看到項目當天打定金 現場加工玉飾讓她月賺豐厚

久誠

人生的改變有很多機緣巧合，往往是從認識的人或項目開始的。37歲的劉桂琴是河北人，原先在服裝廠上班，多年辛苦勞作讓她患上嚴重的頸椎病，被逼無奈只好辭職，老公在一家民營企業開車工資2000多元，孩子正在上學，上有老下有小，經濟極為拮據，愁的她整天吃不好飯睡不好覺。一次送孩子上學回來的路上，劉桂琴從路邊報刊亭買了本雜志看到一個現場加工玉飾的項目，當時就感覺這種經營模式非常吸引人，正如文中所說：現場加工不但價格比商場超市便宜一倍，還可以拉近與消費者的心理距離，消除客戶買到假貨的擔心，促使原來想買又不敢買的人放心去買。劉桂琴雖然讀書不多，但做事非常果斷，回家和老公一商量，沒想到老公看到項目以后也很興奮，對她的想法大力支持。

山東玉來玉好珠寶有限公司招商經理從六個方面給劉桂琴分析現場加工玉飾項目的市場潛力：一、項目淵源：玉飾在中國的歷史有近萬年，玉作為專門的商業門類已經流傳了幾千年，如今我們適逢太平盛世，亂世黃金盛世玉的說法古已有之，現在玉飾越來越受到人們的青睞和愛戴，由于玉料短缺，近幾年玉價更是不斷暴漲。玉是美的化身，更是一個人文化、財富、境界、氣質的重要表現物。二、客戶心理：潛意識中人們對玉都有一種神秘向往的情節，玉的通透溫潤，神韻自然，更讓人有種可望不可及的感覺。當看到真正的玉是怎樣一步步加工成一件精美的作品時，當他拿到這件自己挑選、制作的玉飾時，心中什么感受呢？非常震撼！哇，這么精美！這就是我們的賣點，非常吸引人！三、項目賣點：現場制作是這個項目的大賣點，大多數人不懂玉，不識玉，致使假玉充斥市場，而我們的現場制作顧客可親眼看到玉器制作全過程，顧客享受這個過程，也不再懷疑玉的真假，當然我們真材實料，沒有任何虛假，這樣就很容易形成口碑相傳，重復消費。四、設備優勢：傳統玉器加工設備占用空間大，無法實現現場制作，我們在傳統基礎上研發一系列小型專業設備，無需基礎一學即會。五、經營模式：可開店經營，可流動擺攤，投資可大可小，二十年商海磨礪累積的營銷經驗，提供全面、獨特經營指導，產品涵蓋高中低端，滿足不同客戶需求，所售商品一律終生免費保養，這也是傳統商超、玉器專賣店所不具備的。六、利潤空間：黃金有價玉無價，我們當地商場售價158元手鐲，我店只賣78元，成本五六元；商場880元手鐲，我店380元，成本二三十元；商場12800元手鐲，我店6800元，成本600元，賺不賺錢自己算。玉這個行業，最低10倍的利潤，這些都是不公開的秘密。

為了防止名額被搶，夫妻兩人一商量，當天就給公司打了訂金。隨后劉桂琴來到公司總部學習，學完以后她根據公司招商老師的建議，不租房子不開店，在當地的早市、夜市、小區、工廠等門口，流動擺攤經營，效益非常客觀，平均下來一天純收入1000多元。

劉桂琴的創業經歷告訴我們：只要敢干、會干，白手起家的奇跡隨時都會發生！

名額有限，每地一家，項目包括設備、技術、贈品、經營指導等9080元，了解更多請加

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