面對“拐點”的抉擇
——高青縣農機跨區作業轉型記

張洪

面對“拐點”的抉擇
——高青縣農機跨區作業轉型記

張洪

近年來，隨著國家農機購置補貼力度逐年加大,各地農業機械保有量呈現“井噴式”增長,跨區作業市場競爭日益白熱化,“僧多粥少”的呼聲越來越響,高青縣20年來一路高歌猛進的農機跨區作業“拐點”乍現。

面對新形勢，高青縣積極尋找新的突破點、破解困局,農機部門著力探索和完善農機跨區作業的效益機制、激勵機制、服務機制和管理機制,創新跨區作業的組織形式和服務模式。實踐再次表明,創新驅動,以“變”應“變”,農機跨區作業之路“柳暗花明”。

三夏期間,高青縣唐坊鎮于家村農機手于愛文從天津、河北等地跨區作業歸來時,難掩心中的喜悅?！敖衲甑氖杖氡热ツ赀€好,而且多干了一站,總共收了1300多畝,凈掙4萬多元。”于愛文高興地說,“別看攬活的機械多,只要準備足、有訂單、組織好,服務跟得上,照樣掙大錢!”據縣農機局初步統計,今年三夏全縣有59支跨區隊伍、49支服務隊伍、1800臺小麥聯收機參加了跨區作業,完成機收作業面積140萬畝,作業收入達7200余萬元,單車平均收入4萬元左右。

機械跟著“訂單”走

農機跨區作業市場競爭激烈,再加上作業成本上升以及小麥收獲期集中等現實問題,如何保證跨區作業收益?“訂單作業”成了破題的“金鑰匙”。

為組織好農機跨區作業,高青縣農機部門提前部署、科學安排,組織有關人員到外地進行實地考察,落實作業地域、時間、價格等,簽訂作業合同300余份,為全縣農機跨區作業贏得了主動和先機。全縣共組織1800臺小麥聯收機,從5月底開始陸續分赴河南、安徽、江蘇、河北等外省及省內多地開展作業。

在今年淄博市參加三夏跨區作業的機械和麥客中,高青占了全市的三分之一以上。為了拿“訂單”,高青縣農機部門除了實地考察、電話洽談外,還通過“互聯網+”廣泛聯系業務,簽訂跨區機收作業協議。作業市場除了河南駐馬店、漯河、周口、商丘和安徽阜陽、亳州等傳統市場外,還將業務再向南延伸了數百公里,到了河南與湖北交界地的南陽市,向北到了天津、河北,并開拓了內蒙古、東北等新市場。與此同時,一些腦筋活、善經營的農機手也紛紛建立自己的網站,嘗試利用互聯網獲取跨區作業市場信息,網簽作業訂單,形成了“網絡麥客”隊伍。

高青縣是糧食生產大縣,農業機械化發展迅速。據縣農機部門介紹,農機跨區作業一直是該縣農民增收最直接、最有效的主渠道。今年高青縣以“訂單引路”,科學規劃,搞好機械分流,采取“分機型、分批次、分地域”參與作業的辦法,適應各地市場需求,避免機手盲目行動,提高作業效率,實現了跨區作業收益最大化。

高青縣作為農機大縣,跨區作業已成為農民增收致富的新途徑,每年帶動全縣農民人均年增收達300多元。高青縣農機局局長趙曉波認為,“訂單作業”一方面避免了機手之間為了搶生意相互壓價、惡意競爭,另一方面也避免了機械扎堆無活干、麥地空閑無機用的現象。通過開展“訂單作業”,形成了作業區域清晰、服務半徑適度、服務對象牢固、作業收益穩定的發展模式,同時也解除了農戶的后顧之憂。

合作社牽頭挑大梁

在跨區作業組織形式上,高青縣充分發揮農機合作社組織和機械優勢,并一改過去“大兵團”出征作業模式,采取合作社組隊、小規模移動、分散作業,使作業隊伍好聯系、好協調、有活干,保障了跨區作業收入。農機專業服務組織通過合同作業、“訂單”作業、承包服務、“一條龍”作業等服務方式,跨區作業的組織水平進一步提升。

高青縣目前登記注冊的農機專業合作社有38個,入社會員367人,擁有各類機械1480臺,其中聯合收割機500臺,各種配套機具459臺。該縣成立了以農機合作社和農機聯合體為主的跨區作業隊,開展“訂單作業”,提供“五統一”管理服務,確保了跨區作業效益和機手權益。

高青縣良田農機合作社社長阮智永今年與幾個合作社組織了50多臺車,通過縣農機局提前拿到了3萬多畝機收作業“訂單”,按照約定好的時間、地點直接去作業,省時又省力,還實現了收益翻番。阮智永告訴記者:“我每天能有10分鐘空閑時間就算很好了。因為社員的作業路線要安排,機器要調度,大事小情社員們都依靠合作社,都來找我。”在跟隨合作社參加跨區作業的社員眼里,阮智永就是他們的主心骨,是他們出來闖世界的堅實后盾,有他在,社員們作業起來心里踏實。

與有組織的跨區作業相比,散機跨區作業往往靠個人主觀而定,與作業地農機配比不合理,單機作業效率低,影響整體作業進度,也容易和有組織的跨區作業服務隊形成沖突,減少了農機收益?！扒皟赡臧硢螛屍ヱR走南闖北,信息不靈,找活費勁,丟掉了許多機會,收入大打折扣,作業安全也沒有保障。加入合作社后,分工明確,各負其責,俺只管收麥,其他都不用操心,作業效率很高。一個麥季就能收入3萬多元,比俺以前單干多掙三分之一的錢。”良田農機合作社社員莊仁慶深有感觸地說。

“我們合作社有10臺車出省作業,5月18號開始出發,首站到了河南鄧州,然后一路北上,途經河南駐馬店、漯河、周口、商丘和山東菏澤、濟寧等作業地,然后按時返回高青。”高青縣麥客農機合作社社長王孝濱介紹說。

抓住品牌這個“根”

對于農機跨區作業來說,市場競爭歸根到底是服務質量和品牌的競爭。近年來,高青縣著力強化跨區作業隊伍品牌建設,深入開展爭創“明星服務隊”活動,帶動了全縣跨區作業隊伍比、學、趕、超,梁峰、麥客、利賓、良田等多支合作社獲省市級“明星作業隊”稱號。這些作業隊依靠良好的服務質量和口碑,贏得了外地農戶的歡迎,也整體上提升了高青縣農機跨區作業服務的聲譽,增強了市場競爭力,推動全縣農機跨區作業向更高層次發展。

在今年全市“三夏”開機儀式暨智能農機精準作業現場會上,市領導為明星跨區作業服務隊授旗,明星跨區作業服務隊代表向全市跨區作業隊伍發出了《文明跨區作業誠信優質服務》倡議。

高青縣1996年開創了全省農機跨區作業的先河。“我們高青縣跨區作業服務隊堅持‘講文明、講信譽、講質量、講服務’,樹立了‘高青農機’的好品牌。盡管當下作業市場競爭激烈,個別地方甚至有抵制外來機械的現象,但我們高青農機一直很受歡迎,當地老百姓都很熱情,對咱們的作業質量非常認可。雖然今年跨區機收作業價格有點偏低,但我們的作業地點集中連片、作業畝數多,機手的收入依然很可觀。”高青縣通順農機專業合作社理事長柴樹貞說。

高青縣良田農機合作社社長阮智永告訴筆者:“好品牌靠的是過硬的質量和服務。通過合作社組織跨區作業,作業質量更有保證,一些家庭農場和種糧大戶搶著和我們簽合同,活多了,效益自然也就上去了,今年我社的每個社員跨區作業純收入都在4萬元以上。”