打造長白山味道 強強聯合形成戰略合作伙伴

初瑋

米伴侶走進高端禮品市場。

2015年4月24日下午3點，在雜志社的辦公室內，長春紅松寶集團企劃總監王大軍與伊春市雪中王山特產品展銷中心（上海雪中王有機食品有限公司）高端禮品部運營總監周玉華就關于米伴侶合作進行洽談，記者也親眼見證了這一過程。

實力企業認準米伴侶

看好前景打高端品牌

紅松寶集團，是一家對松子進行深加工的企業，前期文章中有過詳細介紹，這里不過多贅述。伊春市雪中王山特產品有限公司成立于2006年，公司依托“林都”伊春豐富的森林資源，以東北林區純天然野生黑木耳、榛蘑、元蘑、野生藍莓、人參、鹿茸等為原料，經過自主研發精神加工逐步形成了八大系列一百多個品種，其中以有機黑木耳和山珍大禮包享譽南北。公司近年來在市委、市政府的大力支持下快速發展。2012年公司開始籌建“雪中王產業園區”，該產業園區占地面積近4萬平方米，擁有建筑面積為3000平方米的廠房、1500平方米的科技綜合樓、1000平方米食用菌發酵室及200畝左右的食用菌種植基地。擁有工人、技術人員、銷售人員、管理人員共計185人。經過這幾年的發展，公司已經建立了以黑龍江伊春市為原料生產加工基地，以哈爾濱和濟南市為國內貨物中轉中心，以北京、上海、廣州市為對外聯絡窗口的三位一體的營銷模式，并陸續在東北、華北、華中、華東、華南、西南、西北等地區建立了近200個銷售處和連鎖專賣店，產品已進入華潤萬家、家樂福、洋華堂、易初蓮花、樂購、一品生活、山東銀座等全國大型超市，與廣州開門七件事、山東天天有機、沈陽福康有機等國內著名有機連鎖超市成功合作。2008年，公司在同行業中率先通過國家質量監督局QS認證；2010年7月，公司順利通過國家有機食品認證。

米伴侶能夠得到這么有實力公司的認可和關注，不得不說，無論是產品自身的特點還是宣傳都有一定的優勢。周總監告訴王總：“紅松寶集團在咱們東北特產的業界很有名氣。松子我倒是見得多了，但是深加工提純出液體油的形式還真是沒見過，真就是你們紅松寶有這個實力和能力。”王大軍總監說：“說它是東北第四寶其實一點都不為過，松子本來就是咱們東北的特產，就別說松子油了。所以現在的宣傳我們也是主打東北第四寶的特色牌。”周總監說：“你們定位米伴侶的消費群體是什么？價格定的怎么樣？”王總說：“原來的銷售路線比較單一，就是大眾消費，連定的價格都比較親民。”周總監拿著米伴侶的合作，并且拆開看了看說：“就這么一種包裝嗎？沒有其它禮盒裝的嗎？”王總說：“沒有了。這樣看著比較適合大眾消費，我們也正在嘗試高端禮盒裝的，價格肯定也會升高。”周總說：“現在這樣的包裝和價格只適合進商超，那樣可就浪費這個東西了。我是做高端禮品的，松子油本身的價值可要比這個價格高多了。如果咱們進行深度的合作，我想肯定要做成禮品裝，那樣才能提高米伴侶的價值，而價格自然就會得到提升。”

對于米伴侶的未來銷售，周總自信的說：“我們公司從事東北特產的銷售已經也有很多年的時間了，對于東北特產的未來發展前景我還是比較有信心的。雖然現在很多地方都銷售東北特產，但都不是那么正宗甚至以次充好以假亂真，我想消費者對純正的東北特產還是比較青睞的。所以我打算引進米伴侶到我們有機大米店，與紅松寶集團和米伴侶產品形成一個戰略合作伙伴的關系。”聽了周總的話，王總同樣自信滿滿：“其實推廣米伴侶我們一直有個理念那就是做一個米伴侶+有機大米=長白山味道的理念，你們有渠道，我們有產品，我想這個理念應該馬上就能變成現實，也祝愿咱們能夠合作成功。”

無風險經營

全程扶持合作伙伴

為了扶持廣大讀者輕松創業，公司決定走親民路線，并實行一系列扶持政策。即：首次拿100盒米伴侶，即可成為該市級代理商2個月，如試銷期內適合銷售米伴侶，可與公司簽訂正式代理合同，并贈送5%宣傳產品。為打消讀者銷售的難題，公司提供全方位營銷手冊，全程協銷，大力扶持。

友情提示：凡是對紅松寶米伴侶感興趣的朋友，也可以代理其他紅松寶集團的相關松子油、松子酒、松子粉、松子日化產品（包括松子精油、空氣清新劑、車載香水、沐浴露、洗發水等），歡迎各地特產商、渠道商、委托加工商來電洽談，共享長白山第四寶帶來的財富盛宴！

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