印刷機是父親，油墨是母親，印刷不時尚，但是很實在

莊浩龍

經(jīng)過20余年的發(fā)展，深圳市賢俊龍彩印有限公司成為了深圳重點文化企業(yè)之一，更成為了廣東省百強印刷包裝企業(yè)。今年賢俊龍彩印也榮幸成為2016中國印刷包裝企業(yè)100強企業(yè)之一。一直以來，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品是我們的宗旨。在我們的企業(yè)文化中有這樣一句話，“最難的印刷找賢俊龍”。這是我們對所有客戶的承諾，也是我們對自己的嚴格要求。獲得“2016中國印刷包裝企業(yè)100強”的榮譽，我認為應(yīng)該歸功于我們的創(chuàng)新獎勵機制和高效率的生產(chǎn)與研發(fā)團隊，更重要的是我們擁有一支眼光獨特、方向清晰的領(lǐng)導(dǎo)隊伍。

在我看來，再強大的企業(yè)面對市場變革都需要做出變動甚至轉(zhuǎn)型，賢俊龍彩印也不例外。轉(zhuǎn)型指的是企業(yè)的長期經(jīng)營方向、運營模式以及資源配置方式的轉(zhuǎn)變。我們的方向是改變最傳統(tǒng)的印刷廠概念，從管理、工藝到研發(fā)新技術(shù)，引入更先進的印刷設(shè)備，應(yīng)用最有效率的軟件，順應(yīng)新時代潮流，走向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。面對信息化大潮和印刷新技術(shù)對市場帶來的沖擊，賢俊龍彩印也做好了轉(zhuǎn)型的準備。

十年前公司實現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型，原本賢俊龍彩印的核心業(yè)務(wù)是定制高端書刊畫冊。2006年，面對書刊畫冊市場下滑的困境，董事長莊小銘先生果斷決定以技術(shù)含量更高、工藝流程更復(fù)雜的中高端包裝印刷用品為我們的新核心業(yè)務(wù)。時至今日，我們?nèi)〉玫某煽儽砻?，當年的轉(zhuǎn)型是正確的時間做了正確的決定。

過去的十余年，賢俊龍彩印不惜投入重金引入大量先進制造設(shè)備，光是海德堡的印刷設(shè)備就有20余臺，其他各國的先進設(shè)備若干。在這些先進設(shè)備和系統(tǒng)的幫助下，公司轉(zhuǎn)型成功，并且實現(xiàn)飛速發(fā)展。今年賢俊龍彩印更是與海德堡集團簽約，引進了海德堡在本屆德魯巴全球首推的數(shù)字印刷旗艦設(shè)備一Primefire 106。這臺設(shè)備的引進，代表著賢俊龍另一次轉(zhuǎn)型的開始。我們與海德堡集團保持深入緊密的合作，引進最先進的印刷設(shè)備和最新的管理理念，致力于打造一個全智能化的工業(yè)生產(chǎn)體驗。

面對轉(zhuǎn)型，企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)與創(chuàng)新必不可少。今時今日數(shù)據(jù)的收集、整理及運用越來越重要，所以我要為大家介紹企業(yè)內(nèi)部對于軟硬件的開發(fā)做出的探索。從2013年開始，我們投入了大量的資源，為企業(yè)量身打造ERP、MES和CRM三套管理系統(tǒng)。這三套系統(tǒng)配備嚴格的用戶權(quán)限，統(tǒng)一規(guī)范的審批流程，確保企業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)的安全性。企業(yè)多部門、多工廠、多地點之間的無縫實時業(yè)務(wù)對接，且從供應(yīng)商到工廠，直到消費者，整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈完全協(xié)同。此外，公司建立四個大數(shù)據(jù)庫，分別收集設(shè)備數(shù)據(jù)、印刷物料數(shù)據(jù)、質(zhì)量問題案例以及不同工藝生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過ERP、MES和CRM系統(tǒng)全局把控和分析，做到全程管理與監(jiān)控銷售流程和生產(chǎn)流程。這不僅能夠提高企業(yè)的營業(yè)額，還能夠提高企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

除了軟件，我們還有自己研發(fā)的硬件設(shè)備如我們自主研發(fā)的360°立體彩色噴墨打印機。這部打印機可以滿足客戶的個性化定制需求，且做到單頁起印，整個生產(chǎn)流程采用的是POD按需噴墨技術(shù)，生產(chǎn)流程由機械手全程操作。設(shè)備的系統(tǒng)與云服務(wù)器無縫對接，這大大提升了整個生產(chǎn)流程的智能化，并且降低了對人工成本的投入。360°立體彩色噴墨打印機可以適用于各種立體精裝盒、如化妝品盒、茶葉盒、酒盒，甚至圓柱體的酒瓶都可以打印，可還原印刷色彩度的90%以上。我們還擁有這款打印機自主研發(fā)的專利證明。對于新時代的到來，賢俊龍內(nèi)部已做好充分準備。

隨著時代的發(fā)展，越來越多的行業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)，萬物互聯(lián)是未來發(fā)展的必然趨勢。我們可能會有疑問，互聯(lián)網(wǎng)是否真正適用于印刷這么復(fù)雜的行業(yè)，印刷產(chǎn)業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)化會不會遇到企業(yè)機制、企業(yè)文化以及人才的不適應(yīng)等問題。答案是肯定的，解決的關(guān)鍵就在于我們要如何找到正確的切入點，如何可以讓印刷行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造價值，這才是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的真正核心。

首先要我們需要了解互聯(lián)網(wǎng)概念?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種思維，而不僅僅是一種工具，它意味著不同行業(yè)在線上形成連接交互從而實現(xiàn)交易的整個生態(tài)流程，互聯(lián)網(wǎng)的價值體現(xiàn)在用戶量與流量中所取得的數(shù)據(jù)。過去的二十年里，各行各業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的案例。有人會說我們印刷行業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)會不會晚。其實互聯(lián)網(wǎng)二十年的發(fā)展并不能說明什么問題。歷史上有三次技術(shù)革命，第一次是蒸汽機工業(yè)技術(shù)，歷時50年才成熟。前二十年用在技術(shù)培養(yǎng)與研發(fā)，后三十年是技術(shù)應(yīng)用。第二次和第三次技術(shù)革命也是分別耗時五十年才徹底成熟。第一次機械化革命為世界帶來的是工廠，第二次電氣化革命帶來的是公司，之后的商業(yè)模式是工廠加公司。那么未來三十年的商業(yè)模式是什么？我想沒人能給出肯定的答案。所以雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)飛速發(fā)展了二十年，但現(xiàn)在恰恰就是我們印刷行業(yè)最成熟的切入點。

互聯(lián)網(wǎng)將會改變印刷包裝行業(yè)的商業(yè)模式，并且改變印刷企業(yè)的市場競爭格局。印刷包裝行業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)將每個運營商和客戶連接在同一個網(wǎng)絡(luò)平臺上，通過智能化數(shù)據(jù)分析，為客戶與商家匹配最優(yōu)的合作關(guān)系?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型概念已經(jīng)有了，但我們應(yīng)該如何落實，這就是深圳市賢俊龍信息科技有限公司所做的事兒。

賢俊龍信息科技是一家專注于幫助印刷包裝行業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的公司。曾經(jīng)一位互聯(lián)網(wǎng)的前輩說過，他要做互聯(lián)網(wǎng)的原因就是想改變消費者的消費方式。他舉過一個案例。在美國，一個美國人在一個地方開了一家加油站，生意非常好。其他美國人見到后，在很短的時間內(nèi)，在這家加油站旁邊甚至附近開設(shè)了其他配套設(shè)施，例如超市、汽車旅館、汽車美容服務(wù)等等。但同一種情況到了中國，我們只會在短時間內(nèi)見到第二家、第三家，甚至第四家加油站。中國消費者面對的是一樣的產(chǎn)品，一樣的服務(wù)，但卻是不同的價錢，價格戰(zhàn)最終還是折騰企業(yè)本身。中國和美國存在較大的文化差異，中國人口眾多，每個行業(yè)的競爭都非常激烈，特別是印刷行業(yè)更避免不了惡劣的價格戰(zhàn)。所以我們致力于通過互聯(lián)網(wǎng)連接每個商家和客戶，讓客戶和工廠直接在網(wǎng)絡(luò)上對接，消除過多的中間環(huán)節(jié)，減少成本和價格，提高他們的生產(chǎn)專注力和利潤空間。

互聯(lián)網(wǎng)化改變了消費模式，為了讓印刷行業(yè)的客戶也體驗不一樣的消費方式，我公司于2004年投資創(chuàng)辦了匯印天下網(wǎng)絡(luò)印刷平臺。這個平臺主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，幫助傳統(tǒng)生產(chǎn)商和印刷包裝工廠實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過提供一站式商務(wù)設(shè)計、印刷和包裝服務(wù)，靈活滿足客戶的多元化以及個性化設(shè)計需求。匯印天下實行不同印刷領(lǐng)域的合作，提供專業(yè)印刷訂單平臺，為不同的商戶打造O2O在線訂單管理系統(tǒng)，同時配備文印小助手客戶端與設(shè)計小助手客戶端，支持在線下單和在線設(shè)計，為客戶與設(shè)計師提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果只是在線下單與設(shè)計服務(wù)，我們覺得做得還不夠，我們希望為客戶提供更好的用戶體驗。因此我們將目光投向了近年來最流行的VR虛擬現(xiàn)實服務(wù)。

隨著這幾年虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展，電腦三維虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品越來越真實，我們一直在探索虛擬現(xiàn)實技術(shù)能對現(xiàn)在的印刷行業(yè)提供什么樣的助力。目前很多設(shè)計效果圖都由photoshop制作。虛擬現(xiàn)實技術(shù)最終呈現(xiàn)出的效果與真正生產(chǎn)出來的產(chǎn)品差別較大，因為它無法令設(shè)計效果圖實現(xiàn)3D立體旋轉(zhuǎn)。但我們通過新的3D模擬技術(shù)可以為客戶做到所見即所得，而且這套軟件使用起來方便、快捷、易操作，可做出最真實的效果設(shè)計。

在為印刷行業(yè)客戶帶來新的優(yōu)質(zhì)體驗的同時，我們希望公司能夠通過更多產(chǎn)品研發(fā)為各行各業(yè)帶來創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)體驗，于是公司自主研發(fā)了由現(xiàn)有的傳統(tǒng)商務(wù)名片需求衍生出來的智能化創(chuàng)新電子名片項目。我們可以在分享個人和企業(yè)資料的同時幫助企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為各行業(yè)建立信息溝通橋梁，也可以為業(yè)務(wù)員提供更準確的行業(yè)信息，達到營銷效果。

不管印刷行業(yè)未來如何發(fā)展，我們都會以運營綠色企業(yè)、保護環(huán)境為前提，為社會環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展出一份力。希望今后印刷行業(yè)可以在我們的共同努力下，不僅做得好，還要做得更加出色。