上線兩周年，農一網實現“風景這邊獨好”

□《中國農資》記者汪洋通訊員蔡劍濤閆立毅

上線兩周年，農一網實現“風景這邊獨好”

□《中國農資》記者汪洋通訊員蔡劍濤閆立毅

郵發代號82-744

2016年11月18日星期五

從農資電商初見端倪到風生水起，再到冷靜思變，上線兩周年的農一網在試錯糾錯中砥礪前行，并在2016年底遞交了滿意的市場答卷。據統計，目前農一網上線品種90余個、約300個規格，實現網銷金額近3億元，工作站800余家，代購員5萬余名……近日，2016“互聯網+農資”技術交流會及農一網上線兩周年總結會在上海召開。農業部相關領導、農技專家、各大農資行業主流媒體和農一網工作站負責人等近800人參加了本次會議，大家共同見證并分享了農一網所取得的突破與創新。

農業部原副部長劉堅（右五）與農一網常務副總經理王興林（左六）共為優秀工作站負責人頒獎。

專注于“農”創新服務內容

出席本次會議的農業部原副部長劉堅首先肯定了農一網所取得的成績，并對農一網在農資電商領域的發展模式表示贊許。他表示，希望農一網能繼續成為行業標桿，在更多方面做出嘗試，為“三農”事業做出更多貢獻。隨后，農一網董事長仲漢根回顧了農一網兩年來的發展歷程。他表示，農一網創立了“農一網平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，完善了農一網網站的系統建設，擴大了農一網的品牌影響力。特別是在2016年，農一網遵循“重抓一品，差異發展，點面結合，試水金融”的指導方針，努力把農一網打造成為農資電商第一品牌。

找準農民需求的盲點，提供最有針對性的服務，這是農一網的努力方向，更是農一網的成功經驗。幫助農民破解“農資價格高、質量難以保證”的現實難題，正是當初農一網的創立初衷。兩年來，農一網“正品·溯源”的發展理念得到社會廣泛認同。他們網銷產品，都是找知名大廠家直接采購，并建立嚴格的產品準入機制和質檢機制，所有出庫產品均有數據跟蹤。據了解，兩年來，農一網保證了100%的正品率，沒有一例用戶質量投訴。今年，農一網還實行“一口價”定價策略，在網上公布單瓶建議零售價，使農藥價格更加透明,這樣一來，農戶在選擇過程中又多了一重保障。

隨著農資行業發展，農戶的需求發生了眾多變化，但農民有所求，農一網必有所應。今年3月，農一網“植保無人機+飛防服務”正式上線，不僅解決了農戶打藥難題，同時也為農資電商開展新的業務領域。

據了解，農一網不是僅僅提供植保無人機等新型植保器械，還會利用自身的行業優勢根據不同的作物提供飛防作業解決方案，爭取把服務工作做精、做實。據統計，目前農一網已成立了20余家縣域工作站飛防合作社，飛防面積達30余萬畝，充分展示了農一飛防服務的無限可能。

鎖定于“一”打造多贏模式

會上，中國電子商務協會副秘書長李建華對農一網的運行贊許有加。他認為農一網的服務“一心一意”，農一網的發展必將成為行業“NO.1”。

“一品”和“眾創”產品是農一網重點推介的產品。農一網為每一個“一品”和“眾創”都配備了2-3名技術專家，隨時隨地解決農民的用藥難題。這不僅解決了農民科學用藥難題，也為農藥企業解決了市場推廣難題。騰龍生物藥業有限公司生產的兩款產品作為“一品”產品推廣后，今年已經實現銷售2000萬元。該公司副總經理練學信說，他們去年開始和農一網合作，上線的草甘膦和樂果兩個常規產品，5個月時間實現銷售300萬元，這堅定了騰龍與農一網合作的信心。明年，騰龍目標在農一網再上線2個“眾創”產品，實現4000萬元銷售目標。

做行業“NO.1”并非易事。仲漢根說，農一網是帶著責任在探索前行。只有不斷創新理念，拓展業務，才能贏得更大發展。今年6月19日，農一網與中國銀行江蘇省分行簽署了《農村金融綜合服務站合作協議》。兩家金融服務站隨后相繼開業，開啟了農一網“亮劍農資，劍指金融”的戰略布局。記者發現，服務站集農村金融、農資電商、植保服務于一體，同時填補了農民多個服務盲點。仲漢根透露，農一網今年年底將完成300多家農村金融服務站建設。

壯大于“網”探索科學布局

2014年，農資電商初興時，農一網“一馬當先”。而今，農資電商歸于沉寂，但農一網“不改初心”，在試錯糾錯中探索前行。

“工作站是農資電商發展的橋梁，代購是農一網發展的基石。”農一網副總經理王興林告訴記者，農一網創造性地建立了“農一網+縣域工作站+代購”的全新模式，目前在全國建成800多家縣域工作站、發展5萬多名代購員，成功打通了“最后一公里”。江蘇省大豐市大橋鎮聯豐村丁亞宇多次在農一網購買農資。他笑著告訴記者：“鼠標一點，農資半天就能送到家門口。”

產品銷售在網上完成，農技服務同樣可以在網上進行。季建國也是農一網大豐工作站負責人。他介紹說，農一網在線上開辟植保服務專線，設立植物醫院板塊，聘用基層專家作醫生，在線提供植物病害診斷服務。在季建國的指導下，記者現場也親自體驗了一下農一網APP終端服務的過程和效果。“它不但能夠讓農戶便捷地購買到優質優價的農資產品，而且能讓農戶與植保專家在線實時互動，足不出戶咨詢作物病蟲草害。”季建國說。

“要想做好農資電商、農村電商，農技服務必不可少，農一網將不斷完善自己的農技專家服務團隊，為更多的農民服務。”仲漢根表示，將來的農一網，一定是一個產品品質過硬、品類極大豐富、農技服務貼心、農戶舉手稱贊、企業爭相入駐、代購輕松賺錢的農資電商平臺。