中國服企出手整合國際資源LINKINGplus搭建海內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新合作平臺

王承初/文

中國服企出手整合國際資源LINKINGplus搭建海內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新合作平臺

王承初/文

在經(jīng)濟全球化深度融合的今天，中國服裝產(chǎn)業(yè)與國際優(yōu)質(zhì)資源之間的關(guān)聯(lián)也變得更加緊密。在此背景下，中國服裝協(xié)會、中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會及中國紡織信息中心聯(lián)合舉辦了首屆中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會（簡稱LINKINGplus）。

洽談會共邀請了世界各地15個國家的百余家企業(yè)，涵蓋國際優(yōu)質(zhì)制造資源、創(chuàng)新科技應(yīng)用、優(yōu)秀品牌與渠道、設(shè)計與創(chuàng)意資源、培訓(xùn)與教育機構(gòu)等

精準(zhǔn)對接 促進國際間合作

盡管臨近年底公司業(yè)務(wù)繁忙，沈陽杰恩盛紡織董事長邵宏潔還是決定去廈門一趟，參加今年首次舉辦的中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會。“你看，這些短信都是我手機上收到的企業(yè)需求信息。”邵宏潔告訴記者，在洽談會開幕前期，主辦方就做過相關(guān)調(diào)研，詳細(xì)了解了企業(yè)需求，并根據(jù)海內(nèi)外資源的產(chǎn)品與服務(wù)特點，一對一地與之匹配。“這個活動的針對性很強，發(fā)來的企業(yè)資源都是我們現(xiàn)在所需的。”

而來自日本旭化成株式會社的市場企劃部科長龜山泰嗣是以觀眾的身份前來。他在洽談會后就明確表示，希望明年能以洽談商的身份前來對接洽談。專業(yè)，是他此行的最大感受。“洽談會以展會形式呈現(xiàn)，雖然4000平方米的展示空間不大，但全產(chǎn)業(yè)鏈資源盡在其中，凸顯小而精的特點。”在兩天的洽談會上，龜山泰嗣先后接觸了多家中國知名服裝企業(yè)代表，在他看來，這種高效的溝通與對接避免了一般參展的盲目性，讓企業(yè)能有的放矢。

同時，主辦方周到的服務(wù)也讓他覺得特別貼心。除了前期細(xì)致的需求調(diào)研，洽談會現(xiàn)場還特別為國際洽談商全程安排翻譯，以便于與中國企業(yè)交流。

據(jù)了解，洽談會共邀請了15個國家的百余家企業(yè)，涵蓋國際優(yōu)質(zhì)制造資源、創(chuàng)新科技應(yīng)用、優(yōu)秀品牌與渠道、設(shè)計與創(chuàng)意資源、培訓(xùn)與教育機構(gòu)等，兩天來共吸引專業(yè)觀眾達5000人次。

“此次洽談會集合行業(yè)內(nèi)最具話語權(quán)的各家機構(gòu)之力，優(yōu)選產(chǎn)業(yè)鏈上下游的國內(nèi)外關(guān)聯(lián)企業(yè)及資源，目的就是以精準(zhǔn)化的對接為新時期產(chǎn)業(yè)協(xié)同合作創(chuàng)造更多的條件。”中國服裝協(xié)會專職副會長周一奇說。

整合全球資源 效果凸顯

對于洽談的成效，寧波佳虹進出口有限公司董事長鮑慧虹很滿意，“比我預(yù)期的要好”。此行她主要是想為其在孟加拉的三家工廠多接些國內(nèi)品牌的訂單。記者采訪時，正遇上男裝品牌柒牌的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與之接洽。看樣衣、了解情況、詢問價格，鮑慧虹邊詢問著企業(yè)需求信息，邊快速在小本子上記錄并核算報價。幾經(jīng)溝通，雙方對彼此都有了初步的了解。鮑慧虹深感現(xiàn)在國內(nèi)的品牌企業(yè)對于品質(zhì)和設(shè)計需求越來越高，“如果需求量大，我打算再在意大利成立個設(shè)計工作室”。以前，鮑慧虹就曾給多家意大利知名服裝品牌做過代工，而其意大利丈夫一直負(fù)責(zé)設(shè)計。

她告訴記者，與中國工廠相比，孟加拉最大的優(yōu)勢就是人工便宜，工人月工資僅需100美元。在寧波，她是第一個將工廠遷到孟加拉的服裝企業(yè)。當(dāng)時，成本快速上漲，她也曾考慮過越南、柬埔寨，但兩國相對較少的人口規(guī)模及其他產(chǎn)業(yè)的興盛讓她將視線轉(zhuǎn)移到孟加拉，“當(dāng)?shù)厝丝诒姸啵曳b產(chǎn)業(yè)歷程跟中國差不多，雖然受資源匱乏所限，諸如棉花等原材料需從國外進口，但自2005年之后當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)發(fā)展較以往有很大改觀，尤其針織產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸發(fā)展完善。”鮑慧虹說，她現(xiàn)已在孟加拉擁有三家服裝加工廠，產(chǎn)品涉及梭織、針織及毛衫。

也是因為看重中國市場，孟加拉服裝制造商及出口商協(xié)會副會長Faruque Hassan等一行人也一同前來。Faruque Hassan表示，孟加拉正嘗試承接中國服裝產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，以促進本國服裝業(yè)的發(fā)展。相較而言，孟加拉服裝制造的主要優(yōu)勢是低廉的價格、達到國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、年輕的人口結(jié)構(gòu)、向主要發(fā)達國家出口零關(guān)稅，印染等配套產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展等。據(jù)悉，孟加拉現(xiàn)有5000多萬工作人口，其中的76%都在40歲以下，并且每年還有約200萬的新增就業(yè)人口。

近年來，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，不少中國服裝企業(yè)在逐漸把低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞等低成本國家的同時，也在尋求高端的創(chuàng)新突破。可以看到在過去幾年間，諸如Nike、Lululemon等服裝巨頭都開始采購或研發(fā)新型技術(shù)，通過創(chuàng)造新一代材料來加強其產(chǎn)品特性。這也讓此次洽談會上的創(chuàng)新應(yīng)用區(qū)頗受關(guān)注。

“如何整合國內(nèi)外優(yōu)勢資源創(chuàng)新合作，已成為當(dāng)前的現(xiàn)實課題。中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會的舉行，不僅為中國服裝企業(yè)聯(lián)手國際各類優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源提供了廣闊空間，更從多層面、多維度推動行業(yè)變革，這將帶來一個新的開始。”

成立于1897年的美國陶氏化學(xué)帶來了仙護盾技術(shù)系列產(chǎn)品。據(jù)技術(shù)銷售經(jīng)理宋筱瑩介紹，仙護盾采用專利智能化銀離子控釋技術(shù)，將低濃度的銀離子送達織物表面，能有效殺滅并抑制導(dǎo)致織物纖維產(chǎn)生異味、腐壞、褪色的有害細(xì)菌。

臺灣泓美生物技術(shù)開發(fā)有限公司所展示的UMORFIL美膚纖維制品，主打可以穿的保養(yǎng)品，令人眼前一亮。“它兼具蠶絲的光澤、羊絨的柔滑、棉麻的吸濕透氣等特性，在親膚保濕的同時，還耐洗、抗菌、消臭、防紫外線、防靜電，由其制成的面料連敏感肌膚人群也適合使用。”該公司行銷總監(jiān)顏鴻介紹，該產(chǎn)品通過特殊工藝從富含膠原蛋白的魚鱗中萃取出氨基酸，然后重新組合成新型仿生纖維。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，從面料甚至是纖維開發(fā)上下功夫打造獨有優(yōu)勢，顯然已成為企業(yè)競技較量的一大利器。而隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，智能化科技也同時在改變著服裝產(chǎn)業(yè)。

Cegid施易德的終端零售軟件則能很好地解決企業(yè)快速反應(yīng)時的精益補貨問題。據(jù)市場經(jīng)理應(yīng)捷介紹，Cegid施易德有著三十多年的零售行業(yè)經(jīng)驗，也因此積累了大量的零售數(shù)據(jù)，其軟件能根據(jù)企業(yè)歷史銷售記錄，數(shù)據(jù)化分析店鋪主力消費人群特征、喜好、消費時間節(jié)點等信息，并據(jù)此形成合理配貨建議。“它內(nèi)置20多種語言，適合70多個國家應(yīng)用，目前已有LV、愛馬仕、香奈兒等眾多國際知名品牌企業(yè)使用。”

當(dāng)然，還少不了時尚設(shè)計的助力。諸如意大利、荷蘭、日本、韓國等時尚品牌及設(shè)計師均帶來了最具特色的設(shè)計產(chǎn)品及服務(wù)。

以婚紗為主打的荷蘭品牌TRES CHIC是首次來中國參展，據(jù)介紹，品牌已有50多年的歷史，在歐洲乃至全球婚紗界都享有盛名。近年來企業(yè)接待了不少中國顧客，并且還經(jīng)常會接到電話詢問中國顧客是否也能定制，這讓其非常看好中國市場，決定借洽談會來探探路。

同樣來自荷蘭的R2 Amsterdam專注于高端男士襯衫設(shè)計，它秉持“創(chuàng)意、細(xì)節(jié)、新穎、色彩”的理念，立志將襯衫單品做到極致。據(jù)了解，其產(chǎn)品均使用百分之百意大利面料，其中印花襯衫更是爆款，已有幾家深圳企業(yè)表示出合作意向并正在洽談。

來自日本的設(shè)計師丹治基浩帶來的是個人品牌Motohiro Tanji，他善于運用針織面料來表現(xiàn)獨特的紋理效果，在市場上別具一格。他告訴記者，之前在日本時，他就曾為中國服裝企業(yè)做過相關(guān)設(shè)計服務(wù)，此次前來希望能與中國品牌企業(yè)面對面地直接進行交流。

意大利的迪切薩雷公司則帶來視覺空間設(shè)計提升品牌格調(diào)與終端銷售的實際案例。“我們曾幫助不少國外品牌翻番提升銷售率，最高達到150%的銷售增長。”在公司負(fù)責(zé)人Anna Bot看來，如今的消費者進入購物中心、SHOPPING MALL等零售場所，已不再會為了購物而購物，適當(dāng)改善視覺空間設(shè)計陳列效果，將能幫助品牌提升格調(diào)，促進銷售。

洽談會現(xiàn)場展出的極致襯衫單品。

貼近企業(yè)需求 增進交流合作

兩天的洽談會結(jié)束，不少展商與專業(yè)觀眾都深感其資源的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，需求的精準(zhǔn)對接。而來了廈門——這一匯集大量中國優(yōu)秀服裝品牌的產(chǎn)業(yè)集聚地，自然還少不了到當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘姆b企業(yè)進行實地了解與交流。

主辦方還特別組織國內(nèi)外洽談商百余人前往廈門及周邊地區(qū)參觀九牧王、特步、七匹狼等知名企業(yè)。洽談商們先后參觀了九牧王位于廈門思明區(qū)宜蘭路的公司總部、位于泉州的生產(chǎn)制造工業(yè)園，特步總部，七匹狼中國服裝博物館等，了解企業(yè)近年的發(fā)展情況。

據(jù)介紹，成立于1989年的九牧王至今已有27年的發(fā)展史，多年來憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，九牧王“男褲專家”、“專業(yè)好品質(zhì)”的品牌印象早已深入人心，連續(xù)16年市場綜合占有率排名第一。

2011年，九牧王實現(xiàn)A股上市。如今企業(yè)整體規(guī)模位居國內(nèi)同類品牌前列，零售流水可達60億元，在全國擁有2800家店鋪，員工總?cè)藬?shù)達8000人，旗下?lián)碛蠮OEONE、J1、FUN、Vigano、ROR等多個品牌。面對新形勢下的企業(yè)發(fā)展，九牧王重新梳理了企業(yè)戰(zhàn)略，將向時尚服飾、時尚運動、時尚健康、時尚文化和時尚娛樂五方面發(fā)展，意欲為精英人士打造衣、食、住、行等涉及生活方式各方面的精英生活，通過多品類、多品牌的全價值鏈整合，將時尚與周邊產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推動九牧王發(fā)展為一家綜合時尚產(chǎn)業(yè)集團。

于2008年在香港上市的特步，如今已是一家集鞋服配研發(fā)、制造、營銷等為一體的體育用品專業(yè)運營商，其曾創(chuàng)下國內(nèi)體育品牌的數(shù)個第一，即首家倡導(dǎo)時尚運動、首家推行“娛樂+體育”雙軌制營銷模式、首家啟用娛樂明星代言、首家顛覆傳統(tǒng)和研制運動鞋全彩時代的體育品牌。2015年，特步主動適應(yīng)新常態(tài)，在保留時尚屬性的同時，強勢回歸運動，并計劃在今后較長一段時間專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，精耕細(xì)作，逐步發(fā)展為中國跑者的首選品牌。

值得一提的是，在交流環(huán)節(jié)，主辦方與企業(yè)特別精心安排，諸如九牧王董事、總經(jīng)理陳加芽，供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)呂如杰、研發(fā)中心總監(jiān)黎家文、商品運營中心總監(jiān)沈佩玲，特步總裁辦主任楊婷婷、服裝產(chǎn)品中心企劃總監(jiān)高國平，鞋業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)、研發(fā)創(chuàng)新中心高級總監(jiān)張德文等各對口部門負(fù)責(zé)人的出席，讓大家可以直接根據(jù)各自需求進行面對面的交流與溝通，許多洽談商都表示出愿與企業(yè)做深度了解以達成合作的意向。

面對經(jīng)濟的新常態(tài)，如何整合國內(nèi)外優(yōu)勢資源創(chuàng)新合作，以提高自身的運營能力，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長，已成為當(dāng)前眾多服裝企業(yè)的現(xiàn)實課題。中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會的舉行不僅為中國服裝企業(yè)聯(lián)手國際各類優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源共贏發(fā)展提供了廣闊空間，更從多層面、多維度推動行業(yè)變革，這將帶來一個新的開始。