行者
——北京恒久嘉信總經理彭國兵專訪

文/劉哲宇

行者
——北京恒久嘉信總經理彭國兵專訪

文/劉哲宇

時光如白駒過隙，轉眼間一年又走到了盡頭。就和那些歐洲的百年酒莊在釀造紅酒時看重葡萄的年份一樣，眼鏡也是一個對時間維度高度敏感的行當。一年的氣溫、日照和寒流暖流，都影響著生長在歐洲大陸性氣候的“黃金地帶”的葡萄長勢，葡萄的糖分、酸度也決定了最終釀造出的紅酒的品質。如果趕上天公作美的一年，各種條件都適宜，那么這一年的葡萄釀造出的紅酒會在品鑒與收藏歷史上留許多經典的陳釀，這一年也會被印在瓶身上，成為一個美好的年份。可是，2015年，對眼鏡界來說，好像不那么美好。

2015年全國人均消費水平繼續上漲，消費結構趨于理性，市場里的蛋糕更大了。但眼鏡店的銷售額卻沒有水漲船高，實體店銷售額被低利潤的網絡電商大量分流，眼鏡界的蕓蕓眾生日子好像都不太好過。但邁入2016年，有更多的事實在提振人們的信心——國內消費者對眼鏡的總需求繼續上升，高端眼鏡及鏡片比例相較歐美仍有較大差距，中高端市場提升的潛力巨大。可以預見。2016年會是一個動蕩的年份。亂世正待英雄，市場風云變幻的背景之下，將有更多新品牌、新公司乃至個人將在這一年大展拳腳。本次鏡彩人生欄目的主角，北京恒久嘉信總經理彭國兵正是這樣一個典型——精耕眼鏡行業20年，從品牌到公司，再到個人身份不斷轉變，他一直在前行路上。而新的2016，正是行者大步前進的時候。

在北上廣這樣的城市，有不少來此落戶的外地家庭，各式口音的方言與普通話在街頭巷尾間交織，混合成城市的獨特韻味。正是這些外來者，把根扎進一度陌生的土地，汲取養分、反哺血肉，構成了一個城市乃至整個國家的脊梁。本期欄目采訪的對象彭國兵也是“外來者”中的一員：四十出頭，湖南人，大學考到北京，畢業后留京工作、成家，至今已經快20年。他的家庭是一個典型的“第二代北京人”家庭。大學主修工科的彭國兵畢業后被分配到玻璃廠，從玻璃鏡片開始，與眼鏡結下了不解之緣。

彭國兵正式進入眼鏡圈是在1994年，他加入博士倫，從隱形眼鏡的品牌推廣開始，在博士倫一待就是12年。雖然由于公司經營狀況的變化，彭國兵幾經輾轉，先后加入過博士倫、蔡司、視康和羅敦司得等公司，但一直都是在精耕北方區域。2013年底，彭國兵決定將自己的身份從打工仔轉換為創業者，開始打造自己的公司。現在，他的身份是北京恒久嘉信總經理，羅敦司得和潘太克斯北方總代理。

翻閱彭國兵的履歷，實在是一份顯赫的戰績，代理過的也都是如今赫赫有名的品牌，但拋開不同品牌與職位的表層現象，細細觀察，能夠發現彭國兵的職業之路一直都在不斷前行。在博士倫從小小的業務員到管理自己的銷售團隊，再到成為蔡司的獨立代理商，作為合作伙伴受到客戶的欣賞，進而綜合各方資源成立自己的公司……從給別人打工到自己當老板，彭國兵的身份轉換非常瀟灑。在被問及在職業生涯中是如何做出這些重大決定時，彭國兵將他對眼鏡的熱愛和個人規劃的理念娓娓道來。

從進入博士倫的最初幾個月開始，他就知道自己離不開這個圈子了。首先彭國兵覺得自己特別適合做眼鏡，大學里的工科背景和樂于與人交流的特點給了他兩個先天的優勢，不論是專業知識還是溝通技巧他都具備，從一開始加入博士倫就如魚得水，也給了他實現自身價值的最好機會。其次更讓他離不開的還是眼鏡圈子里的人。彭國兵說他在從事眼鏡業的過程中也曾有兩次轉到其他行業發展的機會，而且在當時看來都還不錯，但最終對眼鏡事業的熱愛和對圈內朋友的眷戀讓他留了下來。雖然效力的公司幾經變換，但彭國兵一直深耕在北方片區，對接的客戶換來換去留下了許多熟面孔，其中不少都成為了朋友。回憶起眼鏡圈內的友誼，彭國兵分享了這樣一段趣事。10年前，彭國兵在博士倫時負責山東片區，當時的眼鏡生意更多是社交，大家談好條件簽完合同，剩下的大部分時間都是在應酬交際。年輕時自己也愛與客戶抽煙喝酒，因此留下了不少談得來的朋友。10年后作為潘太克斯的代理再回山東，發現圈內還是當年的那些人，大家打個照面，只是變了些許模樣，還是照做生意。只是生意之余已不再抽煙喝酒，彼時二三十歲的小伙子如今都有些年紀，開始注重養生。只是看到這些舊日朋友，還是難免讓彭國兵想起當年奮斗的歲月，唏噓不已。看來一直努力前行的彭國兵也難免有些羈絆，會偶爾回頭看看，轉頭將腳下的步子邁得更為堅實。

博士倫、蔡司、羅敦司得，這些在如今看來都是名頭不小的牌子，但在推廣之初也經歷了許多困難。一路走來，彭國兵在發展自己的事業時，也為這些品牌的推廣貢獻了自己的力量。彭國兵說還記得最初推廣品牌時十分艱難，難以打響知名度，國外品牌也很難適應本土的許多風氣與習慣。但看看今天這些品牌在國內的體量，就知道一步一步堅實地走下去，是能夠獲得成功的，這也是彭國兵對于如今推廣潘太克斯充滿信心的原因。為何選擇潘太克斯來代理？彭國兵說首先是自己多次運營國外鏡片品牌所積累的經驗，他從潘太克斯身上看到了成功的潛質：名門出身、堅實的技術基礎與年輕的品牌面貌；其次是十分欣賞對方公司人員的狀態，不論是品牌領導對方向的把控還是銷售團隊市場運作的手段都十分專業。但品牌的發展需要慢慢培育市場，不是一兩天能夠速成的事情，所以推廣品牌需要潘太克斯與自己攜手經營，任重而道遠。

北京恒久嘉信眼鏡公司總經理 彭國兵（左）和潘太克斯（中國）北區銷售總監祁鵬（右）

采訪期間，彭國兵最鮮明的特質是對道路清晰的認識與規劃，他能從過去的經歷中梳理出自己的收獲，進而總結自己的優勢與需要加強的地方，再有針對性地進行下一步的規劃。彭國兵看得很清楚，走得也很踏實。采訪時還未到元旦，展望未來的2016年，彭國兵立下了自己的期許：以城市為據點一步步推廣潘太克斯品牌，在一年之內打開北方主要城市，2到3年后實現多點開花。變動的2016年正是需要新鮮血液加入競爭，之后敢于進入市場搏殺的人才能從中分到一杯羹。一直保持著“在路上”狀態的行者彭國兵，應該能和他的恒久嘉信一起，在2016年走得更遠。