星星之火，可以燎原！

王在春　張志東

2016年，面對去產能、去庫存、治理霧霾和原材料等綜合成本上漲的重大挑戰，內需繼續走軟；另外，大量P2P平臺跑路，股市三番五次“割韭菜”，一線城市樓市再次瘋狂，使得包裝印刷行業也遇到很多問題，發展前景難以預料。東莞市冠力膠業有限公司作為包裝印刷行業的耗材供應商，在如今飄搖動蕩的“藍海”中，星星之火，何以燎原？

屹立于“藍海”之巔，點亮星火之苗——揚帆

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。冠力與包裝行業風雨同舟，一路顛簸坎坷，經歷了油膠、半油半水膠、純水性膠三個重要研發歷程。上一個十年，大多數企業依然在油膠、半油半水膠的“紅海”市場拼命競爭，同質化的產品無法根本解決彩盒開膠的難題，看似紅火的生意背后實則掩藏者巨大的發展危機。在這種環境下，冠力總經理趙建國和他的研發團隊毅然放棄對傳統產品的研發和銷售，全力扎根于純水性膠的研發之中。

冠力始終將綠色、安全、效率作為產品的核心理念，為此公司完全放棄了以松香為核心粘結材料的研發方向，因為松香本身的分子結構會受到高低溫和濕度的影響而變得不穩定。這種不穩定表現為高溫出現軟化、低溫會出現脆化，無法解決彩盒在高低溫以及庫存環境下出現的開膠問題。

冠力堅持“藍海”策略，成功研發出純水性膠，其載體是水，不含任何VOCs成份，屬于丙烯酸乳液體系，細分子化工成分，具有零下40℃，零上60℃環境下的分子結構穩定的性能，在彩盒表面張力≥36達因值的前提下，確保彩盒不開膠。

2004年，東莞某印刷公司接到了麥當勞公司的包裝訂單，但麥當勞對膠水環保標準要求非常高，必須是零VOCs。當時參與競爭的有很多實力膠水品牌商，冠力在其中名氣較小，但憑借強大的技術團隊和對技術研發的執著，終在狹縫中贏得了最后的成功。2009年3月，冠力順利通過美國FDA質量認證；2012年5月，又通過了麥當勞制定機構TSl7認證，冠力從此在飄搖的“藍海”之中點亮了星火之苗。在這條獨辟蹊徑的路途中，冠力知行合一，而且始終堅持得那么徹底，行動得那么迅速。

扎進技術研討會，延續星火之路——升帆

“彩盒開膠”一直是包裝行業的“心頭病”，如影隨形，揮之不去！大部分中小型企業往往“病急亂投醫”，導致膠水更換頻繁和大批量的返工，人力物力耗費不計其數。那么造成開膠的根本問題是什么？以此為探討目的，冠力舉辦了一系列技術研討會。在研討會上，冠力始終傳播膠水基礎知識，糾正對開膠事實的錯誤認知，解答膠水使用過程中的各類疑難雜癥。

2016年5月，研討會在福建廈門舉行；

2016年6月，研討會在福建福州舉行；

2016年7月，研討會在上海舉行；

隨著研討會的高效召開，冠力真正了解了各地“印包”企業的確切需求。各地印刷包裝協會也積極響應并參與其中，進一步落實了協會服務行業、服務企業、服務政府的宗旨；冠力一直以來“為客戶增值”的核心理念也得到廣泛認可！

2016年8月27日，由東莞市冠力膠業有限公司和蒼南印刷包裝行業協會共同舉辦的“高速糊盒機專用水膠技術研討會”（浙江蒼南站），在蒼南龍港鎮成功舉辦。參加本次研討會的企業有富康集團、曙光印業、巨誠印刷、中意包裝等龍港地區知名印包企業50余家。出席會議的嘉賓包括蒼南印刷包裝協會秘書長陳后強、冠力膠業有限公司總經理趙建國、冠力技術總監盧智及技術經理曾侯毓、冠力福建分公司負責人羅斌，大家齊聚一堂，針對專題進行研討，現場氣氛十分熱烈。針對當地企業面臨的各種技術難題和現實困境，冠力一一解答，獲得了與會成員的一致認可。對于彩盒開膠的根本原因，參會的各位業界精英也都得到了正解。2016年9月24日，冠力技術研討會在天津舉行，未來將持續在全國開展。

我們選擇遠方，風雨兼程，一定會延續“藍海”中的星火之路！

真誠服務，星火燎原——起航

冠力始終堅持四項基本服務理念：客戶的標準是我們的生命線，客戶的要求是我們的發展方向，我們能走多遠取決于與誰同行，我們能做多強取決于為誰服務，因此冠力為客戶提供了細、精、快的服務。“細”即提供完善的產品信息、免費上門或寄樣試板；“精”即提供相關產品、設備、材料工藝上的專業操作指導；“快”即快速解答客戶的疑問，必要時及時上門解決。

除了過硬的產品質量，服務質量的優劣也在發揮著無可替代的作用。“只有真誠地對待客戶遇到的每一個技術問題，對自身所堅持的服務理念保持足夠的敬畏，你所擁有的客戶才會成為真正長久的客戶”，趙建國如是說。

冠力還需要成長，它還不夠強大，但只要我們把握住正確的開始，就會擁有璀璨的未來！現在，冠力正在實行全球策略——“海外展覽會”，即通過德國德魯巴展覽會、韓國高陽展覽會，深入了解海外客戶的需求，也讓海外客戶了解冠力、了解冠力膠水，為冠力走向世界舞臺，奠定良好海外口碑。

冠力相信：星星之火，可以燎原！我們會始終堅持在“藍海”中航行，無論前方道路多么坎坷！之后，冠力還將在美國、印度、巴西等地進行全球布展，期待與您相約！