為農民創造價值 為農業締造歷史
——訪魯西化工與化肥事業集團化肥事業部部長劉玉才

□ 《中國農資》記者 趙光輝

為農民創造價值 為農業締造歷史
——訪魯西化工與化肥事業集團化肥事業部部長劉玉才

□ 《中國農資》記者 趙光輝

今天，層層推進的農業集約化、現代化、機械化、信息化正改變著中國農業。而作為糧食的糧食——化肥產業注定要在這場偉大變革與挑戰中肩負責任、開拓未來。在2016全國磷復肥產銷會召開之際，記者采訪了魯西化工與化肥事業集團化肥事業部部長劉玉才，就魯西復合肥的產業發展、社會服務等方面做了全面的溝通與交流。

A 專注做魯西好肥

劉玉才介紹，魯西集團是一家國有控股大型企業集團，擁有煤化工、氟硅鹽、新材料、化肥、設計研發、化工裝備、化工工程、新能源裝備、催化劑、金融等產業板塊。近年來，魯西集團積極響應國家“調結構、轉方式”的號召，堅持安全發展、綠色發展、循環發展的理念，走出了一條“一體化、集約化、園區化、智能化”的科學健康發展之路，為化肥事業部的發展提供了“一體化”的協同支持。

魯西化肥事業部具有年產復合肥200萬噸的生產能力，目前已經逐步打造形成獨具魯西特色的“6661”核心產品體系。具體就是由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液體肥組成的復合肥板塊主導產品的“六大系列”；由腐植酸復合肥、脲甲醛復合肥、緩釋肥、根際肥、中微量元素肥、脲硫酸復合肥組成的“六大單品”；由抗爆劑、防結劑、增效劑、螯合劑、穩定劑、促進劑組成的“六大助劑”；“一個電商爆品”控失肥。魯西化肥致力于全面樹立“大型國企 魯西好肥”的品牌形象，成為引領中國化肥產業發展的一面旗幟。

談起魯西復合肥的六大系列，劉玉才分別介紹了它們的獨特優勢，并重點介紹了水溶肥、液體肥。他說魯西水溶肥包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、顆粒水溶肥、硝酸鉀、硝酸銨鈣水溶肥等。具有三大優勢：一是技術含量高，配比優化，利用率高，減少環境污染、改善作物品質；二是調節作物對養分的均衡吸收，促進光合作用和營養物質積累，是真正的環保、綠色肥料；三是魯西高塔水溶性復合肥產能優勢和成本優勢，做到水溶肥的質量、復合肥的價格，使高端的水溶肥平民化。

魯西液體肥系列產品包括UAN、大量元素液體肥、含氨基酸液體肥、含腐植酸液體肥，以及液鈣、氨基鈣、多能、高鉀等葉面肥。劉玉才說，魯西液體肥，專為中國水肥一體化設計，是清液型產品，適合于滴灌、噴灌。稀釋后直接施用，減少揮發、淋洗造成的浪費，提高利用率。而含腐植酸液體肥，可修復土壤，提高作物免疫力，調節養分均衡吸收，改善品質，提高產量。談到UAN，劉玉才說，魯西的液氮肥高效，是普通氮肥的3倍以上，是高效、安全、環保的液體肥產品。

為大力推廣水溶肥、液體肥，近年來魯西建設了一批液體肥加肥站，實現了“配送、價格、形象、管理、標準、服務”六統一；農民按需購買，簡單實用易操作，計量準確投入少。加肥站根據當地土壤和作物營養規律，調整含量，配方供肥，并可添加中微量元素及有機物質。魯西液體肥加肥站已經成為肥料配送、技術服務、水肥一體化設施指導的平臺。

劉玉才說，化肥事業部系列新型高效肥料的推出，在提高肥料利用率、讓農民種地更省事以及保護環境等方面發揮了重要作用；在規避同質化產品價格競爭以及對經銷商的可持續發展方面提供強勁動力。

B 優質產品是生產出來的

“優質的產品是生產出來的，而不是檢驗出來的！”劉玉才說，魯西集團的質量理念一直是精益求精。2010年12月28日，魯西集團榮獲山東省企業最高榮譽——山東省省長質量獎，這是對魯西人一直在努力的肯定！

劉玉才說，魯西集團在產品質量管控及技術服務方面采取“四強化”模式。即強化產品、管理、技術、模式四個方面。首先是強化產品。化肥事業部嚴格實施產品質量管理體系，嚴把原料進貨關、生產關、出廠關，實行“三關”過程管理控制，確保出廠產品袋袋都是精品。魯西集團質檢中心通過了國家認可的實驗室CNAS認證，檢測能力已達到國際先進水平。為保護農民利益，化肥事業部建立了從生產到終端用戶的產品質量可追溯體系，實現了全過程監控，每袋化肥都有一張“身份證”。公司嚴格實施產品質量“一把手負責制”，對市場上出現的任何質量問題都進行追責處理。通過持續抓質量管理，既樹立了生產企業的信心，也樹立了市場銷售信心。劉玉才驕傲地說：“對質量問題，我們敢于‘亮劍’！”如果市場出現質量異議，魯西集團化肥事業部一律要求到國家最高級質檢中心復檢，這是出于對自身產品質量的高度自信和尊嚴維護，更是為了落實責任以便更好提升自己！

強化管理方面，化肥事業部在全國各地建設示范田，深度研究作物田間管理，不斷尋求產品在作物整個生長周期中的作用機理，從而改進提高產品。怎樣強化技術？魯西科研中心根據植物營養需求研發新型肥料，相繼推出了各種系列的復合肥品種，持續提高產品科技含量，讓產品更有賣點、更適應市場。強化模式。劉玉才說，任何銷售的成功都是模式的成功，任何銷售的失敗都是管理的失敗。魯西集團化肥事業部經過多年研究，以組合肥為基礎確定了不同農作物施肥管理的高產方案，形成魯西特色的高產模式，對農作物施肥提供技術服務支持，組合公司產品從而達到高產高效。

C 構建一體化經營服務體系

當前“三農”處于深刻變革中，農資行業必須廠商聯合，形成一體化經營服務體系。

面對復雜多變的市場形勢，魯西集團化肥事業部相繼以聊城為核心，成立了農資連鎖公司，并在多地建立了營銷服務中心，陸續招聘推廣員，工作重點就是市場精耕細作、細化服務模式、強化終端營銷，解決為農服務“最后一公里”問題。“服務推廣、成就客戶”在魯西營銷人員每個人身上得到了很好的詮釋；為維護經銷商利益，公司堅持“價格體系維護比市場行情更重要”的市場操作理念，提出“六個統一”的標準化作業模式：理念統一：創魯西品牌、做百年企業，規規矩矩做生意，將公司經營理念給客戶灌輸，認可魯西理念及文化。方針統一：將確定方針告知客戶，讓客戶知道公司的工作重點和方向。形象統一：整體形象執行一個標準，店面、活動現場等規范統一，提升形象和氣勢。政策統一：區域內各層渠道政策制定由集團統一主導制定。方法統一：區域性營銷模式、技術推廣及促銷方法統一開展。價格統一：終端零售價格嚴格管控，執行統一價格，這是核心的核心。

劉玉才說，我們大力加強一二級魯西專賣店的建設，圍繞專賣店發展農戶會員。目前有魯西專賣店上千個，擁有農民會員十萬人，在全國各地建立魯西示范村五千處，建設農作物示范田上萬塊，每年到魯西集團參觀的農民、基層經銷商達幾萬人。

D “ 創魯西品牌，做百年企業”

互聯網發展方興未艾，“魯西肥在線”應運而生，為切實解決傳統農資銷售瓶頸問題提供了新空間。劉玉才說，這是針對經銷商建設區域性專屬電商平臺，切實有效幫助農資經銷商開辟的“互聯網營銷”第二戰場。“魯西肥在線”能夠幫助建設終端用戶大數據，實現精準營銷；持續鎖定終端用戶；引導用戶接受電商新模式，幫助經銷商解決賒銷、推廣等銷售瓶頸；逐步打造全方位的農業科技綜合服務平臺，真正做到“線上線下”相結合，依托互聯網平臺打造農業服務新局面。在互聯網快速發展的浪潮中，“魯西肥在線”必定會展示發展魅力。

“創魯西品牌，做百年企業”，劉玉才表示，魯西化工與化肥事業集團化肥事業部會始終以客戶為核心，以質量為基礎，以產品創新為持續發展的動力，與廣大農資經銷商共同發展，共享利益，為農民創造價值，為農業締造歷史！

魯西干凈整齊的成品庫。

魯西化肥被這樣厚待，可見魯西人對自己產品的負責，對用戶的上心。