每行一站猶如成長(zhǎng)一歲“百城百縣”走過(guò)金秋十月

主攻區(qū)域市場(chǎng)的路，沒(méi)有多少人走過(guò)，在缺乏前人經(jīng)驗(yàn)的情況下，百城百縣汽車(chē)惠民下鄉(xiāng)暨大數(shù)據(jù)巡展一步一個(gè)腳印地向前摸索。時(shí)至如今，不管是在活動(dòng)方案、前期宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方面，“百城百縣”都已漸趨成熟。

百城百縣汽車(chē)巡展二十站當(dāng)行加冠之禮

“古時(shí)男子加冠，女子盤(pán)髻”標(biāo)志著一個(gè)人達(dá)到成熟，成為一個(gè)群體中具有獨(dú)立行為與生存能力的個(gè)體。而“百城百縣”作為一個(gè)在2016年新興啟動(dòng)的項(xiàng)目，在數(shù)月之間，已在省內(nèi)多個(gè)縣市落地執(zhí)行，10月15至16日，都江堰作為百城百縣汽車(chē)巡展的第二十站也應(yīng)當(dāng)行加冠之禮 。

都江堰站期間，在與參展商的充分溝通之下，組委會(huì)針對(duì)蒲陽(yáng)鎮(zhèn)、聚源鎮(zhèn)、石羊鎮(zhèn)、中興鎮(zhèn)、青城山鎮(zhèn)五個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了宣傳單的線下派發(fā)，超過(guò)5000人次接收到活動(dòng)信息。并且首次在現(xiàn)場(chǎng)增發(fā)購(gòu)車(chē)抽現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。

在眾多車(chē)商的協(xié)力支持下，百城百縣汽車(chē)巡展第四季首戰(zhàn)告捷，都江堰站現(xiàn)場(chǎng)成交51臺(tái)，集客210組。

一汽大眾西區(qū)總經(jīng)理變身顧客面授銷(xiāo)售秘笈

10月22日至23 日，“百城百縣”大英站，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先車(chē)企一汽-大眾首次參展。這天，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)了一位特殊的“購(gòu)車(chē)車(chē)主”，遂寧市瑞勝汽車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)立即上前，介紹了一汽大眾旗下的幾款展車(chē)。

在確定了銷(xiāo)售顧問(wèn)的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不存在問(wèn)題之后，這位“特殊顧客”開(kāi)始連續(xù)發(fā)問(wèn)?！澳阌锌蛻舻怯浛▎?？你打算怎樣收集到我的信息呢？你需要記錄下關(guān)于我的哪些關(guān)鍵需求？在我離開(kāi)之后你又準(zhǔn)備怎么跟我再次聯(lián)系……”

這位“特殊顧客”正是一汽-大眾西區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理許德成，除了現(xiàn)場(chǎng)變身顧客檢驗(yàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作細(xì)節(jié)之外，更是臨場(chǎng)傳授銷(xiāo)售秘笈。

連續(xù)兩天深入展覽現(xiàn)場(chǎng)，親自指揮布展和具體督戰(zhàn)，足以看出一汽大眾不僅在戰(zhàn)略上重視渠道下沉，而且在戰(zhàn)術(shù)上也會(huì)精雕細(xì)琢。

“中國(guó)城市的汽車(chē)增長(zhǎng)，一二線城市肯定是停滯和放緩的趨勢(shì)，三四線城市將迎來(lái)一個(gè)高速增長(zhǎng)的機(jī)遇。西部市場(chǎng)的發(fā)展是參差不齊的，因此策略上也會(huì)因地制宜，重視渠道下沉，不止是一個(gè)概念，更要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)掌控”，許德成說(shuō)。