分布式光伏發電并網在電力營銷體系建設中的應用

王 莉（國網江西省電力公司景德鎮供電分公司，江西景德鎮333000）

分布式光伏發電并網在電力營銷體系建設中的應用

王 莉（國網江西省電力公司景德鎮供電分公司，江西景德鎮333000）

當前世界各國均處于資源緊缺的狀態，這就使得可再生資源的利用成為了最大的世界性議題之一。光伏發電是能夠有效降低不可再生能源消耗發電的有效措施，但是目前我國該項技術仍處于起步階段，而且國內供電網中絕大多數電能仍是以資源消耗后發電獲得，光伏發電并網銷售成為了難題。本文即是研究分布式光伏發電并網的營銷體系，首先介紹了我國分布式光伏發電并網工程的發展，并說明了這一新技術的引入對電力營銷體系的影響，最終闡述了新營銷體系的建設，以期能為相關工作提供參考。

分布式光伏發電；并網；電力營銷；體系建設

自2013年湖南湘潭試點運行分布式光伏發電并網銷售后，國內對于這種可再生能源發電技術的研究更加深入，但其至今發展僅不足4年，各項技術仍處于試驗階段，而針對此項電能的銷售體系也未完全建立，導致高新技術轉變為實際收益的步伐明顯受阻，也無法進一步提升分布式光伏發電并網的服務質量。

1 我國分布式光伏發電并網技術的發展

可再生能源的應用是我國可持續發展戰略當中的重要組成，光伏、風能、水利等均包含其中，其中我國對于風能、水利發電的發展時間較早，而光伏發電技術的研究仍處于起步狀態。截止2015年底，我國利用光伏發電獲得的總電能超過了2000萬kW，其中分布式光伏發電總量占據了近50%的比例，分散式并網接入點的增加，使得分布式光伏發電能夠發揮的作用越來越大。同時，我國還對分布式光伏發電并網后的營銷價格進行了規定，要求在2011年建設的光伏發電并網后除西藏外均為1元/kW·h，西藏為1.15元/kW·h，而在2011年之后建設的則統一為1.15元/kW·h[1]。從中可以看出，我國分布式光伏發電并網后電價標準制度的發展相對落后，未公布符合當前電能發展的最新定價，嚴重影響了該類電能的銷售工作。

2 分布式光伏發電并網設計方案

在方案確定中，需要我們根據光伏發電的接入電壓等級、接入點位置以及運營模式等確定并網工作的設計方案。對于最為常見的小型光伏電站來說，目前主要具有以下兩種并網方式：

（1）接入公共電網。對于這種方案來說，其較為適合應用在統購統銷模式的光伏發電工作中。其中，電網線路以及配電箱作為電網的公共連接點，并將產權分界點以及并網點設置在同一點位。在這種并網方案中，具有多點接入以及單點接入這兩種情況，不僅計量較為簡單，而且非常便于我們對其進行調度以及維護。

（2）接入用戶電網。對于這種方案來說，其更適合應用在自發自用模式以及合同能源管理模式中，且同樣將線路以及配電箱作為電網接入點，而產權分界點同并網點則不會設置在同一個電位處。同時，這種模式會在每個建筑的屋頂光伏電源作為單個單元，之后再進入到樓內電壓用戶配電箱之中，即將每個建筑中的配電箱低壓入口作為電網的并網點，并在進入低壓入口之后通過低壓線路的輸送將電量傳輸到了周圍的電網之中。

3 分布式光伏發電并網對電力營銷體系的影響

分布式光伏發電是通過個人或政府出資修建分散性的太陽能發電設備，從而生產一定量的電能，電能中的部分用于投資建設者自身使用，而剩余部分則采用并網的方式輸送到配電網當中，由電力企業進行銷售。這種方式雖然大幅度提升了光能的利用率，并且靈活性較強，但由于在我國發展時間較短，因此其營銷體系還不夠完善。①分布式發電的特征是自用和入網銷售均有，按照自用量為發電總量的20%計算，則總發電量將減少1億kW·h左右，也就造成了電力銷售額度上千萬的波動。②分布式光伏發電并網是需要經過審批后才能建設，當前國內對于審批的具體流程和時間問題還沒有進行嚴格的規定，導致某一區域內光伏發電量統計速度緩慢，營銷過程中就無法將還未通過審批的發電量考慮在內，導致營銷體系環節缺失。③該部分營銷體系下的管理模式還不夠完善，同時銷售人員也未完全適應管理模式的要求。很多員工受到自身素質的限制，使得其對于分布式光伏發電不夠了解，銷售渠道也就無法進一步擴展，另外在維護銷售客戶過程中也不能達到其預期的要求，制約了營銷體系的建設效率[2]。④對地區內分布式光伏發電并網情況缺乏有效的調研，由于其分散分布性較強，如果調研工作不完全，則會導致部分區域銷售呈供不應求的狀態，而部分地區則出現空閑，導致銷售空間分布不合理。

4 分布式光伏發電并網在電力營銷體系建設中的應用

4.1 完善營銷體系下的管理模式

無規矩不成方圓，分布式光伏發電并網引入整個電力營銷體系當中也需要進一步完善相關的管理模式。其不僅需要增加針對于分布式光伏發電并網節點的管理方法，而且還要配置專業的人員開展巡檢工作。分布式光伏發電并網節點數量較大，而且其分散性非常明顯，就需要電力企業加強對這方面的管理，在每一個并網節點上均需要安裝配電網內的監控裝置，以便配電站可以實時監控光伏發電設備的運行情況和發電量，并將其匯報到分屬的電力企業，為銷售人員提供更加準確的數據支持。在日常線路巡檢時，還需要委派專門人員對這些節點的設備和線路進行檢查，并與發電企業自己的檢查報告進行對比，保證分布式光伏發電設備運行穩定。

4.2 優化分布式光伏發電并網流程

以往我國各地區分布式光伏發電并網流程存在一定的差異，主要是各地區發電量和技術發展存在一定的差異，同時地方電力企業對分布式光伏發電并網的支持力度也不僅相同。部分地區內的并網流程過于復雜，而且時間較長，導致了整體營銷工作無法獲得準確的數據，對地區光伏發電的電能分配不夠均勻。因此需要進行優化改革，具體如圖1所示。

應該規定每一個申請流程的具體辦理時限，整體辦理時間不得超過60個工作日，并且必須包括現場踏勘、配網設備安裝、電能計量表安裝、并網合同書簽訂等主要步驟，不允許個人擅自安裝分布式光伏發電設備[3]。

4.3 培養專業性營銷人員

圖1 分布式光伏發電并網流程和時間示意圖

傳統的電力營銷人員對于分布式光伏發電的了解程度不高，這主要與政府和電力企業內部宣傳力度不足有關，很多銷售人員都不會嘗試學習這種新模式的營銷方法。因此，電力企業應該主動地改變營銷人員的認知，并培養其對光伏發電電能的營銷技巧。同時，在管理制度當中應該制定針對于該電能營銷人員的獎懲制度，使工作人員具有相關專業知識，能夠進一步擴大對外營銷渠道，了解準客戶資源情況，從而準確把控對光伏發電電能的銷售策略。

4.4 制定靈活化價格體系

由于分布式光伏發電并網具有靈活性強和分散性大的特點，如仍沿用2011年所制定的統一定價方式，則必然會增加光伏電能營銷的阻力。因為國內各地區光照時間有著明顯的差異，相比于資源消耗，應針對光照資源的稀缺性，適當地調整光伏電能的定價，這樣可以鼓勵更多的人參與到建設分布式光伏發電設備的隊伍當中。另外，對于經濟發展較發達的地區，也可以采取階梯式定價的方法[4]。

5 結語

分布式光伏發電并網對于電力營銷體系的影響非常大，其能夠推動其體系的改革，使其更加符合未來的發展趨勢，并且使國內可再生資源發電技術和市場得到進一步的擴展。

[1]王加君.分布式并網光伏發電在應用中存在的問題分析[J].中國科技縱橫，2014（14）：199.

[2]李 曉，鄧家杰.淺談分布式光伏發電并網技術的應用及其展望[J].華東科技：學術版，2015（10）：233.

[3]毛濤濤.太陽能光伏發電并網技術的應用分析[J].工業，2015（39）：90.

[4]奚青蘭.光伏并網春來早——江蘇首例分布式光伏發電并網調查[J].中國電業，2013（01）：32～33.

TM615

A

2095-2066（2016）34-0063-02

2016-11-22

王 莉（1981-），女，江西婺源人，工程師，大學本科。