三大策略

夢幻衣櫥

在銷售策略上，黃總監認為，航空模型玩具在電商推廣需要把握三大策略，即價格策略，在定價上并沒有一味的走高價或做低價，而是追求高性價比，并針對遙控玩具的DIY升級改裝,提供升級配件搭配購買,并贈送實用的配件包等優惠，提升顧客的購物體驗；買贈策略，設置微信集贊、產品分享等活動，并定時進行購物滿就送電動類玩具的促銷，取代單純的打折優惠；售后策略，提供完善細致的售后操作培訓視頻，設置專業電話在線指導服務。

對于航空模型玩具在電商渠道上的市場受眾客戶分析，中山市泰寶電子科技有限公司內銷經理易冬云表示：“航空模型玩具的消費群體主要針對25～35歲的年輕家長,這類人群具有一定消費能力，愿意讓自己孩子接受更多具有科技型含量的產品，他們更愿意通過平臺論壇、門戶網站推廣及網上廣告來接觸到更多的航空模型玩具。”易經理補充道，航空模型玩具在經歷單純的造型擺設、電動起飛升降等進化歷程，未來的發展趨勢將是人機互動化，產品趨向智能化。為把握市場發展潮流，泰寶致力于開發高科技玩具，如公司研發的手勢人體控制飛行器“千年隼號--SF88”外觀和設計來自星球大戰電影，可手勢控制開機/關機、盤旋飛行，力爭讓消費者感受星戰的驚險刺激和高科技視覺感官。

消費者之聲

網上部分消費者對于航空模型玩具有以下呼聲：

1.產品部件缺少；

2.產品容易掉漆；

3.產品續航時間能力弱；

4.產品說明書介紹不夠詳細；

5.產品裝嵌難度大。

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