轉(zhuǎn)型升級，很多成功是不能復(fù)制的

賈春琳

盛通是從事出版物印刷的典型企業(yè)，這得益于盛通設(shè)立于北京，這里有著眾多的出版資源以及廣泛的出版社客戶。我們和出版界客戶共同成長、一起發(fā)展，應(yīng)該說北京是一個得天獨厚的平臺。在擴展當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)很多條件，諸如團隊條件、市場環(huán)境、市場格局等，很難復(fù)制，所以在從出版走向其他領(lǐng)域時，我認(rèn)為很多成功是不能復(fù)制的。

在出版物印刷領(lǐng)域，盛通主要經(jīng)營兩塊業(yè)務(wù)。一塊是傳媒印刷，一塊是圖書出版。傳媒印刷最輝煌的時候，北上廣深報刊亭中大概1/3的雜志都是盛通出品的，每年印刷書冊達3億冊。不過，隨著自媒體的出現(xiàn)，經(jīng)濟的變化，廣告投放載體的變化，傳媒印刷產(chǎn)生了巨大落差，下降幅度每年在20%～30%左右。相較而言，另一塊業(yè)務(wù)——圖書出版，目前則處于高速發(fā)展階段。盛通現(xiàn)在主要從事教材、教輔、兒童書籍印刷，其中兒童書籍板塊上升很快，基本做到了每年30%左右的增長。所以王麗杰總編演講中對于兒童出版方面的判斷，我非常認(rèn)同，因為我們自身有很強的體會。2014年開始，盛通又投資了廊坊生產(chǎn)基地，這是在環(huán)保、成本等壓力下，我們變被動為主動的結(jié)果。現(xiàn)在，盛通服務(wù)出版社，能夠在不同的區(qū)域生產(chǎn)不同性質(zhì)的產(chǎn)品，整體來講提高了效率，取得了比較好的效果。

這幾年，盛通做了多方面探索，比如進軍包裝印刷、從事商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)印刷、投資原材料供應(yīng)鏈，還進行了異地擴張，也做了一些其他的產(chǎn)品。

盛通在北京的包裝業(yè)務(wù)定位于藥包，短短三年時間里，便在北京的藥包市場確立了行業(yè)地位，而且實現(xiàn)盈利。我想這個板塊從突圍轉(zhuǎn)型方面來講，是一個相對中性、比較正向的案例。

公司在上海成立了上海盛通時代印刷有限公司，完成了異地擴張。盛通時代主要從事兩塊業(yè)務(wù)：一塊是傳承了北京的一些優(yōu)勢、同時也得到了方方面面老師支持的傳統(tǒng)出版物印刷，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定；還有一塊就是定位于精細化生產(chǎn)的包裝印刷，雖然產(chǎn)品線還在磨合，但對于未來，我們充滿了期待。上海盛通時代應(yīng)該是一個很大的平臺，我們也希望能夠有更好的機制，讓我們年輕的朋友有歸屬感、年富力強的員工能夠很快實現(xiàn)成就、企業(yè)老一批員工分享成長果實。

在商務(wù)印刷建設(shè)過程當(dāng)中，盛通走了一些彎路。開始時我們滿懷激情，也投入了很多熱情，但進入之后發(fā)現(xiàn)這個市場是一個大眾市場，而消費者是一個小眾人群，產(chǎn)品單價很低。我覺得這是我們當(dāng)時選擇定位時的一個失誤，可能高估了自己的能力，因為在某個領(lǐng)域能夠成功，并不代表能夠在其他的領(lǐng)域成功。后來我們走訪了多家創(chuàng)業(yè)型公司，逐漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成熟型企業(yè)在對團隊利益的安排方面，有很大的不同。創(chuàng)業(yè)型公司中，員工干事情都是滿懷激情，內(nèi)部的組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)也非常合理；我們身處一個傳統(tǒng)企業(yè)，雖然人才都是很好的人才，但是在一個新的領(lǐng)域進行創(chuàng)新時，我們的自信心可能太強了，在給團隊設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)上，沒有做到十分有效。接下來商印這塊，我們將有一些對于B端的營銷定位，同時在股權(quán)結(jié)構(gòu)上面也會調(diào)整到更適合的程度。

在做了印刷產(chǎn)業(yè)內(nèi)的諸多嘗試以后，我們認(rèn)為公司的發(fā)展思路更清晰了，操作決策和資金也更加有力了。2015年，盛通開始進行整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的投入和投資，參股一些出版單位、文化單位，同時也在教育產(chǎn)業(yè)進行了布局。以出版為依托，同時利用資本力量架構(gòu)起教育板塊的一些內(nèi)容，進而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。

一個企業(yè)里，人的因素是最大的，在歷次的創(chuàng)變中，我們要通過現(xiàn)代化的分配機制、更合理的治理結(jié)構(gòu)和管理方式解決人的問題，才能夠帶動企業(yè)進步。對于治理來說，我們認(rèn)為戰(zhàn)略治理是重要的，它支持一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，支持一個企業(yè)的發(fā)展。只有好的想法不足以推動企業(yè)的發(fā)展，一定要有好的治理和管理。我們想在這些方面，經(jīng)過這幾年的磨合和探索，盛通已經(jīng)形成了一個很好的決策團隊和方式。

2011年，盛通股份成功上市，是國內(nèi)唯一一家民營書刊印刷上市企業(yè)。從上市到現(xiàn)在五年時間，我們完成了集團化改造。在歷次的探索當(dāng)中，我們的團隊、內(nèi)部決策機制、治理體制產(chǎn)生了非常積極的正向變化，具備了向前啟航的強大內(nèi)部動力。我想所有的成功企業(yè)、優(yōu)秀團隊，所有競爭力都是產(chǎn)生于內(nèi)部。

盛通的夢想就是要建立一個能夠傳承的文化印刷企業(yè)，而且我們一直堅持探索和創(chuàng)新。經(jīng)過這四五年的不斷發(fā)展，我們在印刷百強里面還是有一點點進步的，但是對于上市公司的整體業(yè)績來說成長不大。我們希望將來有更好的發(fā)展，也希望能夠得到我們同行的認(rèn)可和支持。