設計師品牌與新零售柯橋紡織業轉型時尚緊抓兩大著力點

本刊記者_許益萍

時尚柯橋 專題報道（二）

設計師品牌與新零售柯橋紡織業轉型時尚緊抓兩大著力點

本刊記者_許益萍

傳統百貨商場的轉型為設計師品牌的成長提供了新的發展空間。

一邊是設計師品牌在服裝行業變革之際的自我覺醒，一邊是大力引進外地設計師和不斷培養、推廣本土設計師，設計師的地位在柯橋紡織產業向時尚轉型的過程中正逐步提高。同時，隨著傳統零售的不斷革新，日漸成長的設計師品牌開始以線上線下融合、服務與體驗至上的理念直面終端消費者，搶占新風口。

時尚產業不僅是浙江省主動適應經濟新常態，助推經濟轉型升級重點打造的七大萬億級產業之一，也是柯橋區“十三五”期間重點培育的五大千億級產業之一。紡織產業是柯橋的支柱產業，在大力建設“時尚柯橋”的背景下，時尚成為了柯橋紡織業轉型升級的重要突破口。設計師擁有賦予傳統紡織產業時尚內涵的“魔術之手”，備受業界關注。

近年來，柯橋一邊大力引進外地設計師，一邊不斷培養、推廣本土設計師，越來越多設計師的加入和孵化，使得柯橋的時尚氛圍越來越濃厚。除了中國輕紡城創意產業基地、F5創意園等專業大平臺吸引設計師入駐柯橋，鳳凰莊、彩虹莊、巴魯特、吉麻良絲等本地知名紡企也在不斷從中國香港和臺灣、韓國、意大利等地引進優秀的設計人才。更值得一提的是，以屠俊為代表的本土設計師在經歷了幾年的沉淀后迅速成長，不僅創辦了獨立設計師品牌，還進駐百貨商場開設了體驗店。

柯橋擁有完善的紡織產業鏈基礎，特別是在面料的采購上，中國輕紡城有著“面料王國”的美譽。這是柯橋發展時尚產業的優勢，也是柯橋吸引設計師入駐的重要原因。從2015年“時尚柯橋”理念提出至今已有兩年時間，如今越來越多的設計師在柯橋涌現，柯橋的紡織產業出現了嶄新的變化。

設計師品牌的自我覺醒

近年來，面臨國外快時尚品牌陸續進駐中國市場以及淘品牌強勢崛起的雙重壓力，中國傳統服裝品牌的固有優勢正逐漸消失。在傳統品牌、淘品牌、快時尚品牌重構市場格局的背景下，崇尚個性和差異化的設計師品牌異軍突起。

IDG資本合伙人閆怡騰在2016中國服裝論壇·杭州峰會現場談及投資人眼中的時尚產業時明確表示，設計師品牌是未來投資人比較青睞的一個領域。達利絲綢（浙江）有限公司董事長林平在接受記者采訪時也表示，達利絲綢近幾年的客戶群體中，獨立設計師占比在不斷增加。從整個行業和市場環境來講，設計師品牌一定會在未來的時尚產業中占據一席之地。

對設計師品牌來講，設計是先天優勢，而生產、零售、營銷則一直是其發展過程中繞不開的短板。不過隨著市場環境的變化，越來越多的設計師開始關注生產和營銷，以此來彌補設計師品牌在發展過程中的先天不足，設計師品牌的自我覺醒令其有了進一步發展壯大的可能。

屠俊是柯橋本土的獨立設計師，創辦了女裝品牌Joli Abattage。作為本土設計師，屠俊對柯橋時尚產業的發展感受頗深：“以前柯橋的設計師大部分從事ODM，為國內外的一些品牌做設計貼牌，現在越來越多柯橋的設計師在自己做品牌、做推廣。特別是推廣、運營類工作，以前都是設計師有空閑才會去做，但現在大家會分配更多的精力在這些方面。這和柯橋越來越濃厚的時尚氛圍分不開。” 在采訪中屠俊還透露，12月7日，她會在柯橋時尚發布廳召開Joli Abattage的新品發布秀，并聯合國內外新銳設計師發布新一季的流行趨勢。

新零售為設計師品牌帶來機遇

新零售是阿里巴巴集團董事局主席馬云在2016年云棲大會上提出的概念，馬云認為，純電商時代很快結束，未來十年是線上線下融合、服務體驗至上的新零售時代。而馬云提出的新零售理念和設計師品牌的成長空間與價值優勢不謀而合。

據記者了解，除屠俊這個本土設計師外，兩次榮獲“中國十佳時裝設計師”稱號的張伶俐也早在2011年就入駐中國輕紡城F5創意園。作為從外地引入柯橋的優秀設計師，張伶俐在柯橋發展得有聲有色，并于2016年獲得“全國紡織行業勞動模范”稱號。如今，張伶俐創辦有new face 和“江南貢院”兩大設計師品牌，其中，new face品牌在唯品會和銀泰線上平臺都開設了網上店鋪。“我認為新零售是一個非常創新的想法，雖然目前new face主要以線上銷售為主，但我正在考慮明年開設實體體驗店，將線上線下融合起來。”作為一個擁有敏銳市場嗅覺的設計師，張伶俐十分看好未來的新零售。

新零售不僅關注線上的銷售，同時還對線下實體店提出了更高要求。而傳統百貨商場的轉型為設計師品牌的成長提供了新的發展空間。“以前獨立設計師品牌進駐商場的門檻很高，如今是伸開臂膀歡迎我們進駐，百貨業態正在慢慢轉型，商場需要差異化的產品，這對我們新的設計師品牌而言也是一個契機。”屠俊說。如今，屠俊在柯橋不僅開設了Zola+設計師品牌集成店，更在百盛等大型百貨商場開設了體驗店。

“相比傳統的服裝品牌，小而美的設計師品牌擁有更為精準的客群定位，不僅可以提供個性化的定制產品，滿足現代消費者差異化的需求，而且我們更加注重服務和體驗。”屠俊說，“我們對客戶和消費者的關懷會更多，我們賣的不僅僅是一件衣服，消費者在我們線下實體店消費時感受到的是品牌想要傳遞的一種特有的生活方式和文化。”新零售正為柯橋的獨立設計師品牌帶來巨大的成長空間，也為柯橋紡織轉型時尚提供了更加多元化的發展路徑。

設計師代表

屠俊：獨立設計師，Joli Abattage設計師品牌創始人、設計總監，畢業于浙江理工大學服裝學院，曾就職于法國FIGARO女裝品牌。2011年創辦左拉時裝設計有限公司；2014年參展香港時裝周；2014、2015年獲柯橋區十佳設計機構。在2016中國國際面料設計大賽（柯橋賽區）和Frabice China新銳設計師時尚創意設計邀請賽中榮獲二等獎，并參加“Frabice China·柯橋風尚匯——中國柯橋面料走進中國國際時裝周”，發布2017/2018秋冬系列服裝。

設計師品牌Joli Abattage作品賞析

Joli Abattage女裝品牌在設計中運用低調柔和的色彩搭配、量感廓形、折衷融合的設計細節，結合天然舒適的面料，形成了簡潔、優雅、舒適的設計風格。穿著Joli Abattage的女性是獨立自信和優雅的，她們對美的追求從不受外界的影響，以自成一格的生活態度傳遞對時尚的見解。