叫醒學生黨：東鵬特飲線上線下場景閉環營銷

劉小凡

在剛剛過去的10月、11月，東鵬特飲空降全國7座城市14所高校，舉辦“犯困研究院”系列落地活動，并打響“年輕就要醒著拼”的口號。東鵬特飲通過對受眾人群的精準定位及線上線下緊密聯動，成功捕獲校園學生黨，為全年品牌戰略升級活動劃上圓滿句號。

設立“犯困研究院”：打造差異化校園營銷

2016年伊始，東鵬特飲提出全新升級的Slogan“年輕就要醒著拼，累了困了喝東鵬特飲”，并大膽嘗試各種品牌營銷方式。而“犯困研究院”這一概念的提出，更是新穎搶眼，東鵬特飲以此為支點，頻頻制造熱點營銷事件。品牌營銷策略背后，是東鵬特飲對年輕消費人群進行的差異化精準定位。

目前，市場上功能性飲料常用運動賽事為切入口，如贊助賽事、冠名相關活動等直接品牌露出的形式開展校園營銷。而在此次高校系列活動中，東鵬特飲從品牌理念入手，以“犯困研究院”為核心概念，聚焦大學生拼學習、拼態度的人生理念，把“年輕就要醒著拼”的概念與學生黨的特點相貫連，營造東鵬特飲為學習提供動力、在奮斗時陪伴左右的品牌印象。

線上互動：豐滿、有趣，引起共鳴

此次“犯困研究院”在7城14所高校開展的系列落地活動，精心設計線上互動環節。

首先，整個活動設計鮮明統一，延續東鵬特飲的主視覺形象，以黃色為主色調，形成強有力的品牌標識。經過專業設計的“犯困君”形象，如熊本熊一般矮胖的身材，惟妙惟肖地再現犯困時打哈欠、流口水的狀態，再加上由此衍生出的諸多生動搞怪的口號、行為，吸引粉絲關注。

其次，此次校園營銷活動特別制作“解救特困生”H5小游戲，真實還原校園中的圖書館、食堂、操場等場景，消費者不斷滑動頁面從游戲中各個角落找到足夠數量的“犯困君”，便能闖關成功參與抽獎。將“不抓到犯困君誓不罷休”的品牌態度嵌入游戲環節，通過巧妙的關卡設計，營造身臨其境的校園氛圍，進行柔性的廣告植入。

同時，針對年輕人群在社交工具中熱衷使用“表情包”，“犯困研究院”專門設計“犯困君”動圖，包括睡覺、路過、起來嗨等常見情景，以夸張的角色設計、逗趣的動態效果，同步發出“犯困君校園通緝令”，讓學生群體在忍俊不禁之后果斷保存用作表情包，使東鵬特飲自然而然地步入社交場景，潛移默化中完成品牌傳播。

此外，作為東鵬特飲校園營銷優質內容的重要載體，“犯困研究院”過往的原創內容——例如醒客大學、犯困經濟學等——也可以在互動頁面查看。東鵬特飲采用“一本道”的手法：“困擾校園的神秘力量”系列海報、腦洞大開的故事情節……用娛樂化的營銷引發年輕群體吐槽，帶動二次傳播，使得東鵬特飲的品牌形象全方位滲透，并為#犯困研究院#成為現象級IP奠定基礎。

線下落地：新奇、熱鬧足夠吸睛

與以往開展的品牌傳播活動一樣，東鵬特飲的落地活動總能讓目標人群嗨起來。此次“犯困研究院”高校系列落地活動，層層設計，環環相扣，引發一波又一波小高潮。

在預熱階段，東鵬特飲在全國多所高校拉起“黃色預警”橫幅海報，與遍地的紅色橫幅形成鮮明對比，用醒目的色調、現代涂鴉式的筆觸風格吸引學生。“打開書本又犯困，單詞只會abandon——犯困研究院讓學渣醒醒”、“放學別走，去犯困研究院”，用迎合大學生的文案語言，引起學生強烈共鳴，為后期落地活動積攢人氣。

其間，每一場現場活動設置得極為巧妙，新奇，刺激，更有碾壓智商的挑戰和摸不著頭腦的黑科技，充分調動年輕學生的參與熱情。運動達人可以挑戰急速單車；學霸們可以在九宮格、猜猜看中找到成就感；高顏值美女小鮮肉們可以盡情玩犯困自拍；科技發燒友們可以體驗意念賽車，通過腦電波驅動賽車駛向終點；更有“犯困研究院”的鐵桿粉絲們爭搶著跟真人扮演的“犯困君”現場親密合影……主題多樣，話題性強，不同的學生群體都能在這里找到存在感，在參與活動的同時感受東鵬特飲帶來的正能量。

校園活動期間，正值在校生期末考試、四六級考試復習的緊要關頭，也是應屆畢業生找工作、考研、考公務員、出國籌備的最后階段。東鵬特飲派出由工作人員扮演的“犯困君”進入各大高校，啟動“不關燈自習教室”能量傳遞行動，助力學霸們輕松應對緊張學習任務，為同學們提神添動力。東鵬特飲將品牌理念與推廣活動深度契合，以精準定位人群的犯困場景引起品牌共鳴，是一次富有人文關懷的落地營銷。

線上線下聯動：參與感強，形成動態的營銷閉環

值得一提的是，在此次“犯困研究院”高校系列落地活動中，線上線下的營銷聯動自然而順暢。

用手機打開此次“犯困研究院”進入高校活動頁面，即可查看互動活動舉辦的詳細時間、地點，點擊鏈接了解更多現場內容。每一場活動現場都設置趣味性強的游戲，但想要獲得闖關資格，受眾須用手機掃描二維碼，進入尋找“犯困君”游戲中，成功闖關后將游戲鏈接分享并獲得一張闖關游戲券，繼而開啟線下游戲之旅。而當受眾將所有游戲闖關后，可獲得一次抽獎機會，贏取東鵬特飲等獎品。獲獎者在活動現場飲用東鵬特飲時，可以開蓋掃碼領取東鵬特飲微信發出的現金紅包。

至此，東鵬特飲形成了一個線下、線上動態的營銷閉環，整個流程銜接自然，受眾參與感、體驗感強烈，同時獲得游戲樂趣、精神能量、物質獎勵，堪稱互動營銷典范案例。

東鵬特飲：“葫蘆里還有什么藥”，值得期待

2016年是東鵬特飲進行品牌戰略升級的重要一年。概念上，東鵬特飲在原來“累了困了喝東鵬特飲”的基礎上，提出“年輕就要醒著拼”口號，賦予品牌更為豐富的精神內涵；受眾上，更傾向對學生、白領等細分人群進行擴張性覆蓋。

作為功能性飲料，東鵬特飲的營銷極具挑戰性，但東鵬特飲有條不紊，針對目標人群進行營銷布局。從此次“犯困研究院”校園落地活動的創新性、立體性、成熟度及受歡迎程度看，東鵬特飲正在把自己的品牌戰略升級目標變為現實。

2017年即將到來，東鵬特飲的“葫蘆”里還有哪些營銷新嘗試，值得關注和期待。