華為CloudVPN集成服務(wù)釋放管道萬億紅利

企業(yè)專線對于國內(nèi)外運營商來說，都不是一個新話題。然而如今，在運營商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入面臨增長瓶頸的關(guān)鍵階段，傳統(tǒng)語音、短信、視訊業(yè)務(wù)需求逐步減少，寬帶業(yè)務(wù)和IPTV等增值業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展增長也逐漸趨緩。在政企市場這一主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域找尋收入增長點對于運營商而言，不再是面向未來市場的展望和布局，而是生死攸關(guān)的重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

運營商正面臨著多方面的ICT轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，作為其中重要的業(yè)務(wù)之一，CloudVPN也因此獲得了廣泛關(guān)注。傳統(tǒng)企業(yè)專線服務(wù)面對如今迅速轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，其適應(yīng)能力正越來越有限。為了改變傳統(tǒng)企業(yè)專線業(yè)務(wù)開通周期長、業(yè)務(wù)單一、運維困難等長期困擾運營商的問題，在日前舉行的運營轉(zhuǎn)型峰會上，華為正式發(fā)布CloudVPN集成服務(wù)解決方案。

“運營商的企業(yè)專線服務(wù)如今亟須更好的體驗。” 華為全球技術(shù)服務(wù)部副總裁、咨詢與IT集成服務(wù)部總裁荀速在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者采訪時表示，“因此我們把CloudVPN集成業(yè)務(wù)推向市場，通過提供精準的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計、vService生態(tài)預(yù)集成與實時按需的ICT資源統(tǒng)一編排，來幫助運營商為企業(yè)提供高質(zhì)量專線接入，讓用戶暢享一站式ICT服務(wù)，提高用戶體驗，進一步提升市場份額，釋放在B2B領(lǐng)域的潛力和資源。”

企業(yè)數(shù)據(jù)專線需求升級

數(shù)字時代，ICT技術(shù)的發(fā)展推動著社會走向快速創(chuàng)新的道路，企業(yè)為了能更快地進入新市場、敏捷創(chuàng)新、提高生產(chǎn)力，需要更加高效可靠，靈活可定制的ICT服務(wù)，越來越多的企業(yè)對新型專線業(yè)務(wù)和云數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的需求高速增長。

來自Analysys Mason的最新報告數(shù)據(jù)顯示，全球運營商對于以云業(yè)務(wù)為代表的新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)的期待目標很高，但是在UC、Hosting等非連接型業(yè)務(wù)領(lǐng)域，運營商獲得的收入在企業(yè)投資中的占比的確是很有限。例如數(shù)據(jù)專線這樣的連接型業(yè)務(wù)才是對運營商至關(guān)重要的。報告顯示，到2020年，針對數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)領(lǐng)域運營商收入將占到企業(yè)投資的90%，這將是一個萬億元級的新藍海。因此全球運營商都致力于進一步提升在這一領(lǐng)域的對企業(yè)客戶的服務(wù)能力與市場份額。

然而，傳統(tǒng)的企業(yè)專線業(yè)務(wù)方式卻讓運營商始終徘徊在許多企業(yè)客戶的門外，傳統(tǒng)的通過軟硬件拼湊而來的ICT方案大多缺乏定制性和行業(yè)理解力。“對于不同的垂直行業(yè)來說，他們對于專線的需求在快速的TTM、敏捷運營等方面具有很大的共性，但同時必須看到的是，不同行業(yè)對于專線也有著內(nèi)在的差異化需求。”荀速表示。例如對于中小型企業(yè)需要的是快速的線上服務(wù)以及靈活的資費，而對于金融行業(yè)則要求專線具備更高質(zhì)量、更高可靠性等。

傳統(tǒng)運營商企業(yè)專線的申請、開通流程復(fù)雜耗時，企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展上線周期較長，增值服務(wù)提供能力有限，長期運維成本高等問題在各行各業(yè)市場發(fā)展迅速、競爭日新月異的今天已經(jīng)遠遠不能滿足企業(yè)客戶的這些需求。“在ICT對行業(yè)信息化的影響日漸深入的形勢下，企業(yè)客戶開始思索該如何更方便地獲得服務(wù)，而運營商同時面臨的挑戰(zhàn)就是如何把這些需求轉(zhuǎn)為現(xiàn)實不同行業(yè)的企業(yè)客戶。”荀速表示。

加速運營商釋放管道潛力

“CloudVPN集成服務(wù)解決方案正是為了從根本上解決這些問題。”荀速表示。

能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)與云無縫連接，SDN技術(shù)正成為運營商進一步發(fā)揮管道優(yōu)勢的有效途徑之一，CloudVPN也因其可以讓運營商更快地為企業(yè)客戶進行業(yè)務(wù)開通，更便捷、靈活地提供增值服務(wù)而被更多運營商和企業(yè)用戶所關(guān)注。

據(jù)了解，運營商能夠通過Cloud VPN創(chuàng)新的專線業(yè)務(wù)模式將企業(yè)VPN和增值業(yè)務(wù)功能收歸到云端，從而使企業(yè)本地設(shè)備極大簡化，并且支持即插即用、業(yè)務(wù)配置自動化以及運維自動化可視化。例如，通過華為CloudVPN解決方案一改過去30天的業(yè)務(wù)開通周期，可以使一個新用戶的業(yè)務(wù)訂購、設(shè)備選型到在線下單自服務(wù)的全流程縮短至5分鐘內(nèi)，運營商也僅需15分鐘就能完成訂單審核和網(wǎng)絡(luò)資源自動部署，然后終端盒子裝箱發(fā)貨；企業(yè)用戶自己只需要將收到的小盒子連上電源和網(wǎng)線，小盒子就即插即用、自動配置，無論是上網(wǎng)還是復(fù)雜的VPN業(yè)務(wù)都是全自動開通，無論企業(yè)用戶還是運營商都無需做一條命令行配置。云化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式在CloudVPN解決方案上得到完美體現(xiàn)，將為企業(yè)帶來全新的業(yè)務(wù)體驗。

因此，越來越多的運營商計劃提供CloudVPN業(yè)務(wù)并預(yù)期通過增值業(yè)務(wù)來獲得ARPU值的提升，同時也提出希望合作伙伴能夠具備這樣的能力：了解現(xiàn)網(wǎng)，具備規(guī)劃和設(shè)計CloudVPN的能力，實現(xiàn)各項資源的綜合編排，進而為企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)。

這是運營商在CloudVPN部署中最大的挑戰(zhàn)，恰恰是華為CloudVPN集成服務(wù)解決方案所提供的關(guān)鍵能力：基于華為云化、微服務(wù)化平臺，運營商可通過“在線圖形化Studio”進行自助的CloudVPN服務(wù)快速創(chuàng)建，通過精準的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計來保證業(yè)務(wù)承載質(zhì)量，還可通過多廠商ICT資源統(tǒng)一自動編排，幫助企業(yè)實時按需獲取云、網(wǎng)資源。

“相比于傳統(tǒng)的VPN連接服務(wù)，CloudVPN企業(yè)云專線可以實現(xiàn)更短的業(yè)務(wù)上市時間，提供更豐富的增值業(yè)務(wù)和更敏捷的運營模式，助力運營商在市場競爭中占得先機，快速發(fā)展企業(yè)用戶數(shù)，增加B2B領(lǐng)域收入占比，實現(xiàn)商業(yè)成功。” 荀速表示。

開放生態(tài)凝聚未來競爭力

CloudVPN集成服務(wù)解決方案不僅關(guān)注技術(shù)本身，更關(guān)注未來運營商的商業(yè)潛力。“網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)接的基礎(chǔ)，基于聯(lián)接的增值業(yè)務(wù)則是競爭力的呈現(xiàn)。”荀速表示。傳統(tǒng)的運營商VPN專線只能提供有限的市場空間，華為認為，“專線+增值業(yè)務(wù)”的組合模式可以幫助運營商增加新的收入來源。

因此，華為基于其云開放實驗室的生態(tài)能力，通過第三方增值業(yè)務(wù)的預(yù)集成來為運營商提供更豐富的增值業(yè)務(wù)。通過與業(yè)界知名廠商如Fortinet、Check Point、Citrix、Infoblox等進行合作，華為CloudVPN集成服務(wù)解決方案在負載均衡、安全、廣域網(wǎng)加速和IPAM等方面為企業(yè)客戶提供更加豐富的選擇。

在CloudVPN集成服務(wù)解決方案發(fā)布的同時，華為在ICT開放生態(tài)創(chuàng)新和多廠商集成領(lǐng)域也取得了階段性的成果。在發(fā)布會現(xiàn)場，華為向10家合作伙伴頒發(fā)了華為技術(shù)認證證書，表明合作伙伴和華為的關(guān)鍵部件通過了互聯(lián)互通和互操作性測試，可為運營商提供完整的CloudVPN解決方案。

打造開放平臺，集成業(yè)界伙伴能力，華為希望幫助運營商實現(xiàn)從售賣管道向售賣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)B2B市場商業(yè)成功。荀速表示：“我們希望更多優(yōu)秀廠商加入，能夠一如既往地密切合作，希望合作伙伴可以與華為一路同行，釋放CloudVPN市場的力量，為行業(yè)帶來更大的價值。”