轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多成功是不能復(fù)制的

賈春琳

盛通是從事出版物印刷的典型企業(yè)，這得益于盛通設(shè)立于北京，這里有著眾多的出版資源以及廣泛的出版社客戶(hù)。我們和出版界客戶(hù)共同成長(zhǎng)、一起發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)北京是一個(gè)得天獨(dú)厚的平臺(tái)。在擴(kuò)展當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)很多條件，諸如團(tuán)隊(duì)條件、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)格局等，很難復(fù)制，所以在從出版走向其他領(lǐng)域時(shí)，我認(rèn)為很多成功是不能復(fù)制的。

在出版物印刷領(lǐng)域，盛通主要經(jīng)營(yíng)兩塊業(yè)務(wù)。一塊是傳媒印刷，一塊是圖書(shū)出版。傳媒印刷最輝煌的時(shí)候，北上廣深報(bào)刊亭中大概1/3的雜志都是盛通出品的，每年印刷書(shū)冊(cè)達(dá)3億冊(cè)。不過(guò)，隨著自媒體的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)的變化，廣告投放載體的變化，傳媒印刷產(chǎn)生了巨大落差，下降幅度每年在20%～30%左右。相較而言，另一塊業(yè)務(wù)——圖書(shū)出版，目前則處于高速發(fā)展階段。盛通現(xiàn)在主要從事教材、教輔、兒童書(shū)籍印刷，其中兒童書(shū)籍板塊上升很快，基本做到了每年30%左右的增長(zhǎng)。所以王麗杰總編演講中對(duì)于兒童出版方面的判斷，我非常認(rèn)同，因?yàn)槲覀冏陨碛泻軓?qiáng)的體會(huì)。2014年開(kāi)始，盛通又投資了廊坊生產(chǎn)基地，這是在環(huán)保、成本等壓力下，我們變被動(dòng)為主動(dòng)的結(jié)果?，F(xiàn)在，盛通服務(wù)出版社，能夠在不同的區(qū)域生產(chǎn)不同性質(zhì)的產(chǎn)品，整體來(lái)講提高了效率，取得了比較好的效果。

這幾年，盛通做了多方面探索，比如進(jìn)軍包裝印刷、從事商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)印刷、投資原材料供應(yīng)鏈，還進(jìn)行了異地?cái)U(kuò)張，也做了一些其他的產(chǎn)品。

盛通在北京的包裝業(yè)務(wù)定位于藥包，短短三年時(shí)間里，便在北京的藥包市場(chǎng)確立了行業(yè)地位，而且實(shí)現(xiàn)盈利。我想這個(gè)板塊從突圍轉(zhuǎn)型方面來(lái)講，是一個(gè)相對(duì)中性、比較正向的案例。

公司在上海成立了上海盛通時(shí)代印刷有限公司，完成了異地?cái)U(kuò)張。盛通時(shí)代主要從事兩塊業(yè)務(wù)：一塊是傳承了北京的一些優(yōu)勢(shì)、同時(shí)也得到了方方面面老師支持的傳統(tǒng)出版物印刷，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定；還有一塊就是定位于精細(xì)化生產(chǎn)的包裝印刷，雖然產(chǎn)品線(xiàn)還在磨合，但對(duì)于未來(lái)，我們充滿(mǎn)了期待。上海盛通時(shí)代應(yīng)該是一個(gè)很大的平臺(tái)，我們也希望能夠有更好的機(jī)制，讓我們年輕的朋友有歸屬感、年富力強(qiáng)的員工能夠很快實(shí)現(xiàn)成就、企業(yè)老一批員工分享成長(zhǎng)果實(shí)。

在商務(wù)印刷建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，盛通走了一些彎路。開(kāi)始時(shí)我們滿(mǎn)懷激情，也投入了很多熱情，但進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)大眾市場(chǎng)，而消費(fèi)者是一個(gè)小眾人群，產(chǎn)品單價(jià)很低。我覺(jué)得這是我們當(dāng)時(shí)選擇定位時(shí)的一個(gè)失誤，可能高估了自己的能力，因?yàn)樵谀硞€(gè)領(lǐng)域能夠成功，并不代表能夠在其他的領(lǐng)域成功。后來(lái)我們走訪(fǎng)了多家創(chuàng)業(yè)型公司，逐漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成熟型企業(yè)在對(duì)團(tuán)隊(duì)利益的安排方面，有很大的不同。創(chuàng)業(yè)型公司中，員工干事情都是滿(mǎn)懷激情，內(nèi)部的組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)也非常合理；我們身處一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，雖然人才都是很好的人才，但是在一個(gè)新的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，我們的自信心可能太強(qiáng)了，在給團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)上，沒(méi)有做到十分有效。接下來(lái)商印這塊，我們將有一些對(duì)于B端的營(yíng)銷(xiāo)定位，同時(shí)在股權(quán)結(jié)構(gòu)上面也會(huì)調(diào)整到更適合的程度。

在做了印刷產(chǎn)業(yè)內(nèi)的諸多嘗試以后，我們認(rèn)為公司的發(fā)展思路更清晰了，操作決策和資金也更加有力了。2015年，盛通開(kāi)始進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的投入和投資，參股一些出版單位、文化單位，同時(shí)也在教育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了布局。以出版為依托，同時(shí)利用資本力量架構(gòu)起教育板塊的一些內(nèi)容，進(jìn)而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)里，人的因素是最大的，在歷次的創(chuàng)變中，我們要通過(guò)現(xiàn)代化的分配機(jī)制、更合理的治理結(jié)構(gòu)和管理方式解決人的問(wèn)題，才能夠帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。對(duì)于治理來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為戰(zhàn)略治理是重要的，它支持一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，支持一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。只有好的想法不足以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一定要有好的治理和管理。我們想在這些方面，經(jīng)過(guò)這幾年的磨合和探索，盛通已經(jīng)形成了一個(gè)很好的決策團(tuán)隊(duì)和方式。

2011年，盛通股份成功上市，是國(guó)內(nèi)唯一一家民營(yíng)書(shū)刊印刷上市企業(yè)。從上市到現(xiàn)在五年時(shí)間，我們完成了集團(tuán)化改造。在歷次的探索當(dāng)中，我們的團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部決策機(jī)制、治理體制產(chǎn)生了非常積極的正向變化，具備了向前啟航的強(qiáng)大內(nèi)部動(dòng)力。我想所有的成功企業(yè)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，所有競(jìng)爭(zhēng)力都是產(chǎn)生于內(nèi)部。

盛通的夢(mèng)想就是要建立一個(gè)能夠傳承的文化印刷企業(yè)，而且我們一直堅(jiān)持探索和創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)這四五年的不斷發(fā)展，我們?cè)谟∷購(gòu)?qiáng)里面還是有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的，但是對(duì)于上市公司的整體業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)不大。我們希望將來(lái)有更好的發(fā)展，也希望能夠得到我們同行的認(rèn)可和支持。