與阿里簽署戰略協議混改在即，聯通與BAT“化學反應”？

崔亮亮

2016年11月12日，中國聯通與阿里巴巴集團在杭州簽署戰略合作框架協議。中國聯通董事長王曉初、總經理陸益民，阿里巴巴集團董事局主席馬云等高管聯袂出席。

就在不久前11月3日中國聯通合作伙伴大會上，王曉初表示，無論與終端企業、IT企業還是互聯網企業以及更多垂直領域企業的合作，都有一個共同的趨勢，即改變以往的“物理”合作為更深入的“化學”合作。目前，聯通已完成與三家BAT企業的戰略合作，這將會發生怎樣的“化學反應”？

與百度騰訊簽約 拉開合作大幕

在今年10月，中國聯通發布公告宣布，聯通集團被列入混合所有制改革第一批試點，引起了社會各界廣泛的關注。如何混改？哪些民營企業將進入聯通混改體系？一系列問題成為人們關注焦點。

此后，中國聯通與互聯網企業合作的大手筆戰略不斷推出。在11月中國聯通合作伙伴大會期間，聯通與百度、騰訊分別達成新的合作。

百度方面，11月2日，中國聯通與百度達成合作。雙方就移動互聯、人工智能、大數據、通信基礎業務等多個領域展開全面合作。具體表現在，中國聯通在手機百度、百度糯米、百度地圖、度秘等項目與百度進行深入合作。尤其是在人工智能方面開展更加深度的合作。同時中國聯通將為百度提供IDC、ICT、終端定制、渠道等全方位通信服務及資源支持。百度創始人、董事長兼CEO李彥宏表示，通過聯通的客戶和用戶渠道，百度的人工智能技術可以便捷、高效地服務更多的產業和公眾。雙方的探索，也將為更多行業與互聯網跨界合作提供靈感。

騰訊方面，聯通近期與騰訊合作推出“騰訊小王卡”、“騰訊大王卡”。“騰訊小王卡”是騰訊基于現在免費運營170號段的一個產品，資費非常便宜，第一個月是免費體驗。而“騰訊大王卡”是一款針對騰訊應用的定向流量優惠套餐。用戶在使用騰訊應用，如微信、QQ、騰訊視頻、騰訊游戲時所產生的流量全部免費。大小王卡的推出引起了用戶廣泛興趣并受到好評。在中國聯通合作伙伴大會期間，中國聯通與騰訊公司就安全、征信、IDC及云計算等6大領域達成戰略合作。前期雙方在安全云領域合作的電信防欺詐和防騷擾業務效果顯著，為用戶提供安全可靠的通信環境，成為業界合作典范。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰出席合作者大會時表示，運營商和互聯網企業未來合作空間非常廣闊，面向未來萬物互聯社會，運營商在數字內容和其他綜合服務不斷轉型。過去運營商與互聯網公司比較割裂，未來會有較大的整合，這是一個趨勢。

阿聯簽約 BAT全部入局

李彥宏與馬化騰同時出席中國聯通合作伙伴大會，唯獨缺少了BAT中阿里的身影。而就在萬民沸騰的“雙十一”之后的第二天，中國聯通與阿里巴巴于11月12日在杭州舉行了戰略合作框架簽約儀式，正式補齊了BAT中全部成員。中國聯通總經理陸益民和阿里巴巴集團CEO張勇代表雙方簽署戰略合作框架協議。雙方將在基礎通信服務、移動互聯網及產業互聯網等領域展開深入合作。王曉初表示，中國聯通與阿里開展全方位深度合作具有堅實基礎和廣闊空間。而馬云更是豪言，阿里和中國聯通的合作，一定可以對未來30年中國經濟的騰飛、中國經濟的變革產生巨大作用。

其實，聯通與阿里的合作由來已久。早在聯通3G時期，2011年，中國聯通與阿里巴巴集團就曾在北京簽署了戰略合作協議，正式宣布雙方在基礎通信服務領域、互聯網及基于WCDMA制式的3G無線互聯網增值業務領域全面開展深度合作。今年8月，中國聯通推出的流量銀行宣布與阿里通信進行戰略合作，這意味著雙方的業務在逐步打通。

獨立電信分析師云晴認為，阿里的支付、物流、電商IT能力和應用平臺的協同，這一生態潛力非常巨大。與運營商合作之前，阿里似乎可以告訴運營商“你不愿解決‘應用最后一公里的問題，我來幫你解決。”傳統運營商給出的是“封閉網絡、復雜協議、非定制化”，而互聯網行業給出的則是“開放接入、web標準、易衡量快速迭代”。相對于習慣了“規模經濟”的運營商來說，對于這樣的“復雜度經濟”是不容易理解和實踐的。而這又是阿里和聯通合作的原因之一，也是聯通解決這一問題的機會。

與BAT的合作是否會真正地改變中國聯通？獨立觀察家程慧認為，合作一方面，使中國聯通在互聯網時代在自身已有管道+流量基礎上，補全了應用+內容。另一方面，有了更好的線上同盟，補上了互聯網上傳播推廣這一弱項。互聯網時代，跨界開放是主題，于中國聯通而言，是目前最好的機會。

習慣于規模經濟的運營商與互聯網企業合作，正式搭建平臺，引入開放能力構建生態，給傳統運營商賦予新的生機。

混改進行時

對于被列入混合所有制改革第一批試點的中國聯通而言，此次與阿里的簽約合作其意義更為重大。業界認為中國聯通與阿里合作釋放一個重大信號，即為：變革。作為較為傳統的電信運營商，在互聯網大潮中一定要做出改變才能適應時代的發展。尤其聯通在三大運營商中處于較劣勢的局面更要推陳出新。

國家發改委副主任劉鶴在主持國有企業混合所有制改革試點專題會時就曾指出，推進混合所有制改革是深化國企改革的重要突破口。當前，必須加快推進改革，解決國有企業市場主體地位不明確、國有經濟布局過寬、效率低下等問題。國家發改委副主任連維良同時在會上提出，在防止國有資產流失的前提下，積極探索實現國有資產保值增值的改革路徑。強調要為“改”而“混”、不能為“混”而“混”，混合是手段，核心是深化改革。

11月11日，國家發改委召開新聞發布會，國家發改委秘書長李樸民表示，按照《關于國有企業發展混合所有制經濟的意見》要求，國家發改委會同國資委等部門推進部分重要領域混合所有制改革試點工作，在電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等領域選擇了7家企業或項目，開展第一批混合所有制改革試點。近期，對試點工作進行了多次專題研究，目前，正在組織審議批復試點方案。

中國聯通正是在國家政策的指引下，加快了改革的步伐。與互聯網巨頭企業的戰略合作，在技術上實現了高度融合，而混改的具體落實還需時日。據聯通官方的回應，混改仍在研究方案階段。而聯通與BAT企業的一系列合作不時拋出了微妙的信息。BAT企業如引入中國聯通，將極大彌補聯通短板，使聯通能夠借力發展，充分發揮其資源優勢，為傳統運營商注入新的活力。