阿爾法特結盟渠道沖刺新一代數據中心

在云計算、移動互聯、物聯網等等IT驅動技術融合快速發展的今天，行業客戶對整體解決方案的需求，對數據中心廠商來說是技術實力與產品優勢的雙重考驗。

作為目前數據中心市場上知名本土化廠商，阿爾法特網絡環境有限公司（簡稱阿爾法特）不僅擁有自主研發生產的成熟而豐富的產品，并且形成基于優勢產品集合而成的整體解決方案。

“數據中心進入新一輪投資高峰期，地方政府開始大力發展云計算大數據產業。數據中心及相關基礎設施持續快速的發展推動本土化廠商快速崛起。”深圳市阿爾法特網絡環境有限公司副總經理韓迪分析說。

新需求推動數據中心進入整合、升級、云化新階段。在這一輪的投資建設高峰，數據中心本身也將更明顯地向節能化、模塊化、智能化、云端化發展。

面對全新形勢，以“深入布局數據中心市場，確立市場優勢地位”為核心策略，阿爾法特將深入了解各行業客戶和其所處行業的需求及發展趨勢，提供個性化和前瞻性解決方案。

目前，憑借專業的技術團隊和豐富實踐經驗，阿爾法特研發出了能夠滿足各領域客戶對數據中心建設需求的全套解決方案，無論是技術、產品線，還是實踐經驗，都具有領先優勢，極大鞏固了在數據中心領域的市場地位。通過整合將可靠性、可用性、能效性完美融合的優勢產品，阿爾法特成功推出了成熟的一體化微型數據中心解決方案、智能微模塊數據中心解決方案、集裝箱式數據中心解決方案等三大整體解決方案，且各款方案的融合產品無縫銜接。

在先進、多元、完整的數據中心技術產品解決方案以外，公司完備的市場及伙伴策略才是勝出的關鍵因素。韓迪分析，未來5年，三大運營商、互聯網巨頭、信息通信設備制造商、地方政府依然會出現大量的數據中心建設機會。“阿爾法特目前在主抓上述行業。未來的市場競爭中需要廠家與合作伙伴進行更加緊密的合作，通過合作伙伴在當地與客戶的溝通，將廠家的方案和產品更好地契合客戶的實際需求。”韓迪說。

阿爾法特已和捷通合作為中國移動、中國聯通等運營商多地的微模塊數據中心提供相關產品和集成服務；并與中興合作，為全國各地的智慧城市提供數據中心解決方案。同時，與中興、江蘇南通當地政府多方聯動，在南通建設超大規模的江蘇云計算中心等。

韓迪表示，結盟合作伙伴，阿爾法特將“更貼近客戶聚集價值銷售”，加大對新技術與新應用領域投入資源。目前阿爾法特以渠道分銷為主，主要的銷售渠道已經覆蓋了中國本土的大部分區域以及中國香港、東南亞、中東、非洲、美洲等國家地區。

在國內渠道方面，阿爾法特主要通過與全國性的集成商和區域性的代理商展開合作，實現渠道的落地下沉，并在廣東、北京、湖南、湖北、安徽、江蘇、云南等重點區域設置了辦事處，指導服務合作伙伴的落地銷售。目前阿爾法特與中興、烽火、捷通、紫光、聯想、中建技等行業內全國性的系統集成單位在全國范圍內建立了深入的戰略合作，同時在各省區域也發展了一批在當地頗有實力的本地化區域性代理合作伙伴。在海外渠道方面，采用所在業務國家總代理的方式，與新加坡、巴西、卡塔爾、巴基斯坦等國的一批行業內的優秀公司簽訂了總代理協議，實現了雙方業務的良好共同發展。

韓迪介紹，目前阿爾法特針對渠道合作伙伴采取分級支持方針。根據合作伙伴的業務拓展能力、歷史合作金額、發展潛力評估、合作緊密程度等進行綜合評判，將渠道劃分為戰略合作伙伴、重點合作伙伴、區域合作伙伴、項目合作伙伴四個不同的類型，在執行同樣的技術服務政策、方案支持政策、項目保護政策的前提下，針對價格政策、付款政策、年終獎勵政策進行差異化對待。

在關鍵的渠道支持上，阿爾法特提供從售前方案到銷售價格，再到資金支付、售后服務，直至年終獎勵等全流程的廠家級業務支持，從方案、技術、產品、商務、資金全方位支持合作伙伴的共同發展。未來阿爾法特將堅定地執行渠道下沉策略，在二三級城市積極發展培育有潛力的本地代理商，實現渠道行業的細分和地域的廣覆蓋。

阿爾法特將針對中大型解決方案合作伙伴的提供更加有效和密集的培訓，提高此類合作伙伴的技術服務能力。將針對產品型的渠道商嘗試并推廣省級區域總代的模式，對這些產品型的省級區域總代理，在資金賬期、結算方式等方面提供更多更靈活的選擇。為此，阿爾法特準備在未來2～3年在辦事處人員投入，技術培訓等方面加大力度。

阿爾法特計劃到2018年度，公司擬實現數據中心微模塊解決方案相關年銷售3億元人民幣。為此，到2018年年底前，阿爾法特將完善國內外銷售及技術服務網絡的覆蓋建設，發展成為具備自主知識產權，掌握數據中心基礎設施相關核心技術，擁有完善銷售服務網絡，在數據中心基礎設施領域擁有較大知名度和市場占有率的國際化企業，成為微模塊國產第一品牌，并在2020年前進入中國資本市場。