一個法國人的緣木求魚

陳曉娜

《孟子·梁惠王上》中寫道：“以若所為，求若所欲，猶緣木而求魚也。”緣木求魚，自古以來便被當成一件荒唐事看待，但一位法國小伙子卻就是讓魚長到了樹上，并且由此實現了每年300萬美元的利潤。

法國人愛吃魚，“無魚不成菜”已經成了法國人的飲食習慣。這個習慣不僅因為魚肉本身的鮮美和營養，更是因為法國人認為吃魚有助于凈化靈魂。并且，在法國人眼里，魚是地地道道的素菜！也就是說，即使是素食者，也可以舒舒服服地享受魚的美味，而不用遭受“良心的譴責”。

看到魚類市場的“錢途”，年輕的黛爾菲恩也奮不顧身地投入到這項事業當中。他多方籌集資金，投資幾十萬美元建成了一座頗具規模的鱒魚養殖場。但是，現實往往比理想要骨感得多——雖然他養殖的鱒魚品質很好，但由于市場競爭太過激烈，而他又是名不見經傳的新人，再加上實在拿不出足夠的資金作宣傳，以至于幾年后，他費盡千辛萬苦養殖出來的第一批鱒魚，就因為銷路的問題給了他當頭一棒！而且，運到專賣店后，賣不出去的魚會大量死亡，這樣一來價值便會大打折扣，他的損失就會更加慘重！回想起幾年來的種種挫折，已經比當初黝黑了太多的黛爾菲恩不禁陷入了沉默……

一天中午，他獨自來到河邊散心。正當他漫無目的地在河邊走著時，突然發現了一件新鮮事：他發現河邊有一位老人正在釣魚，而在他身后不遠處的一棵大樹上，竟然掛著大大小小十幾條魚，每一條魚都被一根草繩系住尾巴，繩子的另一端穿過魚鰓打結后再掛在樹枝上。遠遠看去，那些魚就像是從樹上長出來的一樣。

黛爾菲恩好奇地問老人：“您為什么把魚掛在樹上呢？它們離開水之后不是會很快就死掉了嗎？”

老人看了看黛爾菲恩，哈哈一笑道：“不會的，我這么做就是為了讓它們更長久地活著。又有魚上鉤了。”說話間，老人又釣上了一條魚，只見他拿起一根草繩，熟練地把魚綁好。“你看，這樣綁起來的話，魚不僅因為不能活動而減少了體力的消耗，更是讓它的鰓始終保持在張開狀態，有利于它的呼吸。再把它系在樹上，樹蔭下的涼爽也會讓它的生命更長久。正常情況下，它們掛在樹上三天都不會死。”

聽完老人的話，黛爾菲恩如同醍醐灌頂一般。他向老人深深地鞠了一躬，然后興奮地跑回了自己的鱒魚養殖場。他從魚池里撈上來幾條魚，然后學著老人的方法把魚綁好后掛在岸邊的一棵樹上。他驚奇地發現，這個辦法果然很有效——直到第三天傍晚，被捆綁的魚中才有一條死去。

他馬上行動起來！專賣店里不可能種植真正的樹，黛爾菲恩就買進了一批仿真樹代替。很快，就如同他第一次看到樹上“結”滿了魚時的新奇感一樣，顧客們也紛紛感到新奇有趣。一傳十，十傳百，雖然黛爾菲恩買仿真樹花了一些錢，但這些錢起到的廣告效果卻遠比投放到其他途徑要好得多。而且，由于綁扎好的魚可以存活得更久，即使是遠道而來的顧客也不用擔心魚會在路上死掉而影響口感，在多種因素的推動下，他的鱒魚一度賣斷了貨！

初戰告捷，黛爾菲恩大膽地擴大了養殖面積，專賣店也開設了第二家、第三家……短短幾年時間，黛爾菲恩的“長在樹上的魚”已經成為了當地的一個品牌，很多前去旅游的人也慕名前往觀看，看過之后他們無一例外地都會購買一些帶回去。

談到成功，黛爾菲恩并沒有驕傲，他說：“我離成功的距離還很遠，現在只不過是走出了一小步而已。并且，這個小小的成功也并不是我的功勞，我要再一次對那位釣魚的老人說一聲謝謝！”

成功，是堅持不懈的努力加上一點機遇、一點變通，“緣木求魚”看上去荒誕可笑，但是如果使用得當，卻能起到讓人意想不到的效果。

（編輯 欣然）