星星之火，可以燎原！

王在春　張志東

2016年，面對去產(chǎn)能、去庫存、治理霧霾和原材料等綜合成本上漲的重大挑戰(zhàn)，內(nèi)需繼續(xù)走軟；另外，大量P2P平臺跑路，股市三番五次“割韭菜”，一線城市樓市再次瘋狂，使得包裝印刷行業(yè)也遇到很多問題，發(fā)展前景難以預料。東莞市冠力膠業(yè)有限公司作為包裝印刷行業(yè)的耗材供應商，在如今飄搖動蕩的“藍海”中，星星之火，何以燎原？

屹立于“藍海”之巔，點亮星火之苗——揚帆

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。冠力與包裝行業(yè)風雨同舟，一路顛簸坎坷，經(jīng)歷了油膠、半油半水膠、純水性膠三個重要研發(fā)歷程。上一個十年，大多數(shù)企業(yè)依然在油膠、半油半水膠的“紅海”市場拼命競爭，同質(zhì)化的產(chǎn)品無法根本解決彩盒開膠的難題，看似紅火的生意背后實則掩藏者巨大的發(fā)展危機。在這種環(huán)境下，冠力總經(jīng)理趙建國和他的研發(fā)團隊毅然放棄對傳統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，全力扎根于純水性膠的研發(fā)之中。

冠力始終將綠色、安全、效率作為產(chǎn)品的核心理念，為此公司完全放棄了以松香為核心粘結(jié)材料的研發(fā)方向，因為松香本身的分子結(jié)構(gòu)會受到高低溫和濕度的影響而變得不穩(wěn)定。這種不穩(wěn)定表現(xiàn)為高溫出現(xiàn)軟化、低溫會出現(xiàn)脆化，無法解決彩盒在高低溫以及庫存環(huán)境下出現(xiàn)的開膠問題。

冠力堅持“藍海”策略，成功研發(fā)出純水性膠，其載體是水，不含任何VOCs成份，屬于丙烯酸乳液體系，細分子化工成分，具有零下40℃，零上60℃環(huán)境下的分子結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的性能，在彩盒表面張力≥36達因值的前提下，確保彩盒不開膠。

2004年，東莞某印刷公司接到了麥當勞公司的包裝訂單，但麥當勞對膠水環(huán)保標準要求非常高，必須是零VOCs。當時參與競爭的有很多實力膠水品牌商，冠力在其中名氣較小，但憑借強大的技術團隊和對技術研發(fā)的執(zhí)著，終在狹縫中贏得了最后的成功。2009年3月，冠力順利通過美國FDA質(zhì)量認證；2012年5月，又通過了麥當勞制定機構(gòu)TSl7認證，冠力從此在飄搖的“藍海”之中點亮了星火之苗。在這條獨辟蹊徑的路途中，冠力知行合一，而且始終堅持得那么徹底，行動得那么迅速。

扎進技術研討會，延續(xù)星火之路——升帆

“彩盒開膠”一直是包裝行業(yè)的“心頭病”，如影隨形，揮之不去！大部分中小型企業(yè)往往“病急亂投醫(yī)”，導致膠水更換頻繁和大批量的返工，人力物力耗費不計其數(shù)。那么造成開膠的根本問題是什么？以此為探討目的，冠力舉辦了一系列技術研討會。在研討會上，冠力始終傳播膠水基礎知識，糾正對開膠事實的錯誤認知，解答膠水使用過程中的各類疑難雜癥。

2016年5月，研討會在福建廈門舉行；

2016年6月，研討會在福建福州舉行；

2016年7月，研討會在上海舉行；

隨著研討會的高效召開，冠力真正了解了各地“印包”企業(yè)的確切需求。各地印刷包裝協(xié)會也積極響應并參與其中，進一步落實了協(xié)會服務行業(yè)、服務企業(yè)、服務政府的宗旨；冠力一直以來“為客戶增值”的核心理念也得到廣泛認可！

2016年8月27日，由東莞市冠力膠業(yè)有限公司和蒼南印刷包裝行業(yè)協(xié)會共同舉辦的“高速糊盒機專用水膠技術研討會”（浙江蒼南站），在蒼南龍港鎮(zhèn)成功舉辦。參加本次研討會的企業(yè)有富康集團、曙光印業(yè)、巨誠印刷、中意包裝等龍港地區(qū)知名印包企業(yè)50余家。出席會議的嘉賓包括蒼南印刷包裝協(xié)會秘書長陳后強、冠力膠業(yè)有限公司總經(jīng)理趙建國、冠力技術總監(jiān)盧智及技術經(jīng)理曾侯毓、冠力福建分公司負責人羅斌，大家齊聚一堂，針對專題進行研討，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。針對當?shù)仄髽I(yè)面臨的各種技術難題和現(xiàn)實困境，冠力一一解答，獲得了與會成員的一致認可。對于彩盒開膠的根本原因，參會的各位業(yè)界精英也都得到了正解。2016年9月24日，冠力技術研討會在天津舉行，未來將持續(xù)在全國開展。

我們選擇遠方，風雨兼程，一定會延續(xù)“藍海”中的星火之路！

真誠服務，星火燎原——起航

冠力始終堅持四項基本服務理念：客戶的標準是我們的生命線，客戶的要求是我們的發(fā)展方向，我們能走多遠取決于與誰同行，我們能做多強取決于為誰服務，因此冠力為客戶提供了細、精、快的服務。“細”即提供完善的產(chǎn)品信息、免費上門或寄樣試板；“精”即提供相關產(chǎn)品、設備、材料工藝上的專業(yè)操作指導；“快”即快速解答客戶的疑問，必要時及時上門解決。

除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量的優(yōu)劣也在發(fā)揮著無可替代的作用。“只有真誠地對待客戶遇到的每一個技術問題，對自身所堅持的服務理念保持足夠的敬畏，你所擁有的客戶才會成為真正長久的客戶”，趙建國如是說。

冠力還需要成長，它還不夠強大，但只要我們把握住正確的開始，就會擁有璀璨的未來！現(xiàn)在，冠力正在實行全球策略——“海外展覽會”，即通過德國德魯巴展覽會、韓國高陽展覽會，深入了解海外客戶的需求，也讓海外客戶了解冠力、了解冠力膠水，為冠力走向世界舞臺，奠定良好海外口碑。

冠力相信：星星之火，可以燎原！我們會始終堅持在“藍海”中航行，無論前方道路多么坎坷！之后，冠力還將在美國、印度、巴西等地進行全球布展，期待與您相約！