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01　貼片廣告養不活Papi醬

李星/微信公眾號：lixingo2o

隨著拍賣師的一錘定音，Papi醬通過阿里平臺進行的首次廣告招標，以2200萬元的價格最終成交。眾所周知，Papi醬在試水商業化過程中曾被要求進行低俗整改，引得業內一時唏噓，所幸此次招標順利完成。只是令外界好奇的是，2200萬只是為了買一個貼片廣告嗎？

Papi醬此次拍賣的廣告位是短視頻片尾彩蛋，形式上最為接近視頻網站的貼片資源。雖然貼片在品牌信息傳達、用戶市場覆蓋、曝光頻次補足等方面確實有著一定的功用，但無法代表視頻營銷的全部精髓。

因為如果貼片廣告強加在正片之前，那么內容關聯性先天不足，會影響用戶體驗；放在末尾，以簡單的logo或二維碼露出，又會弱化品牌存在，難以與內容一脈相承；如果放在片源中，即犧牲了靈活性，又會給監測、評估帶來不便。

貼片廣告的出路其實并不難找尋——將廣告信息內容化，以“前貼片+植入廣告”的組合形式，提升品牌認知以及品牌與消費者的情感交流。

相比之下，原生廣告與視頻內容融為一體帶來的用戶體驗、品牌傳播效果更佳，以及廣告操作和投放流程的相對簡單和營銷效果的實現可視化，成為了推動原生植入廣告在廣告場景化、投放便捷化、效果數據化等層面擔當視頻營銷主力趨勢的因素。數據顯示，前貼片+植入廣告的組合拳，威力相當于單獨投放前貼片的1.37倍。而且目前，基于影譜科技“植入易”平臺開發的“易植”技術，已廣泛應用在芒果TV的《全員加速中》、《我是歌手》、《超級女聲》等熱播綜藝節目之中。

在生機勃發的“互聯網+”時代，相信原生植入廣告這一幫助內容品質與營銷效果完美平衡的創新模式，將會成為網絡視頻營銷未來的主流方向。

02　大可樂之死

楊博丞、汪晨/微信公眾號： 創業家

3年前，丁秀洪帶著他的夢想開創了大可樂手機。3年后，大可樂手機走完了它的最后一程。2014年年初，中國的手機品牌仍有540余家。而到年末，140家已經消失。有人說，這是市場優勝劣汰必然的結果，也有人說，這是行業競爭過熱的副作用。那么，大可樂何以消亡？

大可樂是手機行業中的“草根創業者”，丁秀洪從網易離職，推出大可樂手機。丁秀洪一直相信“互聯網是免費的”，他認為大可樂是一個互聯網手機品牌，希望能夠在手機行業挑戰一次免費商業模式，比如眾籌。2014年12月，大可樂3開啟了手機眾籌模式，25分鐘籌得1600萬元，聲名鵲起。

但由于備貨不足，內存供應和質量的問題，使其辛苦賺來的人氣大打折扣。營銷做得再好，卻沒有過硬的技術團隊，產品銷量未有起色，品牌依然小眾化。

另一方面，市場日漸飽和，中國智能手機市場的格局已基本定型。手機行業要想做成華為這種體量的高溢價品牌已無機會，做VIVO、小米也沒可能，但低價手機還是可以獲得增長，畢竟有低收入人群和農村市場。“互聯網+傳統”的模式，要求廠商有足夠的粉絲影響力或粉絲互動溝通能力，而大可樂不具備這種能力。

丁秀洪坦言：“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰斗，但是手機行業的洗牌比預期更快、更殘酷。我們挺過了產品競爭、營銷競爭，但隨著更多互聯網巨頭的加入，手機行業的競爭已經轉移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導致原本談好的投資協議，最終難以兌現。”很多廠商倒閉最大的問題在于資金供應鏈沒有把握好。

低利潤時代，想要生存的手機廠商，要么渠道有優勢，要么設計有長處，對于那些打互聯網模式的新晉品牌，在研發上有企業支持還有機會，但門檻會很高。

03　寶潔真的衰敗了嗎？

吳嗚/微信公眾號：YOLO值此一生

最近一直被一篇講《寶潔必將衰敗》的文章刷屏，標題的“永遠不能復蘇”驚悚得賺足了眼球。你可能會說，寶潔近乎壟斷式的廣告宣傳在互聯網時代無法一家獨大，所以規模經濟失靈了，所以，寶潔真的衰敗了？

其實，寶潔的根本問題，其一在于輪崗制。輪崗制是培養“管理培訓生”的常用方式，也是寶潔等外企員工非常喜歡的工作模式，因為可以接觸新的行業新的品牌新的同事。可是，這種輪崗制對于生意的影響卻是致命的，導致很少有人在乎公司長期的發展，并且帶來的另一個問題，就是經驗的斷層。

其二在于全球化與本土化的撕扯。寶潔的國際化戰略是總部—地區—國家，不同層級的管理范疇和決策能力不一樣。那么問題就來了，決策從國家到地區到總部，太慢，往往錯失良機。導致理想中的“整合全球資源達到效率和收益的最大化”，扭曲成了本地和區域、總部的資源爭奪和無盡地打太極。總部不了解中國市場需求，本土團隊不敢、不能做決策繼而無法快速響應。

真相是：隨著海淘大量涌入的小品牌的確在中國市場分得了一杯羹，但真正蠶食寶潔和類似企業的市場份額的，其實是藍月亮、自然堂這樣的一些本土品牌。他們看上去不夠高大上，但絕對本土化（組織架構簡單，決策流程短），且靠人深耕細作積累了真正的實戰經驗。

寶潔現在是衰退期，但我堅決不認同它和類似企業會衰敗，更不認同他們“永遠不能復蘇”。以寶潔為代表的歐美跨國企業，最大優勢在于一流的文化建設和先進的管理理念。以上問題，寶潔已經在著手解決了，只是還需要一點時間。

04　誰來為工匠精神買單？

劉春雄/微信公眾號：劉老師論壇

現在談工匠精神似乎很時髦。當很多人在談工匠精神時，我特別想問一句：你為工匠精神買單了嗎？如果沒有人為工匠精神買單，那么工匠們靠什么活下去，憑什么這個社會出現工匠精神？

市場原則的一個核心，就是用消費來獎勵或強化一種行為。如果沒有人為工匠精神買單，工匠精神就沒有消費市場，工匠精神就不會產生。

如果連提倡者都沒有買單，何況普通人呢？工匠精神，既反映出品質的提升，也會反映出價格的溢價。工匠精神產生溢價，就需要有人為溢價買單。

工匠精神是具有時代性的，但其歷史進程被打斷。中國的文明進程被朝代更替和外強入侵所打斷，始終沒有建立真正的工業文明，這是不能不考慮的歷史現實。不考慮歷史背景，只提過度要求，中國人一直有這種傾向。我們不應該期待過去的工匠精神復活，但應該期待基于工業文明產生新的工匠精神。

改革開放以后，中國復制、濃縮西方超過百年的工業文明進程，這個階段，中國的歷史任務是模仿、復制，還不具備建設工匠精神的社會經濟基礎。

過去，以數量滿足為主體的中國市場，鮮有人為工匠精神的溢價買單。這只能說明中國的工匠精神還沒有足夠大的市場。當然，愿意為工匠精神的溢價買單的人正在日益普及，可以說，催生工匠精神的消費市場正在形成。

最近的研究表明，有兩個新型市場正在到來：一個是穩定的高端市場，另一個是中產市場。這兩個市場，正是有溢價的市場。中國產生工匠精神的土壤正在形成。

只有愿意為工匠精神買單，才會形成溢價；溢價反饋到技工們身上，就會形成職業趨向，當然這個要花很長的時間。產生工匠精神的時代即將到來，只是工匠精神氛圍的形成還需要一定的時間。

INSIGHT思想觀察家