一個柿子何以賣到20元？
——浙江衢州東坪村的品牌農業故事

◇胡小飛

一個柿子何以賣到20元？
——浙江衢州東坪村的品牌農業故事

◇胡小飛

柿子樹的故事發生在浙江省衢州市衢江區峽川鎮東坪村。這個名不見經傳的小村，坐落在海拔500 m的山頂。因為東坪村地處偏僻、交通不便，長期以來，70多戶村民進出村都要翻山越嶺，經濟發展步履艱難。

柿子是東坪村的特產，客柿、西瓜柿、牛奶柿、鳥柿、湯瓶柿等，一共有十多個品種，面積約27 hm2，產量近20萬kg，光百年以上樹齡的柿樹就有108棵。因為光照足、生態有機，東坪柿子的口感和甜度都特別好，在當地小有名氣。

但因為交通閉塞、運輸不便，東坪的柿子一直賣不上價格。2007年，“康莊工程”把水泥馬路直接修到了東坪村村口，吸引自駕一族紛紛前來觀光。原來，東坪是歷史名村，是唐朝王族李燁為躲避武則天迫害的隱居之地，有著1 300余年的歷史。那1 000多級臺階的古道和參天的楓香樹、柿子樹，就是歷史的活化石。

借著深厚的歷史文化和纖塵不染的生態環境，東坪開始發力“農家樂”，相繼投入資金進行環境整治和配套設施建設，建成村“農家樂”接待中心、古民居展示中心和東坪山腳入口景觀，游步道、停車場等一應俱全。

真正要讓東坪柿子走向市場，還必須有個叫得響的品牌。鎮里專門從杭州請來文化公司，對東坪柿子進行品牌策劃；與此同時，東坪村將村民手里的古柿子樹全部收入，進行統一管理、統一經營，要求村民保持傳統，不打農藥、不施化肥，體現產品的生態環保特色。此外，還策劃了別具一格的“柿子節”，準備通過節會，一炮打響東坪柿子品牌。

2015年10月底，節目豐富多彩的“柿子節”如期舉行。這天，東坪村鑼鼓喧天、人頭攢動，人們賞景、吃飯、體驗采摘柿子的快樂。對當地人來說，聞所未聞的“古柿樹拍賣會”更是將活動推向了高潮。

進入拍賣名錄的，都屬東坪的“樹中龍鳳”，樹齡在300年以上。按照規則，9棵樹逐一競價，由出價最高者競得。競得人可以獲得該柿子樹當年產出的所有柿子，既可以鮮果交貨，也可晾曬制成干果，或者做成私人訂制的禮品裝，快遞寄送到全國各地。為圖吉利，文化公司對每棵樹都進行了“冠名”—— 一生一柿、好柿成雙、柿柿如意等。

鎮村之寶“百柿大吉”這棵公認的“柿樹王”，樹齡達500多年。多輪競價后，浙江杭開控股集團以13.8萬元高價奪得此樹。根據約定，拍賣所得的全部款項都將用于東坪村公益項目，如修繕宗祠等。

“一個柿子20元”，按照柿子樹的產量和競拍價，村民們立刻計算出，“柿樹王”所產的柿子，每個已經高達20多元，但杭開公司負責人卻覺得一點也不貴。

從“一個梨子賣5元”到“一個柿子賣20元”，面對兩個歷史斷面，歷經30多年農村改革的三農專家顧益康認為，梨子的故事是農業結構調整的結果，說明的是農業必須走“人無我有”的路子；柿子的新聞則是供給側改革的結果，說明在產業競爭日趨激烈的時代，農業必須走品牌化之路。這個對比告訴我們，中國農業的發展已經從效益農業走向品牌農業新時代。