人生何求？一片月，滿床書而已

本刊記者 高柳旭

人生何求？一片月，滿床書而已

本刊記者 高柳旭

1999年，孫雨田大學畢業后，做了兩年多的網站開發工程師，是地地道道的“碼農”，之后出于對大學二手書的熱愛，開始了很新潮的創業生涯。2002年，孫雨田僅僅用了國慶七天的時間，便完成了孔夫子舊書網（以下簡稱“孔網”）基礎搭建工作，充當起了大學舊書的“網上倒爺”。在經營了幾個月網站之后，孫雨田意外發現，舊書市場原來這么廣闊，平時就喜歡讀書的他，在半玩、半認真的狀態下，開始了自己一生的事業。

讓孔夫子網成為中國文化的明信片

目前，國內互聯網平臺在發展初期幾乎全靠融資，孔網卻截然不同。平時手不輟卷的孫雨田，通過讀書，對經營理念產生了一些感悟：“在一條不限時速的寬闊高速公路上，一個人選擇80km/h的速度，另一人選擇180km/h的速度，當然，最初的時候，后者很快便絕塵而去?？墒?80km/h的速度非常危險，一旦發生事故，死亡率接近100%。當一個企業選擇賺快錢的時候，從一個更長的時間維度去看，這反而會危害企業長期發展，企業只有保持適中的發展速度，才能長久的生存下去。”孔網在經營中可以算是保守，從來不進行任何融資，這也許是舊書平臺與生俱來的文化氛圍對管理層的影響。

讓知識分子了解孔網，并為之服務，是孔網一直奮斗的目標。孫雨田滿懷憧憬地說：“我希望經過努力，再過十年或二十年，在世界上提到中國文化，大家能首先想到孔夫子舊書網。我不希望單純的去做一個商業公司，而是爭取在中國傳統文化中占有一席之地。”老老實實做文化是急不得的，想賺快錢更是不行的，孔網成立十四年來，一直秉承著這個理念去經營。這種理念貫徹到公司管理上時，就形成了一個特點：孔網并沒有普通公司慣用的KPI考核。孫雨田解釋，文化類工作無法用各類指標去衡量。

愛書的人很多，買書的渠道也很多，比如當當網可以提供海量的各類新書，孔網靠什么立足呢？孫雨田說：“首先，孔網的很多書是別的地方買不到的。最重要的是，書是一種特殊的商品，它的價值不僅體現在價格上，內容也非常重要。在交易過程中，可能由于相同的讀書愛好，買家與賣家或者客服，很容易產生思想上的共鳴，這會產生一大批忠實的粉絲，類似于‘果粉’，而且用戶對書比更新換代頻繁的電子產品的忠誠度更高?？拙W雖沒有業務拓展人員，依然能在國內舊書交易平臺占據九成份額，這也是主要原因?！?/p>

目前，互聯網企業越來越有趨同性，都是提供標準化產品，為了增加交易額，只有靠低價格去吸引用戶，這會導致用戶群極不穩定。網絡檢索很方便，用戶看誰家便宜去誰家，惡性競爭的結果會導致企業壓縮運營成本，服務質量降低。舊書是非標準化產品，九成新與五成新的舊書價格是不一樣的，買家不會看誰家便宜便買誰家，這其中有賣家的信譽積累與買家的考量在里面。所以，在舊書交易行業，價格競爭是不存在的，買家只會選擇服務質量最好的平臺。在普通的舊貨交易平臺上，買家因對物品的破損程度不滿意而與賣家、交易平臺產生的糾紛特別多，而在孔網這種情況幾乎不存在。除了孔網本身的服務因素之外，還緣于書是一種特殊商品，買家容易對其產生感情。

孔網作為互聯網交易平臺，有一個與眾不同的特點：公開每本書的成交價格，買家隨時可以查詢這些記錄，提供價格參考。這曾經引起了一些賣家的埋怨，因為這相當于把自己的利潤公之于眾。孫雨田解釋，很多珍貴圖書的第一收集者是遍布大街小巷的廢品回收人員，公布價格可以讓他們可以很方便的得知自己手中“廢品”的價值，不會像普通舊書一樣變作紙漿。這不僅保護了廢品回收人員的利益，也使他們更加留意舊書，保護了很多珍貴書籍。

在屠呦呦獲得諾貝爾獎后，她的三封書信曾經在孔網拍出高價，雖然最終因為涉及知識產權與隱私問題最終撤拍，但其信件的價值已經為公眾認同，未來也將得到很好保護。

另外，買不到或買不起自己所需要書籍的買家，也可以通過交易記錄聯系買家，購買影印版本。這個交易過程孔網并不參與，當然也不會有任何利潤，孔網之所以把其他互聯網平臺視作機密的交易記錄公布，也是為買家考慮，這件事情是具有公益性質的。

目前，孔網占據國內舊書市場90%以上的份額，并成為全球最大舊書交易平臺。PC端日均訪問量達到350萬人次，并且實現持續盈利。去年，孔網交易額5個多億，孫雨田感慨道：“這是由數千萬本舊書累計成的，對舊書交易平臺來說，已經是天文數字了?！?/p>

隨著租金、人工等費用的飛漲，傳統的書店、報刊瀕臨絕境，舊書店更是紛紛倒閉?？拙W為這些失業者提供了一個平臺，使他們得以繼續從事老本行。據不完全統計，孔網解決了十多萬人的就業問題。另外，很多喜愛書的人開始把舊書交易當作第二職業，收藏之余也把自己不需要的書拿出來交易，不僅增加了收入，還豐富了舊書市場，讓更多愛書的人找到自己喜歡、需要的書。

雜書館知識分子的伊甸園

在經營孔網的十多年中，孫雨田認識了很多藏書家朋友。為了不讓自己珍藏的海量書籍埋沒，幾個藏書家跟中國著名的音樂人高曉松一拍即合，建立了一家大型私立公益圖書館——雜書館，高曉松擔任館長。

位于北京朝陽區紅廠設計創意產業園的雜書館對外免費公開借閱，館藏面積3000多平方米，館藏圖書及紙質文獻資料近百萬冊（件），存近千架。雜書館設有國學館及新書館兩大館區。國學館分為三層，八大分館，一層有特藏新書館、西文漢學館、名人信札手稿檔案一館，二層有線裝古籍館、民族民俗古籍館、名人信札手稿檔案二館，三層有晚清民國期刊館、民國圖書文獻館。其中線裝明清古籍文獻20多萬冊，晚清民國期刊及圖書20多萬冊，西文圖書5萬多冊，特藏新書10萬多冊，名人信札手稿檔案等20余萬件。新書館藏有建國后出版的中國古代經史子集經典、中國古典小說、中國近現代名人文集、中國近現代文學、歷史、哲學著作、外國文學、史學、哲學著作、中外經濟學、中外人物傳記、兒童圖書等各類書籍20多萬冊。

晚清與民國時代，東西方思想、文化碰撞、交融，是中國社會的劇變時期，民間開始辦報、期刊等。這些資料完整的反映了當時的社會情況，具有極高研究價值，所以被雜書館列入重點收藏項目。

目前，雜書館收藏晚清民國期刊近14000種，10萬余冊，囊括了當時絕大多數重要期刊，其中創刊號9000多種。晚清期刊數百種，其中近4000種期刊或其中若干期數未見公開著錄。收藏民國圖書文獻近10萬冊，涵蓋文學、歷史、哲學、經濟學、社會學、法學、教育學、財政金融學等眾多領域。這對研究晚清、民國時期社會生活、文化變遷具有重要的文獻價值。原版《新青年》、《北洋畫報》、《魯迅全集》等皆有收錄。館藏自成體系，在國內外公私圖書館中名列前茅。

雜書館幾乎每周都會舉行講座，一群文化與歷史的愛好者歡聚一堂，接受不同思想的碰撞、熏陶，北京大學中文系教授陳平原、著名作家馬伯庸、余世存、止庵、李輝等名家都是雜書館的常客，談笑有鴻儒，往來無白丁。

運營如此規模的公益性圖書館，在經濟上是一種不小的負擔，每年僅維護、人員支出就高達300多萬。另外，很多古籍翻閱時易損壞，這也是一項無法挽回的損失。不過，孫雨田坦然地說：“民間文學、歷史研究者苦于得不到原始文獻，雜書館的藏書恰好滿足了這部分人的需求，僅從這個方面來說，一些金錢的付出就是值得的。把書珍藏于高樓遠避世人，雖然可以保護的很好，但書作為文字的載體，其文獻價值就被埋沒了。”

雜書館不僅為讀者提供安靜、舒適的閱讀環境，還免費供應咖啡、水果、飲料、點心等。孫雨田認為，既然有人愿意跑這么遠來到雜書館，肯定是真正的愛書之人，這些人是值得尊敬的，這些服務也是應該的。目前雜書館為了保證閱讀環境，實行網上提前預約，可孫雨田笑著說：“如果有讀者忘記預約就來了，我們依然很歡迎他們進入閱讀，預約是為了方便讀者，而不是為讀者制造障礙?！?/p>

孫雨田不只充當“老好人”角色，有時也會給捐贈者的熱心潑冷水。由于雜書館面積有限，對于圖書捐贈，孫雨田并不是一味地敞開大門。雜書館有自己的館藏計劃，每年有計劃地對珍品書籍斥資千萬購買，并進行分類。而受贈的書良莠不齊，雜書館可能也已經收入。受贈的書無處安放，又無法出售，只會讓書籍埋沒。

公益要花很多錢，也會付出很多時間與經歷，一時頭腦發熱是做不長久的。在當今的社會環境下，若要接受饋贈，也必須去迎合一些庸俗的東西。為了避免這些，孫雨田表示：“我雖然不是理想主義者，但也會避免在公益事業上進行利益往來，我一般不接受金錢上的捐贈，這會避免很多麻煩，目前我和朋友們運營的還挺好，并會這樣堅持下去。無論是孔網還是雜書館，我都可以做到問心無愧?！?/p>

目前，雜書館正著手建立網上虛擬圖書館，孫雨田立志要讓雜書館成為中國具有代表性的文化品牌。對于私立圖書館，他有著自己的看法：在未來，私人圖書館圖書收集沒有必要追求種類齊全。比如收藏者如果對杜月笙感興趣，可以全力收集關于杜月笙的所有書籍，那么研究杜月笙的人都會去找他，收藏者可以提供復印服務，收取一定費用，滿足私立圖書館的購書需求與正常運營，方便眾多的民間研究者。隨著書籍在近100年的爆炸性增長，細分化的私立圖書館是大勢所趨。

對于讀書，孫雨田有自己的心得：“一個人的成功，最終取決于自己的眼界,這是靠日復一日的不斷讀書積累的。社會發展節奏越來越快，人的觀念也應該每隔四五年進行一次更新，不然就跟不上時代的發展。”

85歲的李嘉誠，被形容為“一本會行走的書”，從早年創業至今，他一直保持著兩個習慣：一是睡覺之前，一定要看書，非專業書籍，他會抓重點看，如果跟公司的專業有關，就算再難看，他也會把它看完；二是晚飯之后，一定要看十幾二十分鐘的英文電視，不僅要看，還要跟著大聲說，因為“怕落伍”。2008年，金融危機爆發，而在這之前，李嘉誠已經準確預見，并早已做好了準備，等到危機來臨時，集團不但安然無恙，還從中獲得了擴張的機會。

無論是經營多年的孔夫子網，還是剛剛起步的雜書館，孫雨田都感到非常自豪：“這是于國、于民、于己都有好處的事業?！?/p>