定位精準客戶 服務目標市場 美盛作物營養系列產品迎來“超級時代”

□《中國農資》記者汪洋

定位精準客戶 服務目標市場 美盛作物營養系列產品迎來“超級時代”

□《中國農資》記者汪洋

11月4日，美盛公司在江蘇南京召開“美·盛在中國”2016美盛作物營養發布會，全面推出美盛市場營銷策略以及作物營養“超級時代”系列產品。來自行業主管單位領導、美盛核心客戶代表及行業主流媒體代表共計300余人應邀參會。本次會議通過介紹美盛全球發展情況及發布美盛中國發展戰略、美盛系列產品，全面展示了美盛作物營養理念，立體詮釋了美盛未來發展的戰略規劃。

美盛中國區總經理趙偉（中）、銷售總監雷海明（右）、運營總監劉振慶共同啟動美盛新產品發布儀式。

幫助世界種植所需糧食

“美盛每年近9000名員工向40多個國家提供大約2000萬噸作物營養產品和飼料。我們為員工、為社區、為環境、為客戶、為世界肩負和履行著我們的責任與使命，即幫助世界種植所需要的糧食。”會上，美盛中國區總經理趙偉介紹說，美盛，作為世界領先的作物營養公司，我們深入研究作物的需求，努力生產和運送高品質、具有創新性的作物營養產品，幫助農民生產健壯的作物。我們與客戶分享平衡作物營養原則和方法，來幫助農民應對這些挑戰，最大限度提高現有耕地的作物產量。趙偉坦言：“這是美盛能夠擁有眾多粉絲的原因。在這個過程中，美盛有幸結識、結交了與我們志同道合的各位朋友，一起為服務于中國廣大農民和提供作物所需營養而努力。我們一起見證和經歷了中國化肥產業發展的高峰與低谷，我們付出著努力的艱辛，也收獲著成功的喜悅，是相互的理解、信任與支持，使得我們可以在風雨中成長壯大，至今仍能笑看潮起潮落。”

本次發布會還特別邀請到國際植物營養研究所陳防博士就中國土壤和植物養分管理現狀與改進策略方面為大家進行全面分析和專業講解。陳防表示，經過IPN I在中國持續幾十年的科學實驗發現，中國土壤養分的供給能力存在比較嚴重的失衡，其中鉀元素在大部分地區都是缺乏的，所以增施并合理施用鉀肥勢在必行，同時，陳防博士還談到了普遍被忽視的中微量元素問題，特別是鋅，實驗數據表明，鋅元素，已經成為繼氮磷鉀之后，影響作物增產和高產的第四個重要元素，所以美盛美可辛近年來在各種作物上發揮出非常明顯的效果，與其中鋅元素有效的發揮有著重要關系，也希望美盛公司繼續專注于產品研發和平衡施肥理念的推廣，助力中國農業的發展。

美盛發布未來發展戰略

2016年，對于我國化肥行業來說，記錄了一個變換跌宕的年份。諸多的期待與變化一次次經受著現實的嚴峻考驗。相關資料顯示，面臨日益嚴峻的人口增長，日益惡化的自然環境，如何有效提升作物的產量、改善土壤環境、提升作物自身抵御疾病能力、有效解決大氣污染、以及洪澇、干旱等極端天氣對作物帶來的負面影響，是擺在每位農資人面前的現實挑戰。

會上，美盛海外分銷高端產品及農學經理奧斯卡、美盛中國區總經理趙偉先后為大家介紹了美盛在全球的發展情況、分享了美盛在中國的發展戰略。

奧斯卡介紹說：“美盛是全球最大的磷肥和鉀肥生產商，擁有全球領先的市場進入和分銷渠道，在全球開展業務已有150年的歷史。擁有世界頂級的農業專家專注于作物營養解決方案，目前已研發出20多個新型肥料產品和配方。今后美盛將會更加注重高端產品的研發和推廣，實施產品差異化戰略，同時用“4R”理論指導施肥，促進農業的可持續發展。”

關于美盛在中國的未來發展戰略，趙偉介紹說，2016年美盛首先確定了其產品戰略，將進口晶體鉀、精細白鉀及稼鎂系列鉀肥、美盛專利的美可辛系列和以這些進口高端產品為主原料生產的系列摻混肥作為公司的戰略產品。渠道戰略方面，銷售渠道及網絡也從以往的華東、華北、東北、西北擴展到南方以及全國范圍。此外，公司還區分了6個業務單元，將傳統的自營摻混肥的業務拓展到代加工摻混肥、摻混肥工廠業務、農用分銷、農場直銷、工業直銷業務。目的就是不僅僅提供摻混肥的科學配方，同時還把公司優質的原料和產品提供給更多的客戶和經銷商，針對不同的市場和客戶群體進行更精準的定位，以便更高效地服務于目標市場和客戶。

“超級時代”產品面世

會議同期還啟動美盛中國產品發布儀式。當美盛中國總經理趙偉、銷售總監雷海明、運營總監劉振慶共同將美盛三款進口高端產品晶體鉀、美可辛和稼鎂共同注入象征融合的沙漏裝置中，伴隨著背景中一株植物的茁壯成長，象征美盛作物營養滋潤著土壤、滋養著作物，生根、發芽、開花、結果，為作物的旺盛生長，注入源源不斷的生命力，啟動儀式將現場氣氛推向高潮，也開啟了本場發布會最核心、也是最令人期待的產品發布。

“美盛公司作為全球領先的作物營養公司，努力生產和運輸最高品質、最具創新性的作物營養產品。對此，我們全面推出美盛‘超級時代’系列產品、鉀肥系列產品、美可辛系列產品、摻混肥系列產品，同時提供全面的美盛作物營養解決方案，幫助世界種植所需要的糧食。”產品發布環節，美盛中國銷售總監雷海明介紹說：“美盛作為全球最大的作物營養鉀肥和磷肥生產商和供應商，我們把價值從礦山傳遞到全球市場，幫助我們的客戶獲得差異化的優勢，幫助農戶增產增收，實現在有限的土地上生產更多的糧食。未來我們將結合美盛獨特產品優勢和專業技術服務，在中國市場繼續發揮國際作物營養領導者的影響力。”隨后，美盛“超級時代”系列產品——“超溶”晶體鉀、“超純”精細鉀、“超質”營養鉀—稼鎂，“超底”美可辛系列，“超能”摻混肥系列接連亮相發布會。

新產品系列一經發布便得到了在場經銷商的熱切關注與一致認可。在隨后的嘉賓訪談環節，7位與美盛在磷肥、鉀肥銷售和渠道建立方面有著密切合作的客戶，暢談了他們與美盛合作的感受、與美盛共同成長的故事以及對美盛的期待。他們紛紛表示，未來愿與美盛共同成長與發展，一起攜手開啟美盛作物營養事業的新征程。

合作伙伴“看”美盛甘肅省農資化肥有限責任公司董事長、總經理 孔杰

美盛產品品質優，品牌響，在西北地區極受歡迎，毫不夸張地說是甘肅省第一農資品牌。自美盛進入中國以來，甘肅農資公司已經累計銷售美盛產品約80萬噸。隨著種植結構的轉變，農民用肥正由傳統的二銨向高效、全營養、功能化產品轉變，如美盛旗下晶體鉀、美可辛等系列產品在甘肅省逐漸取得農戶認可。

廣西煙農農業生產資料有限公司總經理 李偉東

廣西煙農是美盛南方區農用晶體鉀經銷商之一。南方區經濟作物多，規模化水平不高，美盛晶體鉀不僅滿足撒施或埋施，還能滿足滴灌、噴灌等要求，推廣一年多來，取得了滿意的成績。

內蒙古佳興農業生產資料有限公司總經理 楊清霞

當下農村土地越來越貧瘠，農產品行情起伏不定，賒銷欠款多，農資生意很難做。就在我對傳統農資生意心灰意冷的時候，通過同行的介紹，我結識了美盛。經過多次接觸與努力，與美盛確定了合作關系。美盛差異化的產品、高素質的業務人員，以及接地氣的推廣方式，都給我打開了一個新的農資天地。雖然初期推廣時，農戶都犯嘀咕，覺得產品價格較貴，但用完后效果真的好，收益明顯提高，用過的都會接著用，農戶對美盛產品的粘性非常高。這生意我做得踏實。