鄭州國(guó)際機(jī)床展透析汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新需求創(chuàng)推“采購(gòu)對(duì)接會(huì)”攻破渠道關(guān)

在每一輛靚麗車(chē)型的背后均需要有幾條生產(chǎn)線的支持，而形成沖壓、機(jī)械加工、焊接、涂裝、總裝等生產(chǎn)線的關(guān)鍵設(shè)備都離不開(kāi)機(jī)床裝備。而機(jī)床行業(yè)最大的潛在用戶群體，無(wú)疑是龐大的汽車(chē)制造業(yè)。

針對(duì)這一支柱產(chǎn)業(yè)，2017年第13屆鄭州國(guó)際機(jī)床展運(yùn)用階段性覆蓋式的邀約策略，全面組織河南、山東、浙江等地區(qū)汽車(chē)企業(yè)中生力軍及主力軍到場(chǎng)參觀采購(gòu)，再加上組委會(huì)傾心設(shè)置的需求配對(duì)會(huì)，實(shí)力成就透析汽車(chē)制造業(yè)新需求的機(jī)床行業(yè)饕餮盛餐，充分、全面地滿足客商所需。

探底河南汽車(chē)市場(chǎng)建立企業(yè)需求檔案

河南汽車(chē)市場(chǎng)蛋糕有多大？11月28日，省工信委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月河南省汽車(chē)整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)均快速增長(zhǎng)，汽車(chē)整車(chē)（不含改裝車(chē)）　產(chǎn)銷(xiāo)分別實(shí)現(xiàn)55.26萬(wàn)輛和55.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26.36%和25.99%，比去年同期增速分別增加30.33個(gè)百分點(diǎn)和28.96個(gè)百分點(diǎn)。全省汽車(chē)工業(yè)的規(guī)模效益在顯現(xiàn)，生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。

如今，河南已經(jīng)形成中牟、焦作、駐馬店、周口、新鄉(xiāng)5大汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園和3個(gè)新能源汽車(chē)整車(chē)制造基地，擁有東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州海馬、鄭州日產(chǎn)、宇通客車(chē)、開(kāi)封奇瑞等一大批汽車(chē)行業(yè)拳頭品牌，并且在新能源汽車(chē)方面已經(jīng)形成了包括充電設(shè)施、汽車(chē)零部件制造、整車(chē)制造在內(nèi)的整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)。

這些企業(yè)發(fā)展到哪個(gè)階段了？需要什么樣的設(shè)備？采購(gòu)周期是什么？我們無(wú)從得知。為搞清楚這些，第13屆鄭州國(guó)際機(jī)床展組委會(huì)于2016年10月份開(kāi)啟汽車(chē)產(chǎn)業(yè)探底工作，通過(guò)網(wǎng)搜企業(yè)信息，電話溝通等方式，精心建立河南汽車(chē)檔案。

就在近期，招商部完成了對(duì)第13屆鄭州國(guó)際機(jī)床展專(zhuān)業(yè)觀眾的第一輪需求調(diào)研。數(shù)據(jù)反映，采購(gòu)需求集中高端數(shù)控機(jī)床和專(zhuān)用數(shù)控機(jī)床、臥式加工中心整體柔性生產(chǎn)線、數(shù)控銑床、數(shù)控磨床、數(shù)控車(chē)床、復(fù)合機(jī)床;激光切割機(jī)、折彎、剪板、沖壓機(jī)床;涂裝、焊接、總裝等設(shè)備。

除了會(huì)選購(gòu)部分單機(jī)外，這些制造業(yè)終端用戶更期望采用涵蓋完整生產(chǎn)流程和工序的解決方案，來(lái)降低成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，其中就包括運(yùn)用新的技術(shù)和方法，改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程中的核心節(jié)點(diǎn)，甚至引入柔性化、智能化的制造單元和整線。

專(zhuān)業(yè)客服團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)邀約范圍輻射中部六省

在整個(gè)河南的汽車(chē)制造業(yè)版圖中，南陽(yáng)是全省新興裝備制造業(yè)基地、改裝車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)基地，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊；中牟產(chǎn)業(yè)園內(nèi)有鄭州日產(chǎn)、海馬商務(wù)、河南紅宇、鄭州東工、鄭州奧雪等多家整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，占河南省汽車(chē)整車(chē)制造企業(yè)總數(shù)的一半，圍繞整車(chē)企業(yè)，園內(nèi)配套有數(shù)百家零部件生產(chǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)、物流企業(yè)，并擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等，林州市則是全國(guó)最大的縣級(jí)汽車(chē)零配件生產(chǎn)基地。

11月20日，鄭州國(guó)際機(jī)床展組委會(huì)與林州市鑄造協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，2017年展會(huì)開(kāi)展之際，鑄造協(xié)會(huì)將攜500余家鑄造、機(jī)加工、汽車(chē)零部件企業(yè)組團(tuán)參觀，并計(jì)劃籌辦會(huì)員活動(dòng)/培訓(xùn)。

在與行業(yè)協(xié)（商）會(huì)加深合作之外，組委會(huì)還將于2017年3月份，開(kāi)啟一對(duì)一電話邀約買(mǎi)家組織工作。對(duì)上屆積累的涵蓋河南省18地市的2000余家汽車(chē)零部件企業(yè)再度邀約。之后，組委會(huì)將腳步將再一步放開(kāi)，走出河南，奔向山西、河北、陜西、山東、湖北等地，邀請(qǐng)這些省份的汽車(chē)零部件、電子電器、軌道交通、機(jī)加工、航空航天等領(lǐng)域的制造企業(yè)蒞臨。

打破傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)對(duì)接模式“采購(gòu)對(duì)接會(huì)”攻破渠道關(guān)

為拉近買(mǎi)賣(mài)雙方距離，突破困擾機(jī)床行業(yè)用戶上下游的渠道關(guān)，13屆鄭州國(guó)際機(jī)床展打破傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)對(duì)接模式，創(chuàng)新推出“采購(gòu)對(duì)接會(huì)”。

屆時(shí)，來(lái)自中西部市場(chǎng)的汽車(chē)制造業(yè)企業(yè)將與機(jī)床企業(yè)展開(kāi)面對(duì)面“相親”，為行業(yè)上下游用戶提供便捷高效的對(duì)接平臺(tái)。

此外，組委會(huì)將為具有明確購(gòu)買(mǎi)意圖和采購(gòu)需求的精選優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家定制專(zhuān)屬服務(wù)，尊享包括安排與精選參展商會(huì)面，一對(duì)一展商溝通時(shí)間，參觀路線專(zhuān)業(yè)規(guī)劃，特別通道快速入場(chǎng)，專(zhuān)屬貴賓服務(wù)（午餐券和油費(fèi)補(bǔ)貼）等多重禮遇。

會(huì)展落幕后，招商團(tuán)隊(duì)還將對(duì)汽車(chē)制造業(yè)的買(mǎi)家進(jìn)行回訪，并錄入展會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)而統(tǒng)計(jì)出采購(gòu)商采購(gòu)商品的周期、檔次等數(shù)據(jù)，根據(jù)這些信息得出買(mǎi)家的采購(gòu)偏好，然后再針對(duì)性的進(jìn)行招展。

隨著數(shù)據(jù)的不斷積累，組委會(huì)對(duì)買(mǎi)家的采購(gòu)行為習(xí)慣的統(tǒng)計(jì)分析將會(huì)越來(lái)約趨于精確，在這樣情況下，可以充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，直投營(yíng)銷(xiāo)，將組委會(huì)的設(shè)備信息、展商信息等數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地發(fā)到每一個(gè)有需要的采購(gòu)者手中。　　　　　　　　（鄭　欣）