吉祥獅：打造行業游戲新規則

文/薛 艷

吉祥獅：打造行業游戲新規則

文/薛 艷

顛覆、打破規則，塑造新的行業規則，往往需要很大的勇氣。而2016年10月21日，參加第34屆中國江蘇國際自行車新能源電動車及零部件交易會的企業——吉祥獅則打破了傳統會議的招商模式，除了優厚的政策條款之外，更為關鍵的是，企業老板施路達親臨現場，為大家揭開了2016年吉祥獅電動車在市場大環境低靡的情況下如何帶領本品牌的電動車經銷商逆勢上漲的全新營銷策略，告訴與會經銷商如何賣車、增加利潤、提升銷量、激勵團隊。現場座無虛席，更有經銷商是臨時加座椅，可見這次吉祥獅的經銷商大會，受到了來自全國經銷商朋友們的關注與認可。

會議上，首先由無錫公司副總經理陳華對本次經銷商會議做簡單闡述并預祝大會圓滿結束。隨后由吉祥獅天津公司總經理錢祝斌進行發言，他對吉祥獅這兩年取得的成績給予了認可，“吉祥獅取得的成績離不開施路達總經理的帶領，離不開團隊的努力，更加離不開全國經銷商們的一線奮戰。”

接下來進入了會議的重點，由吉祥獅總經理施路達作演講，為大家帶來吉祥獅逆勢增長的營銷策略。施路達總經理說道：“利潤是由單品利潤額乘以客戶數量乘以成交率得來的，而目前的市場形勢是單價難以提升，所以，客戶數量、成交率需要重點提升。而在市場上，經銷商就需要掌握以下三點。第一，時空角——時間+空間+角色；第二，差異化——客戶的通性、弱點、優點、差異化產品動力、差異化服務；第三，增值服務，如延保、終身三包等。”

好的市場成績離不開銷售人員的汗血躬耕，今天吉祥獅對他們努力非常認可，現場對這些優秀員工進行了嘉獎。

吉祥獅電動車的這次招商會議引起了整個電動車行業廣泛熱議，施路達說道：“當下作為整車企業，要充分地了解經銷商朋友們最終的需求是什么。低價位，好產品，還是營銷思路？不管怎么樣，首先我們要解決的是如何幫助經銷商將產品賣掉，如何讓他賺錢。”對于這些，吉祥獅不僅給經銷商準備了優質的產品、適合市場的價格政策，更是給大家分享了如何提升銷量、增加利潤等五大營銷策略，這正是吉祥獅此次會議圓滿成功的關鍵所在。

經過3個小時緊湊的會議，來自全國各地的500多名經銷商朋友們得到了最想要的終端打造、產品演示、營銷方式、空前給力的政策等。這次會議開拓了視野，提高了檔次，奠定了吉祥獅電動車決勝市場的扎實基礎。

編輯：季晨宸