從“超維生態”到“智能視頻”：風行網獨辟蹊徑

周再宇

在打成一片血海的視頻領域，不斷發生著各種激烈的近身戰和吞并戰。

2012年之前，這個行業中還存在著數十家競爭者。2012年之后，優酷土豆正式合并、百度全資控股愛奇藝并收購PPS視頻業務、盛大收購酷6、人人網收購56網、蘇寧聯合弘毅控股PPTV……在一次又一次的并購中，市場集中度一再增強，視頻江湖已然變成只有大資本才玩得起的游戲。

然而，亦有例外者。

風行網，創辦于2005年，與土豆網、樂視網同齡，一年后優酷網才誕生。就是這樣的視頻行業元老，歷經十余年風雨洗禮仍屹立不倒，自然有其獨到之處。

2013年，風行網加入上海SMG旗下，獲得SMG在內容上的持續輸血；2015年底，兆馳股份持股63%，成為風行網大股東，不僅帶來了資本后援，更為風行網注入了新的戰略思考。

在大鱷環伺的視頻江湖，風行網決意走出一條不同的路。

如何理解“超維生態”？

80后的易正朝最近正在忙于梳理風行網整體的營銷模式。這位風行網COO是做產品出身，曾任風行網產品副總裁。他穿著深藍色襯衫，戴著無框眼鏡，思維跳躍語速飛快，講到涉及邏輯的部分，直接抄起白板筆開始畫腦圖。

2015年，風行網宣布與兆馳股份、東方明珠、海爾和國美以戰略和資本入股合作的形式，聯合硬件內容牌照渠道視頻運營打造風行互聯網電視生態戰略，將用戶發展目標從單純的互聯網視頻用戶拓展至家庭娛樂用戶。

這一戰略轉型，對于視頻網站來說，不僅是定位的轉變，還涉及到終端轉變的問題。視頻網站習慣的播放終端是PC、手機和平板電腦等設備，而家庭娛樂一向的播放終端是電視。對于瞄準家庭用戶的視頻網站來說，一般會采取兩種方式接入：要么做電視盒子，要么做互聯網電視。風行網選擇了后者——更難，但是更穩的一條路。

作為國內彩電ODM（代工）大佬，兆馳股份將在其中扮演重要角色——對于傳統制造和傳統渠道的多年深耕，將有效助力風行網的戰略轉型順利落地。

終端硬件有了，剩下的就是牌照、內容、技術、渠道和營銷。東方明珠負責牌照和內容端，海爾和國美負責渠道端，而風行網所承擔的，正是技術端和營銷端。2016年夏天，風行網正式發布了最新的FUN UI 2.0版本。在1.0版本的基礎上做了很多深層改進，包括102項“找”和“看”的細節體驗改進，356項底層優化等；一屏雙顯、沉浸式內容場景設計、針對家庭用戶的細分化內容界面、資訊隨心點播、家庭成員手機多屏遠程互動等新功能上線，用戶好評與推薦率達到93%。

與一般的跨界聯合不同，“超維生態”是將產業鏈進行深度融合，產生出一個為大家共有的新事物。風行網COO易正朝介紹說：“風行正在構建的超維生態，既是開放的，又是統一運作的，大家在一個平臺上聯合運營整個電視平臺，為了共同的用戶發展目標，做了一個全價值鏈的融合。”

智能視頻的四肢與大腦

“超維生態”將風行從PC移動時代帶入了PC移動和大屏共舞的時代，但新的挑戰剛剛開始：多屏多應用的場景下，圍繞用戶和內容如何建立持續完整的競爭力？有著十余年技術基因的風行網，最終選擇了“智能視頻”作為長期發展方向。

如何將“智能視頻”的營銷模式形象地表現出來，是易正朝最近比較頭疼的事。直到有一天，他靈機一動，一個機器人的形象出現在他的眼前。

“這是一個看臉的時代，這個機器人的臉就是我們的內容戰略：長視頻、短視頻和智能IP。”易正朝介紹說，目前風行網六成以上的員工都在做內容，“我們不叫編輯，而是稱之為內容品類經理，每個做內容的人都要有產品思維。”

比如短視頻內容，分為“質”和“量”兩個部分。“質”是指“有品質的短視頻”，主要分為自制和PGC兩種。其中，自制部分主要以母嬰、健康等生活類內容以及游戲、汽車、體育等深度垂直內容為重點。“生活類內容雖然比較窄，但是更加精準；垂直類內容則擁有明確的廣告主。”易正朝介紹說。“量”的部分包含輕度自制、PGC和搜索再編輯的內容，通過合作廠商比如小米手機等渠道進行智能分發。

“這個機器人的雙手分別是智能營銷和智能應用。前者對應B端，為廣告主提供更加智能的營銷方式；后者對應C端，為用戶提供更多有價值的智能應用。”易正朝開玩笑說，“機器人的雙手就是用來‘抓錢的，屬于盈利模式。”目前，風行網的廣告收入與增值收入比例為9：1，但是易正朝表示，他理想的比例是6：4。為了達到這一目標，風行網將在游戲、直播、電商增值等方面著力。

“機器人的雙腿，是我們整體戰略落地的根本支撐：智能終端和智能媒體，分別對應風行電視和風行網，這是播出終端。”易正朝說。

“最重要的是它的核心部分：智能推薦和智能分發。”他詳細地解釋了智能推薦與智能分發的區別：智能分發更加宏觀，將各類不同的內容針對不同渠道和終端的特點進行分發；而智能推薦更加微觀，針對的是不同的收視用戶以及不同的收視習慣、喜好，來智能推薦不同的視頻內容。雙重智能保證了風行網為用戶提供更加精準的內容，同時也為廣告主提高了營銷轉化率和投放回報比。

在視頻廣告營銷產品上，風行網也做了智能化創新，除了主流的視頻程序化投放之外，風行網探索了多個新領域，包括視頻內智能場景識別及營銷互動、短視頻精準價值營銷、客戶定制視頻節目動態主題——通過用戶及時反饋和數據驅動的話題選擇等，積累了新的營銷玩法，也為京東、怡寶等重點客戶打造了多個獲獎營銷案例。

對渠道和市場的重新審視

從風行網的“超維生態”戰略中，我們能夠發現很有趣的一點：傳統渠道商占據了重要的位置。作為純網生的視頻網站，風行網將傳統渠道作為風行電視首發、甚至是重點發布和銷售的渠道，這背后隱藏了怎樣的戰略思考？

易正朝表示，兆馳的加入確實對風行網產生了很大的影響，從不了解傳統到理解傳統到善用傳統，這是互聯網人的再次升級。2016年，垂直電商行業發展面臨瓶頸，而線下渠道扳回一城，開始在二三線城市發揮威力。兆馳在傳統行業深耕多年，對于傳統制造和傳統渠道的價值認識更加深刻。

加之，同樣深入到終端硬件領域的小米電視和樂視電視，將線上作為主要渠道。為避敵鋒芒另辟蹊徑，同時也是看到了二三線城市在家電消費上的巨大潛力，風行網將風行電視自主品牌的主要銷售市場圈定在二三線城市，發揮其合作伙伴國美與海爾在線下的渠道優勢。目前，除了已經開始合作的家電零售企業，風行網在全國范圍已經逐步自建了線下渠道網絡。

除了自主品牌，風行和戰略伙伴們在超維生態下孵化出的聯合品牌，如“海爾風行電視”等，在一二線城市均做了線上線下強勢布局。不同目標市場的多品牌合力，為整個風行系電視的銷量創造了驚人的增長速度。在今年上半年，按第三方數據，風行電視已經進入互聯網電視品牌出貨量的前三名。

與其他互聯網電視“先虧錢再賺錢”的變現方式不同，風行網采取了更為傳統也更為穩妥的發展路徑。易正朝表示，風行電視要先做到“不虧錢”，然后再“穩定地賺錢”。為了達到目標，風行電視一方面以兆馳的生產能力控制成本，一方面以合理的零售價樹立品牌形象與定位，從而為經銷商提供了更為豐厚的利潤空間，增強其促銷動力，進而做大銷量。

這與VIVO和OPPO的線下渠道打法很像，這也是被互聯網企業所“不屑”的傳統打法，然而，這種“老舊”的營銷模式在互聯網時代再一次證明了自己的力量和價值。

易正朝認為，風行網正在打成一片紅海的視頻江湖中逐漸找到自己的路，那是一條“技術與人文兼具”的路途。它不排斥傳統，也從不放棄創新；它依靠技術，但核心是關注人文，“這是一條更加開放和融合的路”。