復肥冬儲緩慢抬頭

□《中國農資》記者劉穎

復肥冬儲緩慢抬頭

□《中國農資》記者劉穎

現階段，雖然市場行情還不是那么明朗，有很多經銷商仍舊處于觀望狀態，但是也有部分廠商開始進入第一階段儲備工作，儲備量或比預期的要少些。近期，原料價格一路飛漲，對復合肥價格雖然有一定的支撐，廠家挺價意愿強烈，但下游買賬者并不多，實際成交的也會給相應的優惠政策。

冬儲正在啟動

雖然下游對冬儲市場的行情不是很看好，但是部分一級代理商還是按照以往的計劃進行儲備，并沒有推遲儲備進程；廠家在此時也加大了優惠力度，雖然有挺價意愿，但是實際交易價還是比較低的。目前復合肥主流出廠價格：45%硫基復合肥在1850-2000元/噸，45%氯基復合肥在1600-1750元/噸，計息幅度0.8-1.2分。湖北省荊門市圣禾源農資有限公司孫培紅說：“目前正值預付款階段，廠家給予的就是傳統交易模式計息打款，現在的農資市場不好做，因為儲備正在進行中，所以無法判斷下游儲備量是否有較大變化，可以肯定的是有一部分經銷商確實不愿意儲備，但是這只是第一階段儲備情況，以后還有第二、第三階段，所以未來市場如何走勢還要待看。”相對于有意動的經銷商，有些經銷商表現得比較決絕。河北省金土地茹曉鋒表示，從2013年，他就開始減少冬儲量，直至現在的幾乎不儲備。主要的原因在于一是當地的大戶與當地的合作社或者廠家直接訂貨，直接省卻了他們中間環節；二是糧價低，農民大大地減少了用肥量，他們現在儲備的話意義不大。

授人以魚不如授人以漁

土地流轉已經進行了幾年，承包大戶有成功的，也有失敗的。這些大戶越來越感覺到農技知識的重要性，他們對廠商的農化服務越來越需求。與此同時，廠家開始加大農化隊伍的建設滿足這些大戶的需求，而智能手機也給這些種植大戶學習農技知識提供了媒介，那么零售商就比較尷尬了，曾經以為的見多識廣在巨大的網絡案例下顯得有些微弱。茹曉鋒說：“在當地農村，50歲以下的95%都用智能手機，他們對新事物接受都比較強，以前他們了解的途徑非常少，只能去尋求零售商的幫助，而實際上零售商也不是專業的農化技術人員，他們也是見的案例多了，相對比農民而言有些種植經驗而已。現在網絡普及非常迅猛，種植大戶有不懂的可以隨時百度，所以零售商這一點優勢在逐漸地消失，他們的肥料銷售也隨之受些影響。”至于這項是否是個好事情，茹曉鋒覺得不能用好壞來形容，他說：“對農村種植是個支持，對農資零售商是個挑戰，但是也有局限性，種植管理需要考慮的因素很多，比如陽光、土壤、溫度、水肥等等，不是僅僅上網絡照本宣科，希望國家不僅要提供解決農業增產增收的硬件，也要增強農民的‘軟件’，授人以魚不如授人以漁，科普實在是太稀缺了。”

明年市場明年看

雖然近期原料價格都有新的一輪漲價，這股瘋漲波及到復合肥市場還要等一段時間，目前復合肥價格以穩為主，預計到明年開春前價格或維持穩定。下游有很多的經銷商還在等待，他們有的打算在明年2-3月份市場價格明朗些后再操作，農資圈這幾年的價格動蕩使得他們即便看到近期的瘋漲，但還是按耐住，穩住不動。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)

周評

復合肥價格逐漸清晰

復合肥市場成交變化不大，不過冬儲價格更加清晰，多數企業制定優惠力度較小的暫定價，執行買斷或記息政策，部分企業仍在觀望中。目前來看企業收款情況一般，企業報價相對混亂，實際成交多一單一議。目前復合肥部分暫定冬儲出廠報價： 45%氯基復合肥在1700-1850元/噸，45%硫基復合肥在1850-2000元/噸。

安徽復合肥市場表現一般，下游備肥積極性欠佳，企業收款情況一般，部分企業出臺暫定價格，45%氯基主流出廠報價1700-1750元/噸，45%硫基主流報價1900-1950元/噸，成交多一單一議。江蘇地區復合肥企業收款情況一般，當地廠家冬儲以暫定價、不定價計息為主，政策較靈活，45%氯基主流出廠報價1650-1750元/噸，45%硫基主流出廠報價 1900-2000元/噸。山東地區復合肥開工較前期有所回升，部分廠家陸續出臺冬儲價格，由于原料價格漲，復合肥報價較秋季市場價格有小幅上調，現45%硫基主流報價1850-2000元/噸。湖北地區復合肥企業冬儲收款情況一般，近期原料價格漲，廠家存調漲心態，45%通用氯基主流出廠報1650-1800元/噸，政策以計息為主。河南地區復合肥開工尚可，冬儲收款情況一般，原料價格漲，部分企業出臺暫定價，部分45%通用硫基出廠報價1750元/噸。

后市預測：原料行情高位震蕩，但復合肥冬儲需求啟動緩慢，目前少數報價試探性上漲，但實際成交時漲幅不大，因此目前來看復合肥報價上漲仍未得到下游的全面接受，預計復合肥市場以小幅波動為主，需關注原料行情走勢。