應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營管理的影響

◎劉璐

應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營管理的影響

◎劉璐

應(yīng)收賬款作為企業(yè)營運資金管理的一項重要內(nèi)容，直接影響著企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。同時，應(yīng)收賬款作為企業(yè)的債權(quán)，它對企業(yè)的利潤有極其重大的影響，無法收回的應(yīng)收賬款就是企業(yè)的利潤損失。因此，我們?nèi)绾渭訌?qiáng)對應(yīng)收賬的管理，提高資金使用效率，已經(jīng)是新時期企業(yè)所要認(rèn)真研究的重要課題。

應(yīng)收賬款是企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等原因,向購貨客戶或接受勞務(wù)的客戶收取款項或代墊的運雜費等,是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表中的一個重要資產(chǎn)科目。應(yīng)收賬款在企業(yè)的經(jīng)營活動中普遍存在，從它的產(chǎn)生到變成壞賬的過程，會造成賬簿、報表等會計資料中相關(guān)指標(biāo)的不實，導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)信息的失真，也給企業(yè)帶來較大損失。

應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營管理的積極影響

能擴(kuò)大銷售。作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。如果采用賒銷的方式，銷售商數(shù)量會增加，勢必會增加產(chǎn)品的銷售量，尤其是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低谷的時期，采用賒銷在一定程度上也是企業(yè)能夠搶占市場先機(jī)的途徑之一。合理的應(yīng)收賬款能擴(kuò)大企業(yè)銷售，提升市場占有率有，降低庫存開支從而使得企業(yè)的營業(yè)利潤增加。在市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的意義。因此，賒銷產(chǎn)生了應(yīng)收賬款，它吸引了大量客戶，擴(kuò)大了銷售額，為企業(yè)帶來了效益，所以說應(yīng)收賬款對企業(yè)的經(jīng)營有著重大的影響，在市場競爭日益激烈的情況下,賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式。

能減少庫存。當(dāng)前，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，提高市場占有份額，采取現(xiàn)金折扣、賒銷的方式進(jìn)行銷售。當(dāng)產(chǎn)成品存貨較多時，企業(yè)可以采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，這樣不但可以提高企業(yè)的償債水平，增加資產(chǎn)的流動性，而且也能減少費用支出和損失的發(fā)生。還可以盡快地實現(xiàn)產(chǎn)成品的快速銷售，實現(xiàn)資金的快速回籠。變持有產(chǎn)成品存貨為持有應(yīng)收賬款，以節(jié)約各項存貨支出。相反，如果不采取賒銷，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下是很難擴(kuò)大市場份額的，尤其是市場競爭尤為激烈，同類企業(yè)數(shù)量眾多的情況下更是雪上加霜。

應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營管理的消極影響

容易形成壞賬損失。由于我國市場經(jīng)濟(jì)還不是非常發(fā)達(dá)，沒有建立起一個統(tǒng)一的社會信用體系，所以存在著一些企業(yè)之間相互故意拖欠的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款成為呆賬、壞賬，從而增加了管理的范圍和難度。由于發(fā)生壞賬而產(chǎn)生的損失，稱為壞賬損失。企業(yè)對發(fā)生的壞賬依法處理后，作為企業(yè)的一項經(jīng)營發(fā)生的管理費用可沖減企業(yè)利潤。我國法制不夠健全，信用制度缺失，三角債、惡意欠款等問題一直是比較嚴(yán)重。

降低了資金使用效率。應(yīng)收賬款是企業(yè)的一項資金投放，長期占用了企業(yè)的資金造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)減慢，增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，而且嚴(yán)重影響其再生產(chǎn)能力。賒銷是企業(yè)促銷的重要手段。但大量應(yīng)收賬款的存在，就會引起資金短缺，影響資金的周轉(zhuǎn)。過多的應(yīng)收賬款會使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，同時過高收賬費用和壞賬率更會影響企業(yè)的利潤水平。另外，當(dāng)我們商品實現(xiàn)銷售時，賒銷的同時資金沒有收回，同時物流并不同步，但商品的銷售發(fā)票確已經(jīng)開具了，從而造成了收入與實際的入賬嚴(yán)重不符，從而降低了資金的使用效率。

積極做好應(yīng)收賬款管理的相關(guān)對策

強(qiáng)化應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范。首先，要加強(qiáng)合同管理。企業(yè)除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務(wù)都要必須簽訂合同。在合同簽訂前的時候，主要收集客戶的相關(guān)資料，對客戶要做一個信用初步調(diào)查、分析和評價，并建立相關(guān)信息臺賬。其次，要建立應(yīng)收賬款定期對賬，年度清查制度。企業(yè)必須要不定期組織專人與債務(wù)人進(jìn)行必要的賬務(wù)核對，年末時要進(jìn)行全面資產(chǎn)和銷售清單的清查，并做到債權(quán)明確賬實相符，賬賬相符。第三，要實施積極風(fēng)險轉(zhuǎn)移機(jī)制。要對部分不能收回的賬款可實行風(fēng)險轉(zhuǎn)移必須采取資產(chǎn)流動性上的轉(zhuǎn)移,即將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為流動性和索取權(quán)更強(qiáng)的應(yīng)收票據(jù)，這種管理機(jī)制能在相當(dāng)程度上防止壞帳損失的發(fā)生。

企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。產(chǎn)品的市場是企業(yè)發(fā)展的源動力,因而一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否適應(yīng)和不斷滿足市場的需要,對企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。商品經(jīng)濟(jì)是以交換為目的的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，目的是為了把商品賣出去獲得價值，所以除了關(guān)心商品質(zhì)量外，還必須關(guān)心市場的需求，按市場的需要，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。因此，我們要重新理性考慮生產(chǎn)和家具市場營銷的布局，要把生產(chǎn)和營銷統(tǒng)一起來，不能一味地只追求高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，要根據(jù)市場的布局有計劃地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。面對經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、物資極大豐富的現(xiàn)在，必須樹立以產(chǎn)品功能擴(kuò)展為中心，適合和滿足用戶需求為重點的管理經(jīng)營理念，這樣才能適應(yīng)用戶需求，獲得市場認(rèn)可。所以，用戶需要什么樣的產(chǎn)品，就要生產(chǎn)對應(yīng)的產(chǎn)品，讓用戶說了算。

加大應(yīng)收賬款的催收力度。如果一直不進(jìn)行催收，沒有保留催收記錄的話，法律上有一定的訴訟時效的，過了時效再打官司就沒用了，就變成壞賬，基本不可能討回來。所以，必須要加大應(yīng)收賬款的催款力度。對所有應(yīng)收賬款都要勤催，勤上門。對于一些銷售人員自己都不掛在心上，或一打發(fā)就了事的應(yīng)收賬款，客戶也不會十分重視。以財務(wù)的身份，書面的形式向客戶發(fā)催款函，上書客戶欠款金額和拖欠時間，并要求客戶書面回復(fù)付款時間，這樣的的函件發(fā)出去，只要客戶寫上了付款的時間，蓋章回傳，貨款回收肯定沒問題。

總之，應(yīng)收賬款是企業(yè)擁有的一項很常見且非常重要的資產(chǎn)，它的安全及質(zhì)量直接影響到企業(yè)的可用資源、損益情況、現(xiàn)金流量，甚至影響著企業(yè)的發(fā)展及壯大。因此，必須要對形成的應(yīng)收賬款加以合理控制，科學(xué)分析應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營管理的影響，提高資金利用效率，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

（作者單位：哈爾濱東安發(fā)動機(jī)（集團(tuán)）有限公司）