云和三措并舉激活潛能

本刊記者 路戈

云和三措并舉激活潛能

本刊記者 路戈

用了40多年時間，在當地大大小小木玩生產企業的努力下，云和縣成為國內舉足輕重的木制玩具產區，2003年，更被中國輕工業聯合會命名為“中國木制玩具城”。據云和縣玩具行業協會介紹，這里的木制玩具產量占全國50%以上，其中又有一半以上是出口到世界各地的，2015年年產值超過40億人民幣。

產業數據靚麗，但云和木玩企業也面臨著一些難題：企業貼牌生產多，自有品牌少；勞動力密集型產業科技含量較低，人力成本上漲明顯；過往主拓出口對內銷業務和市場缺乏認識和渠道。有見及此，不少云和企業大膽主動尋求突破，分別從樹立品牌、介入幼教市場和擁抱互聯網這“三招”著手，開創更廣闊的成長空間。

走自有品牌之路

盡管云和縣木制玩具生產基地早已名聲在外，但是早些年能讓市場熟知的云和木玩品牌并不多。“產品到國外都要換上訂貨商的品牌，基本上沒有生產廠家的標識。”云和縣玩具行業協會秘書長毛鳳鳴認為，這使得云和木玩的知名度多在業界傳播，消費者對這里的產品了解少，而且貼牌生產的利潤很低，企業未來成長只能依附在訂貨商上，發展空間小。“相當于是為別人做嫁衣。”毛鳳鳴說。

不過，近年來，這種情況有所改變。市場上可以看到越來越多的云和木玩品牌，很多企業主開始重視自有品牌對企業發展的重大意義，并著手轉型。如近年在廣州玩具展都能夠看到的木玩世家、丹妮、大森林、江豐、金馬等云和木玩企業，不少都大面積地參展展示品牌形象和企業實力，從做產品到做品牌，發展之路越走越順。

云和木玩企業的品牌之路剛開始以重視產品開發和技術創新為主，如今在品牌建立之路上，企業主們有了更多新的思路。以浙江木玩世家玩具有限公司為例，他們的突圍之路是結合動漫，成立杭州定格文化創意有限公司，帶動木玩衍生產品的開發。公司拍攝的多部動畫在國內外屢屢獲獎，迅速帶動木玩世家旗下的多個品牌在海內外市場走紅。無獨有偶，新云木業集團與上海水木動畫設計有限公司合作拍攝了動漫片《木木城堡》。浙江丹妮嬰童用品有限公司則通過借力《天線寶寶》等多個動漫形象的授權發展品牌。當地政府十分重視木玩產業，積極引導企業將木制玩具元素與動漫文化相結合，在他們的牽線搭橋下，一批木制玩具企業與上海美術電影制片廠等國內知名動漫企業展開密切交流。

毛鳳鳴告訴記者，目前，該縣共有木制玩具注冊商標312個，其中中國馳名商標2個、浙江著名商標6個、浙江名牌產品2個。而“云和木玩”、“云和教玩”集體商標也由國家工商總局商標局核準注冊，這是該縣在木玩領域首次成功注冊集體商標。

朝幼教方向發展

隨著國內消費水平的提高，家長為孩子們的教育投入也不斷加大。火爆的早教機構、熱銷的益智玩具無不展現著幼教市場的巨大潛力。云和的木玩企業當然也嗅到了這股市場趨勢，紛紛思考如何介入幼教木玩產品。毛鳳鳴指出，自2013年起，很多云和的木玩企業就開始了對學前教育領域的關注，經過對幼教市場調研，分析各個年齡層孩子的各項數據，紛紛加入到幼教市場中。

浙江波菲教育玩具有限公司2010年前主要為韓國的教育集團代工幼教木玩產品，利潤空間小，競爭力不強。當把視角放回國內，該公司總經理葉昌華開始思考：“為什么我不能在國內開辟一條木玩和教育結合的新路？”他決定一試，并逐漸將公司代加工賺到的利潤投入到科研上，聘請組成了專家團隊，開展“幼兒園八大區角游戲”教學課程研究（指的是建構區、表演區、科學區、工作區、閱讀區、益智區、美工區和角色區。另外還為每個區角確定標準配置玩教具，孩子們在這能用五彩斑斕的木玩做科學小實驗、開音樂會），并開發適合幼兒教育的木玩產品。波菲的幼教新品推出市場后反響十分不錯，更吸引了云和數十家企業紛紛涉足幼教玩具市場。

毛鳳鳴認為，云和的木制玩具正因應幼教市場需求發展，更值得關注的是當地企業的幼教產品中不再僅有木制玩具，其他新品類的產品也逐漸增加。

電商輔助上正軌

縱觀國際市場近年起伏不定，反觀國內市場潛力依舊巨大，專做外銷，不做內銷好像錯過了一次發展好時機。云和當地的不少企業當然希望兩條腿走路，但是長年專注于外貿，使很多企業忽略了內銷市場，也缺乏成熟的銷售渠道，云和的木玩企業要怎么開拓內銷市場?電商渠道的崛起為當地企業帶來福音。據云和官方公布顯示，該縣已有800多家木玩電商，活躍在淘寶網、京東商城、速賣通等電商平臺，以木制玩具為主的電子商務銷售額從2011年的0.71億元迅速升至2014年的3.7億元。

云和當地的木玩企業是如何一步步走上內銷電商業務的正軌？這既需要企業主們的大膽嘗試，也得益于當地政府的大力扶持。

巧之木工藝玩具廠在2012年前還是一家年產值不到1000萬元的木玩生產企業。短短幾年時間，通過“觸網”產值連著翻番，并在去年年底成為云和第一家啟動股改的玩具企業。新云集團也從2013年開始試水電子商務開拓內銷市場，他們在國內的批發品牌“一點”和高端品牌“小紅鳥”雖然才剛起步，但發展理想，目前產值已超過千萬元。

當地政府牽頭的電商舉措也是一浪接一浪。去年10月26日，由云和縣政府與阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司合力建設的一個具有地方特色的網上銷售平臺——阿里巴巴·云和產業帶正式上線，首期共有50家云和木玩生產企業入駐。這個專業性的木玩產業帶，相當于打造了云和木制玩具的網上貨源地。有購買需求的客戶只要通過這個平臺就可以一站式購買木制玩具。

隨著青年網商隊伍的不斷壯大，云和還成立了青年網上創業聯盟，通過網商與產品供應商、物流公司“信息共享、資源互補”，進一步加強聯合營銷，降低交易成本，擴大銷售規模，電子商務產業從最初的“單打獨斗”發展成“抱團闖關”的良好態勢。此外，云和縣中等職業技術學校更開設了“木制玩具設計與制作專業”，定位就是為云和木玩制造業輸送人才。

2014年起跨境電商業務備受市場關注，云和當地政府即緊跟市場趨勢，從業務培訓、人才培養、政策引領等方面入手，幫助企業試水跨境電子商務，不斷拓展電子商務新領域。當年，建立起溫州市首個跨境電商培訓合作基地、浙江省首個出口木制玩具公共服務檢測平臺。全縣共發送郵政包裹約7.5萬件，交易總額達150萬美元，助推全縣木玩自營出口首次突破1億美元大關。

Three Tricks Help Yunhe to Exploit Market Potential

木制玩具的幼教屬性不斷增強

云和的木玩企業工人正在打包、發貨