“防銹高手”靜靜躲在咱相城

記者 丁云

“防銹高手”靜靜躲在咱相城

記者 丁云

防銹膜由美國人發明于1986年左右，最初用于武器、導彈、坦克、槍械等防護，隨后逐步軍工轉向民用。2000年左右真正進入中國，2005年國內自主生產起步，啟陽股份進入行業，當時它還叫啟陽防銹。2005-2010年，行業快速發展，迄今，依然處于穩步上升階段。

2015年年初，啟陽股份開始商討上新三板，為此進行了股份制改造，從“蘇州啟陽防銹科技有限公司”更名為“蘇州啟陽新材料股份有限公司”。2016 年9月2日，全國中小企業股份轉讓中心正式受理啟陽股份的掛牌申請文件。

無處不用的防銹材料

蘇州啟陽新材料科技股份有限公司是一家新三板擬掛牌企業，是一家從事VCI防銹材料研發、制造，及提供應用服務的技術驅動型企業。其主要產品有：VCI防銹膜、VCI防銹紙、VCI防銹母粒、VCI防銹粉，KEYSUN VPI 氣相緩蝕劑。

無論防銹膜、防銹紙、防銹母粒、防銹粉、防銹液等，都是不同的載體，它們的核心是氣相緩蝕劑。這是一種可以延緩腐蝕的藥劑，通過氣化而揮發到金屬表面，增加金屬防氧化和抗腐蝕。之后再以膜、紙、粉、液、油的形態，起到包裝、防銹的作用。產品主要用于汽車零部件、裝備制造、冶金、電子、軍工等行業。

區別于產品本身制造過程中的永久性防銹，總經理嚴紅兵介紹，啟陽股份的專攻是短期防銹，也就是某一段間隙間的防銹。用于倉儲，一個月的保存期間可能會生銹，就需要防銹；用于運輸，從中國運至日本、東南亞、美國等地，需經歷海上3-6個月的漂流時間，海上鹽霧又比較大，須用防銹材料來保護。汽車在組裝前，零部件從一個地方運到另一個地方。裝配之前如果生銹，會影響其美觀和零件精密度，那么也要防銹。

“大防銹”概念是一個千億級別的行業。里面的細分很多，有做永久防銹的，有做抗氧化處理的，啟陽股份專攻的氣相防銹是其中一個門類，包括了防銹膜、粉、液、油等，其中的油、液一年有幾百億的規模。再到紙、膜、粉，規模約幾十億。

后道企業研發前道核心

發展過程中，總經理嚴紅兵說，啟陽股份發現不僅產品的好壞跟技術有關，企業在社會、在行業的地位也跟技術有關。公司成立了實驗室，先后與蘇州大學、上海電力學院合作，改進客戶提出的現實中遇到的技術要點，克服技術上的壁壘。

整個產業鏈上，啟陽股份本不是生產前道緩蝕劑的，它采購緩蝕劑研制后道的各種防銹配方。防銹配方根據材質，不同材質不同配方。在倉儲、海運兩階段的防銹過程中，實際遇到的材質主要有鋁、鋼、鐵、銅、銀等。

緩蝕劑是行業內的核心，但國內下游供貨商無法提供，成了配方研制企業的瓶頸，要么自己去國外采購，成本過高；要么自己研制、開發。啟陽股份遂與大學合作開發了自己的氣相緩蝕劑。現在，企業實驗室不僅有一流的儀器設備，也有著更熟練的實驗人才。

實際上，全世界生產氣相防銹母粒的企業也不多，啟陽股份的產品出口不少，主要以巴西、墨西哥、越南、菲律賓、馬來西亞等。企業目前在國內同行業中位居前三，是中國表面工程協會防銹潤滑分會副理事長單位，表面工程協會理事單位。

掌控行業標準是最好的自我保護

2010年開始，因國內市場壯大，外資企業由此前尋找中國代理商轉為直接進入。行業面臨的競爭形勢，是有話語權的公司爭取“改標”，就是提出更好的配方，把技術標準迅速提高，小企業達不到這個標準，產品就被判為不合格。大企業再與供貨商、客戶達成一致，以其技術標準作為采購標準。

對如今的啟陽股份而言，基本能夠達到業內領先的技術標準要求，但它不滿足于這樣的狀況。最佳狀態是，它也提出自己在部分技術上的標準，到一定階段，就像VCI防銹材料行業的蘋果、三星、華為，自身積累了一定的技術專利，互相又必須使用到對方的部分專利，否則沒法發展下去，形成良好的自我保護。

防銹行業，美國有三家上市公司，國內沒有。如果啟陽股份成功新三板掛牌，就是國內第一家，是中國氣相防銹第一股。嚴紅兵希望啟陽股份能在更好的平臺上集合技術、資本，尋找到超越別人的機會。“技術上有大革新，運作有改變，營業額、盈利超過現有行業第一名，形成良性循環。”他認為這是完全可以達到的。“國內有很多好技術，但是沒辦法整合起來，我們影響力還不夠，別人憑什么信你？”上新三板是一種認可，說明公司運作透明化，是一種具有公信力的認可。

欣欣向榮的防銹行業

企業的發展前景，有跡可尋。公司目前的市場份額在增加，尤其汽車行業。除了與奇瑞、吉利、比亞迪等汽車品牌合作以外，正努力接洽福特、通用等以前未涉足的世界級汽車品牌，一旦取得認可，發展會更上一層樓。

公司還開發了船舶、管道、鍋爐方面用的防銹粉，受到客戶好評。外界預計2020年，世界造船業發展又會呈上升趨勢，屆時，不僅啟陽股份，整個行業的客戶群數量一定會增加。

國內整個行業的產品需求量仍然在增加，規模也在擴大。至于未來前景多大，關鍵看國內產業向多高端的方向發展，越高端的產品對包裝要求越高，幾乎所有高端產品都有機會用到氣相防銹包裝材料。

企業家的最高境界是成為慈善家。這些年，啟陽股份捐助關愛200多人次的兒童學生，參與湘城小學的圖書捐贈，長期捐助青海的高中學生，參與陜西、云南等地的公益行活動。實踐“追求全體員工物質和精神兩方面的幸福，同時為社會的進步作出貢獻”的經營理念，啟陽股份希望能承擔更大的社會責任。良性循環，加上多行業需求端發力，嚴紅兵很有信心，認為公司可以有更好地發展，為社會做更多的事情。