萬惡的傳銷，洗腦用的哪些招？

經常聽到有人被騙去傳銷，即使國家一直在打擊，但傳銷仍不斷在各地滋生蔓延，也不斷有人深陷其中，被解救了仍執迷不悟，今天來談談傳銷如何把人洗腦～

作為一種社會毒瘤，除了擾亂市場秩序，破壞社會穩定，傳銷最大的危害是腐蝕了參與者的思想，灌輸了病態的三觀，嚴重影響了其正常的社會功能，這個過程也就是我們常說的“洗腦”。特別是近年來盛行的各種“精神傳銷”，更是將培訓市場弄得烏煙瘴氣。結合一些見聞，筆者從心理學角度和大家聊一下這傳銷是如何“洗腦”的。

對于新進成員，傳銷頭目會主要通過以下方式進行洗腦。

撫慰心靈

傳銷頭目的發展對象一般都是底層打工者、應屆畢業生、四處求職者、家庭不和者、婚姻不幸者，他們有一個共同點就是：工作不稱心，生活不如意。

處于人生低迷中的人，他們強烈渴望一份溫暖、尊重和接納。而傳銷組織給新進成員營造的恰恰是這樣一種氛圍：生活上的無微不至，提前接站，專人陪同，提前準備好生活用品，甚至小到牙刷、牙膏都準備好了，人與人之間彬彬有禮，每個人都樂觀、好學、虛心、包容、有夢想，能拼搏，可信任。這對于失意、落魄者來說是多大的溫暖和寬慰，足以使他們對生活再次燃起希望和信心。這里滿足的是其安全、歸屬、尊重和愛的需要。

放大欲望

心理學認為，每個人都有自我實現的需要。每個人都想實現自己的夢想和價值。對于那些人生不如意者，不外乎兩方面訴求，要么追求精神上蛻變，要么追求物質上暴發，一個揣著發財夢，一個懷著蛻變夢。有的失意者，長期生活在社會底層，物質條件不富裕，想必是見多了貧窮對一個人的束縛和羈絆，或許因為貧窮他們錯失了美好的愛情，或許因為貧窮他們受夠了人情冷暖、世態炎涼；或許因為貧窮他無法過上像別人一樣美滿的生活?？傊?，因為沒錢，他們自尊受到了挫折。所以，本能地他們希望成為有錢人，于是在心里種下了一個發財夢，這個夢在他們的心中徘徊、沖撞著。他們可能平時也就想想，不敢大方說出來，因為常人多不理解，甚至譏諷那是白日夢。而進入傳銷組織后，他們所有的東西正在被無條件接納，組織承認他的尊嚴，支持他的夢想，并相信他能實現。于是這個欲望就像是被打開了封印的惡魔，惡魔一旦被放出來，可想而知能量有多大。夢想著自己能發財，甚至能想象到自己成為百萬富翁的情形，這本身又是一種持續性的內在獎勵。有夢想，有希望，有快樂，能成功，難怪有人身陷囹圄還樂不思蜀呢？懷著蛻變夢的呢？使命感的召喚之下，體驗的同樣一種瘋魔的力量。同時，當人的心智被欲望所占據，會出現一種意識狹窄的現象，表現為只關注當下的主題，對周遭的其他視而不見、充耳不聞。

重復強化

傳銷組織整天灌輸的都是夢想、價值和財富云云。這不亞于24小時不間斷轟炸的廣告，上課、筆記、作業、演講、開會都是在強調這個行業如何賺錢，多么有前景。這種長時間、高強度建立起來的條件反射會根深蒂固地影響一個人的思維。

暗示誘導

在傳銷組織者拉人頭進來的時候就暗示準成員，這是一個美好的行業。輕松、自由、體面、低門檻、高收入、零風險。新成員進來后看到的、聽到的也都是一些正面信息，不時還會有一些高級別的上線來現身說法，袒露自己是如何突破自己，走向成功，創造財富的。無處不透漏著這個行業的巨大商機和前景。

甚至傳銷頭目會混淆傳銷和直銷的區別，告訴成員這個項目是合法的，更有甚者會說這是國家和地方政府私下支持的，說國家的總體態度是不提倡也不反對，偶爾的查處也只是做個樣子，避免過多人涌入這個行業造成其他行業破產，更離譜的是有的頭目直接將窩點安置在政府或公安局附近，這極容易給人造成的一種合法的暗示。而且，現在的傳銷早已擺脫了以前的人身限制、集體上大課方式，很容易給人形成合法的假象，甚至會釋放這樣一種信息：這是個成功人士的夢工廠，我們只歡迎有夢想的人，好多人想進都進不來呢，你要是想放棄機會、拒絕成功，我們也不勉強，將來后悔的是你自己……

登門檻技術

登門檻技術指的是為了讓別人順從自己一個大的要求而從提小的要求開始，讓他人一步步不自覺地落入自己的圈套中，從而順從自己大的要求。對于新進成員，傳銷頭目不會直接讓他去行騙，而是讓他先服從一系列小的要求，培養服從意識，然后讓其從同事、同學切入，最后才發展到向家人、親友行騙，直到哪天他醒悟過來了已發現聲名狼藉、眾叛親離，從而繼續在這條不歸路上沉淪。

自我否定

自我是一個人區別于其他人的獨特心理結構，也是一個人適應環境和社會的心理工具。我們在社會中，做什么，不做什么都是由自我決定的。而傳銷或精神傳銷中，第一個工作就是要讓你否定自我，這美其名曰：歸零，保持空杯心態。

正常情況下，人都傾向于自我肯定，只有在面對人生困境、遭受打擊時，人才會懷疑、否定自己。而精神傳銷中，第一個階段就是要你反思、懺悔、檢視自己人生中的失敗、痛苦、缺憾和不足，并斷言你今天面臨的困境都是由于對自我認識不足造成的。誰都知道，從心理學角度講，每個人成長歷程中都是殘余著很多創傷的，而讓來訪者裸露創傷的時候，也是來訪者最脆弱、最無助、最沒有抵抗力的時候。精神傳銷者正是利用這一方式，否定成員的自我，摧毀其心理防線，從而進行心靈控制。

傳銷頭目趁機給成員灌輸一些新的“思想”，從而形成一個新的“自我”，這個新的自我，會給人一種判若兩人的感覺，所以人們才稱之為“洗腦”。而此時，幾乎是在半催眠下，被植入的意念發生在潛意識層面，因而被控的一方很難違抗，很可能任由其擺布。

通過以上了解，我們發現，傳銷雖然可怕但并非無懈可擊。其作用機制，無非就是暗示和強化。只要做到以下幾點，傳銷就不會在你身上奏效。

1.樹立健康的金錢觀，做金錢的主人而不是奴隸；

2.好奇害死貓，警惕你泛濫的好奇心；

3.保持理智判斷，天上是不會掉餡餅的，少做白日夢；

4.有自己的主見，不要人云亦云；

5.踏實做事，來得太快的成功，那是癡人說夢；

6.保持正常的社交，固步自封，交往狹窄會將你囿于一個小圈子里，從而對新鮮事物缺乏相應的辨別力。

邵輝，國家二級心理咨詢師、EAP咨詢師，婚姻家庭咨詢師，從事心理學工作近10年。